≡× МЕНЮ

• Постройки
• Отделка
• Кладка
• Раствор
• Расчет

Нелегкая работа новоиспеченного сотрудника страховой компании. Работа в страховании жизни, или кто они, страховые агенты

Стать страховым агентом — значит полностью зависеть от себя, управлять своей работой, своим временем и даже заработной платой. Привлекательно? Еще бы! А с Инсури поменять профессию и начать новую жизнь — еще проще!

Мы предлагаем всем страховым агентам воспользоваться уникальной возможностью: регистрируйтесь в профессиональной части нашего портала и абсолютно бесплатно пользуйтесь сервисами, которые созданы специально для облегчения и ускорения работы страховщика! Рассчитать стоимость страхового полиса в режиме онлайн, пообщаться с коллегами, узнать последние новости в страховании — вот далеко не все преимущества Инсури. И на это вы не потратите ни копейки. Начните деятельность страхового агента с Insuri прямо сейчас!

Страховой агент: сам себе хозяин

Просиживая долгие утомительные часы в офисе, не зная, чем еще себя занять, или наоборот, срывая все сроки и покидая помещение последним, кто из нас не мечтал уйти «на вольные хлеба», быть самому себе хозяином, самому определять степень своей занятости и уровень личного дохода?

Самое очевидное решение, лежащее на поверхности — открыть собственное дело и работать не на «чужого дядю», а на себя любимого. Однако процедура это сложная, требующая массы усилий и затрат, как денежных, так и временных. И даже это не главное, основная проблема — чем заняться? Какая сфера рынка еще не перенасыщена настолько, что вам гарантирован успех, и ваша компания не прогорит? Нет ответа. Либо изобретать что-то принципиально новое — а потом убеждать весь мир, что людям это жизненно необходимо — либо никакой гарантии успеха у вас нет.

Профессия страхового агента станет идеальной альтернативой. Этих людей можно считать фрилансерами, но они в более выгодном положении. В отличие от обычного свободного художника, агентам не нужно самостоятельно разбираться в тонкостях мастерства, искать работодателя, мучительно изобретать велосипед, ведь они прикреплены к страховой компании, и продают конкретный продукт — полисы страхования. В офисе при этом появляться можно вообще раз в месяц — за деньгами, ну или за консультацией у старшего и опытного товарища, но это будет не желание начальства, а ваша личная инициатива.

Сколько зарабатывает страховой агент: цена вопроса?

В объявлениях, щедро рассыпанных во всех газетах вакансий и в интернете, указаны какие-то сказочные шестизначные суммы, а насколько это соответствует действительности? Как ни странно, полностью. Единственное, что не указывает работодатель — но это и так понятно — на такой уровень дохода агент выходит не сразу, начинает он с более скромного вознаграждения. Для агентов страховых комиссия, по сути, единственный источник дохода, фиксированной зарплаты у них, как правило, нет.

Неопытный сотрудник, первый раз вышедший «в поле» и стесняющийся сам себя, вряд ли сможет продать много полисов, соответственно, и процент от продаж выйдет небольшим. Поэтому так часто начинающие работники этой сферы не уходят со своих основных работ, постепенно набирая опыт и не теряя при этом источник дохода. Если человек действительно прикладывает силы, постоянно обучается, не гнушается советом коллег и расширяет клиентскую базу, рано или поздно неизбежно наступит момент, когда его вознаграждение страхового агента превысит основную зарплату, и тогда можно будет смело увольняться, полностью сконцентрировавшись на страховании.

Комиссия (процент) страхового агента зависит от вида страхования и составляет от 10 до 30% от стоимости полиса. Некоторым сотрудникам проще брать количеством, а не качеством, они продают ОСАГО , к реализации которого не нужно прикладывать никаких усилий, ведь оно обязательно для всех автомобилистов, и имеют свой стабильный кусок хлеба с маслом. Но на икру и колбасу так уже не заработаешь, тогда нужно играть по-крупному. Очень выгодно работать с КАСКО , но здесь нужно досконально изучить продаваемый продукт, чтобы моментально ориентироваться в ситуации и всегда точно знать, что предложить тому или иному потенциальному клиенту. Лучше всего сотрудничать сразу с несколькими страховыми компаниями, так вы сможете предложить человеку больше вариантов, и ему наверняка что-нибудь подойдет, но и информации в голове нужно держать больше.

Итак, сколько получает страховой агент в цифрах? На первых порах месячный доход может составлять 10-20 тысяч рублей, но уже через год он может дойти и до ста тысяч, и больше. Особая прелесть этой профессии в том, что верхней границы дохода нет — нижней, впрочем, тоже. Еще один приятный нюанс — доходы добросовестного агента растут как снежный ком, ведь комиссия идет не только с заключенных договоров, но и продленных. Это значит, что в первый год вы находите клиентов, убеждаете их приобрести полис, подписываете договора, получаете свою комиссию. На следующий год все то же самое — плюс вы продлеваете прошлогодние договора, и для этого вам ничего не нужно делать, а денежка капает. Дальше — больше, и так до бесконечности, приятно, не так ли? Важно только не останавливаться и не расслабляться, думая «ну, я свое отработал, могу теперь спокойно почивать на лаврах».

Процент страхового агента, как уже было сказано, может доходить до 30, а это очень существенные суммы, особенно если речь идет о страховании жизни, полисе ДМС или КАСКО. Многие компании при этом имеют свою систему поощрения наиболее успешных сотрудников. Начать с того, что агент может быть принят в штат, и тогда ему будет начисляться зарплата — скорее всего, она будет мизерной, в пределах 15 тысяч, но это уже гарантия того, что хоть что-то в этом месяце вы по любому получите. Уверенный в своем завтрашнем дне человек перестает нервничать, суетиться, такой агент не вцепляется в каждого потенциального клиента мертвой хваткой, как в последнюю надежду не умереть от голода. Такое агрессивное поведение отпугивает людей. Владельцы страховых компаний, сами немало проработавшие в свое время в этой должности, говорят, что оптимальный стиль общения с клиентом любого ранга — как с равным. Вы предлагаете ему продукт, его дело — приобретать этот товар или нет. Никто никому не делает одолжение, никто никому не обязан.

Работа агента: приятные мелочи

Вознаграждение страховых агентов может быть и не только материальным. Например, часто компания оплачивает мобильные разговоры своих сотрудников — это естественно, ведь разговаривают-то они преимущественно с клиентами. Также агентам, имеющим собственный автотранспорт, может оплачиваться бензин, а самые лучшие сотрудники нередко получают полис Добровольного медицинского страхования для себя и своей семьи. Незачем и говорить, что все сотрудники страховых компаний без исключения имеют льготные условия страхования. Среди других приятных моментов — стопроцентная комиссия за первый заключенный договор, премии по итогам квартала или года, другие бонусы. Понятно, что все это будет зависеть от компании, в которой работает агент.

Многие боятся резко менять свою жизнь, ведь даже маленькая, но стабильная зарплата, считают они, лучше того, что может заработать страховой агент, процент от продаж — слишком ненадежное мерило. Спорить здесь бессмысленно, ведь все люди разные, и то, что хорошо одному, хуже атомной войны для другого. Требуется определенная смелость, чтобы взять свою судьбу в свои руки, и огромная ответственность. Легко и приятно жить, зная, что все вопросы решит кто-то другой, и сколько ты принесешь в этом месяце в дом — не твоя забота, а начальства, ведь все равно ты ничего изменить не можешь. При таком подходе нет мотивации хорошо работать — а зачем тратить свои силы, если на денежном уровне это никак не отразится? Это ровный и гладкий путь, но, будем честны, достичь реального достатка так нельзя.

Решайте сами!

Подумайте, может именно вам подходит эта работа! Если:

• вы целеустремленный, коммуникабельный и стремящийся к цели человек;
• вы хотите зарабатывать достойные деньги;
• вы устали работать на кого-то и мечтаете, чтобы ваш труд оценивался по заслугам;
• вы хотите быть уверены в завтрашнем дне,

то, наверное, все-таки стоит себя попробовать на поприще страхования.

Кроме того, Инсури предлагает вам уникальную возможность! Зарегистрируйтесь на профессиональной части нашего портала и абсолютно бесплатно пользуйтесь всеми необходимыми страховому агенту преимуществами:

• точный автоматизированный расчёт позволит вам значительно экономить собственное время и делать потенциальным клиентам, действительно, выгодные и интересные предложения по любому виду страхования;
• профессиональная социальная сеть: возможность делиться опытом, общаться с коллегами, постоянно развиваться и совершенствовать свои профессиональные навыки;

В нашей стране очень быстрыми темпами происходит развитие рынка страховых услуг.

Согласно ведущим кадровым агентствам, страховая отрасль является не только доходным бизнесом, но и отличной возможностью построить успешную респектабельную карьеру .

Ситуация на рынке вакансий

Рынок страховых услуг крайне благополучен в категории набора персонала. Количество вакансий постоянно увеличивается , и в настоящее время прирост составляет свыше 80% , и это при общей скорее неблагоприятной ситуации на биржах труда!

С точки зрения карьеры наиболее перспективна сфера урегулирования страховых убытков, в ней активно ведётся набор новых перспективных специалистов, коэффициент прироста вакансий составил более 120% ! При этом наиболее популярны вакансии экспертов в автомобильной и технической сферах, поскольку при современном ритме жизни автострахование остаётся одним из наиболее востребованных и перспективных направлений.

За этой отраслью следуют туристическое страхование (с более чем 90% прироста ) и страхование авто-гражданской ответственности (количество вакансий выросло более чем на 60% по сравнению с показателями предыдущего года), затем с 50% приростом следуют страхование здоровья и страхование жизни.

Перспективы в различных сферах страхования

1. Автомобильное страхование
2. Страхование ответственности юридических лиц
3. Страхование жизни. Стоит отметить: согласно аналитическим прогнозам, через 50 лет этот рынок даст прирост в денежном эквиваленте более чем в 440 раз ! И это - по сравнению с другими видами, которые, согласно прогнозам, прибавят в росте не более, чем в 20 раз.

Что касается вакансий, то в основном это менеджеры по продажам и агенты по страхованию.

• Страховой агент - это самостоятельный поиск клиентов и работа с уже имеющейся клиентской базой. Статистически конкурс на эту позицию составляет примерно 1,5 резюме на 1 вакансию.
• Менеджер страхования - это тот, кто отвечает на звонки в офис или в колл-центр, к которому прикреплен телефон клиентской службы компании. Это приемущество объективно отражается и на показателях востребованности данной вакансии - в среднем по 4-5 резюме на одно свободное место .

Обязанности страхового менеджера

1. Находить клиентов. Уметь заинтересовать потенциального клиента компании предлагаемыми услугами.
2. Грамотно проводить консультации клиентов. Для этого необходимо знать не только особенности своей компании, но рынок страхования в целом - это поможет выделить конкурентные преимущества и, как следствие, повысить продажи - то есть свою ценность как специалиста.
3. Составлять для имеющихся клиентов выгодные коммерческие предложения, а также небольшие брифы для привлечения новых заказчиков.
4. Уметь правильно и своевременно проводить расчёт страховых премий.
5. Как следствие - успешный менеджер по страхованию обязан уметь заключать сделки, составлять договоры, сопровождать клиента, вести клиентскую историю.

Что касается материального вознаграждения за труд в страховой отрасли , то в среднем по статистике менеджер по страхованию получает от 16 до 40 тысяч рублей . Гонорар зависит от региона проживания, разумеется, с точки зрения зарплат:

• наиболее популярны регионы обоих столиц (30-40 тысяч рублей в среднем);
• крупные развитые города, такие, как Екатеринбург, Новосибирск, Челябинск (средняя зарплата - от 22 до 25 тысяч );
• в Самаре, Уфе, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, а также в Волгограде и Омске вознаграждение за труды составит от 16 до 22 тысяч рублей .

Разумеется, в каждой профессии есть свои «звёзды», для которых не существует ограничений; эти профессионалы умудряются достигать впечатляющих высот и зарабатывать в разы больше среднестатистических значений.

Требования соответствия кандидата занимаемой должности

1. Владеть компьютерной грамотностью на уровне уверенного пользователя.
2. Иметь образование не ниже средне-специального, или неоконченное высшее, или полное высшее образование по экономическим специальностям.

При расчёте заработной плате существует окладная часть и премиальная часть по результатам работы. Оклад также варьируется в зависимости от региона :

• для столицы это - 20-25 тысяч рублей;
• для провинции - от 9-12 тысяч соответственно.

Однако данный оклад индексируется в зависимости от опыта работы.
В той же Москве при наличии опыта работы от года (по данному направлению) соискатель вправе требовать окладную часть от 30 тысяч рублей, а в регионах - от 14 тысяч . При наличии двух и более лет опыта это уже цифры в 40 и 20 тыся ч окладной части соответственно для столиц и регионов.

У людей старшего поколения, слышащих словосочетание «страховой агент», чаще всего перед глазами возникает личность неопределенного пола и внешнего вида, довольно навязчиво уговаривающая вас «подумать о будущем и приобрести полис». Действительно, всего 15-20 лет назад эта профессия совершенно не пользовалась популярностью, занимались таким видом деятельности в основном граждане, не преуспевшие на каком-либо ином поприще.

Сегодня же работа страховым агентом на дому (ОСАГО, КАСКО, имущественные полисы и многое другое) довольно престижна и востребована, а при соблюдении некоторых условий способна приносить немалый доход.

Кто такой агент СК

Сегодняшние агенты — это амбициозные молодые люди, чаще всего имеющие высшее образование и немалый опыт в сфере общения с клиентами. Пройдя специальное обучение, такой человек способен продать вам все что угодно — от зубочистки до небоскреба, причем он абсолютно не навязчив. Высший пилотаж — провести сделку так, чтобы после у клиента осталось полное ощущение собственной значимости и понимание того, что именно он «хозяин положения».

Как правило, страховой агент не является а осуществляет свою деятельность на основании договора или доверенности. Это значит, что в случае возникновения каких-либо недоразумений всю ответственность несет непосредственно СК, а посредник как бы «ни при чем». Однако это совершенно не означает, что агент ни за что не отвечает, просто в случае возникновения накладок он будет держать ответ перед СК, а не перед клиентом.

До того как стать страховым агентом (ОСАГО, КАСКО и др.), следует все же хорошо подумать, так как эта профессия относится к разряду «волка ноги кормят», то есть не предполагает твердого оклада, и людям, предпочитающим определенную стабильность, она не подойдет.

Кто может быть агентом СК

В принципе, для того чтобы сотрудничать со страховыми компаниями, не нужно оканчивать определенный вуз, как, например, врачам и юристам. Профиль и объем вашего образования тут не так уж и важны. Главный критерий для тех, кому интересно, как стать страховым агентом ОСАГО — это наличие свободного времени и желания много общаться. В качестве внештатных сотрудников большинство СК с радостью рассмотрят:

• студентов (нынешних, бывших и будущих);
• пенсионеров;
• отставных военных;
• молодых мамочек;
• домохозяек;
• любого человека, не имеющего постоянной работы, но желающего постичь премудрости

Легче всего в этой сфере деятельности приживаются те, кто уже имеет богатый опыт общения с разными людьми: продавцы, учителя, маркетологи, сетевики, психологи, врачи, бывшие участковые и так далее.

Каким должен быть хороший агент

Те, кто решил прояснить вопрос о том, как стать страховым агентом ОСАГО и попытать счастье на этом поприще, должны обладать определенными качествами. Это:

• приятный внешний вид — независимо от уровня своего дохода, агент СК должен быть чистым, опрятным, аккуратно стриженным и вызывать у потенциальных клиентов положительные эмоции;
• хорошая память — следует хорошо изучить и запомнить особенности того или иного страхового продукта, уметь правильно объяснить его преимущества; кроме того, стоит запоминать и «специфику» клиентов, хотя бы постоянных;
• общительность — нужно уметь налаживать контакт и быстро находить вразумительные ответы на разнообразные вопросы, не просто произносить заученный текст, а заинтересовывать собеседника;
• находчивость — очень пригодится умение выкрутиться из неблагоприятной ситуации, как-то - кодовый замок на парадном входе или огромная собака хозяев, встретившая вас у порога;
• стрессоустойчивость — люди бывают разные, далеко не все умеют разговаривать корректно, поэтому помните: клиент всегда прав, а реагировать даже на самое отъявленное хамство придется вежливой улыбкой;
• трудолюбие — в этом случае отсидеться «на лавке запасных» не получится, заработок будет напрямую зависеть от количества найденных вами клиентов;

Я б в страховщики пошел, пусть меня научат

Итак, в личностных качествах разобрались, теперь поговорим о том, как стать агентом страховой компании по ОСАГО — ИНГОССТРАХ, "СОГАЗ", "РЕСО", "ВСК" или любой другой фирмы по вашему выбору.

Конечно же, ни одна компания не позволит первому встречному представлять свои интересы и оформлять договоры от имени фирмы — чтобы получить такое право, необходимо пройти специальное обучение непосредственно у будущего работодателя. Курсы эти чаще всего бесплатные, там будущего агента обучат азам техники ведения переговоров, работе с возражениями клиентов. Ну и, конечно, «по косточкам» разберут каждый страховой продукт, предлагаемый компанией, его достоинства и преимущества перед конкурентами.

Обычно курсы длятся от одной-двух недель до нескольких месяцев, обучение может проводиться как в группах, так и индивидуально. Некоторые компании практикуют также заочное обучение либо дистанционные вебинары и скайп-конференции. До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО, КАСКО и другим видам страхования, претендент должен не только успешно закончить обучение, но сдать некоторые экзамены и зачеты по пройденным дисциплинам. В некоторых компаниях обучение может быть также поэтапным — каждая новая ступень открывает доступ к дополнительным страховым продуктам — чем выше уровень, тем больше ассортимент полисов, которые вы сможете предложить клиентам.

Обязанности

После завершения обучения можно приступать к работе. В обязанности страхового агента ОСАГО и любых других видов страхования входит:

1. Поиск и привлечение новых клиентов, расширение собственной
2. Заключение новых договоров по всем видам страхования и продление (перезаключение) существующих.
3. Самостоятельная оценка ущерба — несмотря на то что чаще всего этим занимается специально выделенный сотрудник, каждый агент обязан уметь сделать это самостоятельно.
4. Строгий учет и обеспечение сохранности документов — ответственность за хранение взносов и бланков полностью лежит на агенте.
5. Проведение рекламных мероприятий — чем лучше агент сможет преподнести себя, тем больше клиентов у него будет.

Безусловно, первые два пункта являются основополагающими, именно от качественного их выполнения напрямую зависит полученный доход.

Зарплата — много или нет

До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО или другим видам полисов, стоит понимать, что четко оговоренного дохода вы здесь не получите. Заработная плата внештатного сотрудника напрямую зависит от его активности, удачливости и трудолюбия. Первое время, пока наработаете базу, будет достаточно трудно. Активные и правильно мотивированные новички получают на первых порах около 15 тыс. рублей, а «агенты-акулы» могут заработать и более 100 тысяч рублей в месяц.

Конечно, каждая компания имеет свою систему оплаты труда, но в общем случае можно сказать, что зарплата страхового агента составляет 10-15% от суммы заключенных договоров. Некоторые фирмы предлагают также определенные бонусы и поощрения при достижении хороших показателей.

Работа страхового агента хотя и непроста, но все же довольно интересна, а при определенных условиях позволяет быстро продвинуться по карьерной лестнице и улучшить свое Тем не менее до того, как стать страховым агентом ОСАГО РОСГОССТРАХ, например, стоит еще раз оценить плюсы и минусы этой профессии.

Все за

Достоинства такого вида деятельности вполне очевидны:

И против

До того как стать страховым агентом ОСАГО, стоит трезво оценить и недостатки этой профессии:

• отсутствие стабильного прогнозируемого дохода;
• самостоятельный поиск клиентов — иногда бывает довольно сложно придумать, где их взять;
• ненормированный рабочий график — велика вероятность, что клиент захочет увидеться в праздник, выходной день или после 23.00;
• личная ответственность за сохранность документации;
• работа с «наличкой», персональная ответственность за сохранность страховых премий.

Заключение

В завершение темы подытожим, что нужно, чтобы стать страховым агентом ОСАГО:

1. Выбрать компанию, оказывающую услуги страхования и поинтересоваться наличием вакансий.
2. Отправить резюме с контактными данными либо заполнить анкету на сайте компании и подождать приглашения на беседу.
3. Посетить офис страховой компании, пройти личное собеседование и записаться на ближайший обучающий курс.
4. По окончании обучения заключить договор о сотрудничестве и приступить к работе, а как быстро вы сможете получить свою первую зарплату — зависит только от вас.

С каждым годом профессия страхового агента становится все более востребованной. Это связано с возрастанием количества автомобилистов, введением необходимости обязательного автострахования, увеличением различных программ по корпоративным видам страхования, ростом числа состоятельных людей, которые желают застраховать ценное имущество и даже жизнь. Страховой агент самостоятельно решает, как и сколько ему работать. Но позволяет ли заработок в этой сфере жить в свое удовольствие?

Что нужно знать о заработках страховых агентов?

Окладов у страховщиков зачастую нет. Они получают проценты за оформленные договоры. Первый год работы, в который вы, скорее всего, будете вне штата, не станет слишком прибыльным. Это то время, когда вы должны создать собственную клиентскую базу. Комиссионные от страховых полисов составляют от 10% - в зависимости от страхового продукта и тарифов компании. За добровольное страхование можно получать 30%. Выгоднее всего работать с клиентами, заинтересованными в ДМС, а также в страховании элитных квартир или загородной недвижимости.

Проценты за страхование жизни или трудоспособности могут достигать 50%. А по обязательному страхованию бывают ниже 10%. Зато оформить, к примеру, ОМС очень просто. Если говорить об автостраховании, то агенту прибыльнее заниматься автокаско, т.к. тарифы ОСАГО регулируются государством. Один автокаско может принести такой же доход, как 20 полисов ОСАГО. Но обладатели ОСАГО в большинстве своем продлевают свои договора, и тем самым агенты автоматически получают за это деньги.

Зарплата страховых агентов

В первый год работы вряд ли стоит рассчитывать на доход свыше 20 тыс. руб. в месяц. Но наработав клиентскую базу, можно будет получать и по 100 тысяч. Важно, чтобы клиенты продлевали свои полисы. Заручившись своей клиентской базой, вполне реально трудиться сразу в нескольких страховых компаниях и предлагать своим клиентам страховые продукты по разным тарифам. Солидные страховые компании обычно располагают собственными базами клиентов.

При зачислении в штат можно претендовать на оклад, который составляет от 12 до 30 тыс. рублей - в зависимости от компании. Но в этом случае от вас будут требовать выполнение плана продаж. Некоторые страховщики предпочитают работать «на точке», т.е. когда клиенты приходят к ним сами. Но и оклад за подобный труд будет едва ли больше 15 тысяч. Чтобы доходы стали выше, следует заниматься активным поиском, формированием базы и полным ведением своих клиентов.

Самые высокие заработки у страховых агентов в Москве, что не удивительно, ведь количество клиентов, в том числе VIP-персон, там гораздо больше, а их платежеспособность выше. Отдельные столичные страховщики зарабатывают до 300 тыс. руб. в месяц. Но большинство агентов там получают в среднем 45 тысяч. Средние заработки страховых агентов в других городах России ниже - от 15 до 38 тыс. руб. в месяц.

В крупных городах страны самые большие доходы у агентов в Нижнем Новгороде - средняя зарплата там составляет 38 тыс. руб. в месяц. Это больше, чем в Санкт-Петербурге, где она равна 34 тысячам рублей. В Краснодаре, Новосибирске, Красноярске - 30 тыс., в Иркутске - 28 тыс., в Ростове - 25 тыс., в Рязани - 24 тыс. В малых городах заработки страховщиков нередко еще меньше - 15-20 тыс. руб.

Но надо помнить, что на доходы страховых агентов, кроме региональной принадлежности, влияет множество факторов. Среди них: тарифы конкретной компании, опыт работы, виды продаваемых страховых продуктов, специфика деятельности - активный поиск или работа «на точке», состав клиентской базы, наличие/отсутствие оклада, должность - просто страховой агент или менеджер по работе с клиентами, а также образование и личностные качества.

Если в вас присутствует дар убеждения, то профессия страхового агента может принести вам неплохие деньги. Страховые агенты занимаются продажей услуг страхования, рынок которых развивается весьма динамично. Особого образования здесь не нужно, стоит только внимательно изучить условия работы страховой компании, вплоть до малейших нюансов. Когда вы поймете, что достаточно хорошо владеете базовым материалом и готовы доходчиво пояснить всю информацию потенциальному клиенту, то пора «в народ». Страхования по каким направлениям считаются наиболее популярными и востребованными?

• Страхование личности, которое включает страхование жизни, здоровья и различных ситуаций с этими понятиями связанных;
• Имущественное страхование;
• Страхование гражданской ответственности;
• Предпринимательские риски.

В России страхование появилось в начале девятнадцатого века и возмещало убытки от самого распространенного российского бедствия – пожаров. Само по себе страхование на практике показало свою эффективность как инструмент защиты от непредвиденных обстоятельств и несчастных случаев. Особенно развито страхование в США, где можно страховать даже определенные части тела, причем весьма пикантные.

На начальном этапе своей деятельности страховой агент должен активно заниматься поиском клиентов и создавать личную клиентскую базу с которой он и будет работать. Тут приветствуются активные телефонные и личные контакты, всевозможные способы привлечения клиентов. Если клиент заключит первичный страховой договор и попадет в базу, то в дальнейшем обязательно последует продление договоров и расширение их параметров. Эффективны и «холодные» консультации по видам страхования. Где-нибудь это обязательно «выстрелит». Хороший страховой агент должен презентабельно выглядеть, иметь психологические навыки и владеть способами убеждения, обладать терпением и грамотной речью. Обычно каждая страховая компания самостоятельно обучает молодого страхового агента, давая ему корпоративные инструкции и правила поведения в различных ситуациях.

Сколько же получает страховой агент.

Размер комиссионных страхового агента зависит от вида страхования и непосредственно от установленных ставок компании. Варьируются комиссионные в пределах от 10% до 30%. А сам заработок зависит от сумм заключенных страховых соглашений и их количества.

Самые небольшие комиссионные в размере 10% страховые агенты получают за заключение договоров обязательного страхования автогражданской ответственности ОСАГО. Есть и один приятный нюанс – в большинстве случаев клиенты предпочитают пролонгацию существующего договора, а это значит, что деньги вы получаете автоматически, практически без усилий. Солидная клиентская база опытных страховых агентов дает им возможность получать стабильный и высокий доход.

Средняя заработная плата страхового агента в целом по России составляет от 15 000 рублей до 37 500 рублей. Пиковый рост доходов агентов традиционно приходится на летние месяцы.

Самые высокие доходы страховых агентов приходятся на Москву.

Это вполне объяснимо с точки зрения количества потенциальных клиентов и их платежеспособности. Поэтому в московском регионе открыто около 50% всех вакансий страхового агента от их количества в целом по стране. Страховые агенты могут работать и по уже предоставляемой клиентской базе и только по определенному виду страхования. Все зависит от корпоративной стратегии и наработанных методик компании. Агент может работать сразу на несколько страховых компаний, что позволяет ему больше зарабатывать. Страховые агенты, проработавшие 3-5 лет, имеющие свою клиентскую базу зарабатывают до 100 000 рублей. А страховые агенты, работающие с VIP – персонами могут зарабатывать до 300 000 рублей в месяц.