• Постройки
• Отделка
• Кладка
• Раствор
• Расчет

Как можно продать дом магия. Молитва чтобы продать дом быстро и удачно

Почему одним удается выгодно продать недвижимость среднего класса в неудачном месте, а другие годами не находят покупателя на прекрасный обустроенный дом даже по сниженной цене? Все дело в разном восприятии дома продавцом и покупателем. Советы от UltradizZ позволят вам с наименьшими затратами и усилиями провести сделку быстро и на выгодных для вас условиях.

Главный секрет удачной продажи дома в том, что продавать следует не конкретную недвижимость, а идеализированный образ жизни, который в подсознании покупателя будет прочно связан с вашим домом. Правильная предпродажная подготовка - важнейшая стадия, если вы хотите быстро и выгодно продать вашу собственность.

Забудьте о собственных оригинальных вкусах и стилевых предпочтениях, поработайте над тем, чтобы ваш дом воспринимался спокойным, хорошо спланированным и функциональным.

Как правильно подготовить дом к продаже

1. Позаботьтесь о том, чтобы покупатель быстро нашел ваш дом.

Повесьте хорошо видную табличку с номером дома. Если уже имеющуюся табличку заслоняют разросшиеся деревья или выступ соседнего здания, перевесьте номер на новое хорошо заметное место.

Забор, калитка и табличка не должны быть обветшалыми. Если нужно, покрасьте их и отремонтируйте. Иначе часть покупателей могут просто уехать, даже не заходя внутрь.

Мысленно оцените, насколько просто сориентироваться незнакомому человеку в вашем районе. Если на улицах нет табличек с названиями, подумайте, какие визуальные ориентиры вы можете дать покупателям при подъезде к дому с разных улиц.

Главное - создать впечатление ухоженного, приветливого и доброжелательного дома. Учтите следующее:

• окна должны быть чистыми и буквально сияющими;


• дорожки необходимо чисто вымести. Если они широкие и не обрамлены клумбами или газоном, то поставьте вдоль них хотя бы несколько живых растений;


• фасад дома очистите от пыли, грязи и паутины;


• газоны и лужайки должны иметь привлекательный вид. Постригите отросшую траву, заполните проплешины дерном или замаскируйте их садовой мебелью или растениями в вазонах;


• уберите все хозяйственные мелочи, инструменты и садовую технику на время прихода покупателей со двора в сарай или гараж;


• оцените вид растений и, если нужно, обрежьте лишние ветки, удалите больные и чахлые растения. Обязательно уберите опавшие листья с клумб и газонов, срежьте увядшие цветы.

3. Придайте привлекательный вид крыльцу:

• перекрасьте крыльцо и входную дверь, если необходимо, помойте наружные светильники. Если верхняя сторона навеса над крыльцом видна от калитки, то позаботьтесь о ее чистке;


• поставьте на крыльце несколько растений в горшках или подвесьте корзины к горизонтальным опорам навеса;


• почистите коврик перед входной дверью;


• если есть место, поставьте на крыльцо садовую мебель;


• обязательно включайте наружные светильники, если ждете покупателей вечером.

4. Наведите в доме идеальный порядок:

• тщательно помойте все поверхности, дом должен буквально сиять. Почистите мебель специальными средствами, удалите следы пальцев и прочие загрязнения с фасадов. Если трудно сделать уборку самостоятельно, наймите клининговую службу. На этом нельзя экономить!


• болтающиеся и неисправные розетки и выключатели отремонтируйте, у покупателей не должно быть сомнений в безупречном состоянии электропроводки;


• уберите все предметы, которые связаны с личной жизнью и предпочтениями домочадцев: семейные фотографии, грамоты и кубки, именную посуду и проч. Покупатель должен видеть обезличенный дом и "примерить" его на себя;


• милые безделушки тоже следует убрать! Поверьте, у покупателей, как правило, немало своих подобных предметов, и ему нужно видеть пространство, где он их сможет разместить. Помните, декора должно быть мало, и предпочтение лучше отдать крупным предметам. На открытых полках должно оставаться не менее четверти свободного пространства;


• на момент прихода покупателей уберите в ванной с глаз все крема и гигиенические средства, кроме мыла, чтобы у гостей не возникало чувство, что они подсматривают за вами. Если недостаточно места в шкафчиках, просто сложите их в коробки с крышками или кожаные кейсы. Полотенца лучше повесить новые, а также положить новый кусок мыла;


• уберите продукты и кастрюли на кухне в холодильник или шкафы. На открытых полках оставьте минимум чистой аккуратной посуды. Это могут быть вазы или фужеры. Поставьте на стол вазу с яркими фруктами;


• спальня должна выглядеть гендерно-нейтральной. Все личные вещи, косметику, крема и парфюм следует спрятать в шкафы и тумбы. Покрывало и наволочки следует держать в чистом виде, не измятыми. Если подушек в доме достаточно, то просто разделите те, на которых вы спите, от тех, которые остаются на кровати днем. Или просто наденьте свежие наволочки перед приходом покупателей;


• в детской покупатели не должны видеть разбросанных игрушек. Особенно, если у них тоже есть дети. Не пренебрегайте возможностью продемонстрировать, что в вашем доме детская может быть хорошо организована. Дети в это время могут играть в саду или гостить у родственников, чтобы не нарушать идеальную картину;


• непредвзято оцените картины, постеры и другой декор на стенах. Они отражают ваш стиль, но не обязательно придутся по душе покупателю. Поэтому лучше оставить только то, что точно не вызовет неудовольствия или раздражения;


• лишние вещи сложите в коробки и перенесите в сарай, на чердак или оставьте на временное хранение у хороших знакомых;


• всегда держите мусорные корзины чистыми в момент встречи покупателей;


• если после уборки дом кажется несколько пустым, то украсьте его цветами в вазах и горшках, свежими яркими фруктами.

Недостаточно, чтобы дом был просто чистым. Следует устранить все признаки обветшалости. Если деревянные полы в проходных зонах изрядно потерты, то их или постелите здесь аккуратные коврики. Напротив, если ковровые покрытия выглядят потрепанными, то лучше снять их совсем, оставив пол непокрытым. Старый ламинат и паркетную доску можно освежить при помощи специальных защитных средств, придав им сияющий вид.

6. Цветовая гамма - важная составляющая удачных продаж

Вы сами можете комфортно себя чувствовать в темных комнатах или зелено-фиолетовом интерьере, но при продаже нужно ориентироваться на устраивающее большинство цветовое решение. - лучший выбор. Светлые комнаты предпочтительней темных. Кофейные, бежевые, светло-серые оттенки - наилучший фон для успешной сделки с покупателем. Яркие пятна лучше оставить лишь как акценты.

Самый дешевый способ предпродажного ремонта - покраска. Помните, что покрасить можно не только оштукатуренные или деревянные стены, но и обои, и пластик. Важно просто выбрать подходящую краску для нужного материала. Потерявшие вид деревянные стены или вагонку можно окрашивать полупрозрачными красками, сохраняющими текстурный рисунок. При этом не обязательно перекрашивать стены полностью, часть старой отделки можно оставить как декоративное панно или яркий фрагмент на части стены.

7. Продумайте меблировку

Независимо от того, насколько удобен для вашей семьи существующий вариант , перед продажей лучше установить ее, ориентируясь на покупателей. В гостиной лучше всего работает центральная симметрия. Создайте уютную зону с диваном и креслами. Можно дополнительно использовать здесь пуфы, маленькие столики, оттоманки. Рядом желательно иметь торшер или настольные лампы, чтобы создать местное освещение.

В спальнях можно ограничиться только кроватью и тумбами по бокам. Пусть мебели лучше будет меньше, чем больше. Всегда можно сказать, что часть вы уже отвезли в новый дом. А вот сильно заставленные комнаты воспринимаются по площади меньше, чем в действительности.

Если в доме есть неиспользуемые комнаты, то придайте им какую-нибудь функциональность перед продажей, не оставляйте пустыми и, тем более, не демонстрируйте ее как склад. Распределите мебель по дому или одолжите на время, чтобы превратить пустые комнаты в гостевую спальню, игровую или кабинет.

Встроенные шкафы, гардеробные и кладовые - дополнительный плюс к недвижимости, но и их нужно правильно преподнести. Во-первых, внутри должен быть идеальный порядок. Во-вторых, важно оставить 20-30% площади полок свободными, чтобы создать впечатление большой вместимости.

Если продаете дом с мебелью, то оцените качество кухонных столешниц. Иногда наличие столешницы из камня или кориана является решающим аргументом в пользу покупки. Более доступный, но также неплохой вариант - заменить старые тонкие столешницы на более толстые.

8. Создайте правильное освещение

Хорошо освещенные комнаты - еще один секрет удачной продажи дома. Вначале оцените, насколько светло в комнатах днем. Возможно, придется подрезать часть веток снаружи. Если естественного освещения мало, то показывать дом нужно при грамотно спланированном искусственном:

• чтобы комнаты казались больше, желательно осветить углы. Если не хватает собственных торшеров, бра и настольных ламп, попробуйте одолжить на время у знакомых;


• вкрутите яркие лампы во все светильники;


• постарайтесь организовать местную подсветку в рабочей зоне кухни, возле зеркала в ванной, на письменном столе;


• к моменту прихода гостей включите местную подсветку даже в дневное время, чтобы обратить внимание покупателей на эти моменты;


• если ждете покупателей вечером, дополнительно включите наружное освещение на крыльце и вдоль дорожек, как минимум.

9. Вдохновите покупателя на путешествие по дому

Не все покупатели осматривают дом полностью. Но если вы заинтересованы в том, чтобы они заглянули во все комнаты, то придумайте небольшие "ловушки", которые вдохновят их передвигаться вглубь дома. Оригинальные предметы мебели могут прекрасно подойти для этого, если их поставить у выхода из комнаты, в нужном углу или на лестничной площадке.

С той же целью в нужных местах можно использовать яркий декор стен, красивые светильники, красочные коврики, предметы искусства.

10. Функционально обустройте неудобные уголки дома

Большим плюсом будет функциональное использование участков под лестницами, возле выступов, в нишах. Здесь может находиться встроенный шкаф, игровая зона, компьютерный стол, бар, читальный уголок и проч. Обычно такие обустроенные зоны резко поднимают привлекательность дома в глазах будущих владельцев.

11. Устраните следы пребывания домашних животных

Даже если покупатели лояльно настроены к присутствию животных в доме, лучше убрать все миски, игрушки и еду для питомцев на момент показа дома. Но самая главная проблема - запах и шерсть животных. Часть покупателей вы реально потеряете, если не устраните все следы пребывания питомцев в доме. Диванные накидки нужно выстирать, а ковры лучше обработать паром.

12. Продемонстрируйте плюсы участка:

• покупатель должен видеть ухоженный сад и огород;


• подчеркните все возможности отдыха во дворе: наполните бассейн чистой водой, сложите дрова возле очага или наружного камина, поставьте садовую мебель в нескольких зонах двора, на балконе и террасе;


• если на участке есть водопад или фонтан, обязательно включите насос, чтобы продемонстрировать их в действии;


• окружите зоны отдыха цветами в горшках, если недостаточно клумб;


• если продаете участок зимой, очистите очаг и бассейн от снега, сметите снег со скамеек, почистите дорожки, поставьте мебель хотя бы на крыльце, чтоб показать, что и в это время года двор предназначен для отдыха. Разожгите огонь в очаге или наружном камине.

13. Гараж

Наличие гаража - уже большой плюс. Если гараж, к тому же, просторный, оборудован для ремонта и хранения, то это уже весомое преимущество. Но здесь также необходимо навести порядок перед показом. Оставьте больше свободного места на полках, проветрите гараж, смажьте петли ворот. Замените лампы, если они слишком тусклые.

Если в доме нет гаража, то подготовьте место, которое могло бы служить стояночной площадкой для авто. Лучше, если это будет мощеная или бетонированная площадка под навесом.

14. Баня

Не секрет, что многих именно мечта о собственной баньке вдохновляет на обзаведение частным домом. Наверняка покупателям будет интересно оценить ее заранее. Что нужно сделать предварительно:

1. Помойте банные окна.


2. Уберите все гигиенические средства, полотенца и ненужные вещи из предбанника.


3. Отмойте стены от мыла и грязи.


4. Положите новые веники.


5. Проветрите баню, чтобы в ней не было застоявшегося запаха.


6. Наполните котел водой, поднесите дрова, чтоб создать ощущение, что все готово, чтобы затопить баньку. Пусть у покупателей возникнет желание поскорей ее опробовать.

15. Сараи, мастерские и прочие хозпостройки

Понятно, что удобнее всего существовать в режиме творческого беспорядка, когда все содержимое находится на известных вам местах. Но у посторонних понятный вам порядок, скорее всего, вызовет другие эмоции. Раз уж вы настроились переезжать из этого дома, то уберите все редко используемые инструменты в коробки и ящики, максимально очистите полки, верстаки и столы, аккуратно расставьте сельскохозяйственную технику.

Важно добиться у покупателя ощущения, что вместимость хозпостроек больше, чем ему необходимо, и он сможет свободно разместить внутри весь инвентарь и инструменты.

16. Подготовьте фотографии для объявления о продаже

Не пренебрегайте возможностью разместить и участка вместе с объявлением в интернете. Многие покупатели отдают предпочтение таким объявлениям. Конечно, фотографии при этом должны быть четкими, показывающими основные достоинства дома.

Не повторяйте ошибку других продавцов, которые выкладывают фото квартиры с разбросанными вещами на стульях, обшарпанной мебелью и т.д. Уберитесь предварительно в доме и покажите только самые выигрышные ракурсы. Фотографировать лучше при солнечном освещении без вспышки. Попробуйте снять одно и то же место в разное время суток, потом выбирайте лучший кадр.

17. Создайте привлекательный образ жизни

Независимо от площади дома, размера и расположения участка, всегда можно найти немало плюсов, которые можно ненавязчиво продемонстрировать покупателю во время осмотра, чтоб вдохновить на обладание именно вашим домом. Давайте рассмотрим аргументы в пользу нескольких противоположных версий:

Думайте об интересах покупателя, когда продаете собственный дом, чтобы сделка состоялась быстро и на ваших условиях. Постарайтесь понять, с какой целью люди решили купить недвижимость, и продемонстрируйте, как идеально подходит для этого именно ваш участок. Любому понравится стать обладателем удобного безопасного дома с хорошо спланированным и обустроенным двором и красивым садом. Вам нужно всего лишь придать дому именно такое ощущение до того, как покупатель появится на его пороге.

Продажа дома – сложный процесс, требующий внимательности, сосредоточенности и некоторых навыков работы с документами. Людям, желающим избежать бумажной волокиты и долгого поиска, рекомендуется сразу подобрать надёжного посредника, который займётся этими вопросами. Для самостоятельной продажи потребуется подготовить ряд документов, оценить участок, разместить объявления и быть готовым отвечать на звонки и вопросы людей.

При установлении стоимости не следует её завышать, надеясь в дальнейшем снизить. Потенциальный покупатель изучает рынок недвижимости и ориентируется на среднюю стоимость. Дома той же категории, но с меньшим ценником, будут рассмотрены в первую очередь. Поэтому велика вероятность, что до объявления с завышенной ценой очередь уже не дойдёт.

Если требуется продать дом быстро, то разумным выходом станет установить цену несколько ниже рыночной – это привлечёт потенциального покупателя и позволит заключить сделку без проблем. Также при продаже учитывается сезон – дома, находящиеся в сельской местности, гораздо лучше продаются в весенне-летний период.

Для расчёта рыночной стоимости можно воспользоваться услугами оценщика, который быстро определит адекватную цену для участка и строения. Чтобы правильно оценить самостоятельно, следует обратить внимание на следующие пункты:

1. Месторасположение участка. Популярные или спокойные районы с развитой структурой оцениваются выше, нежели заброшенные деревеньки с затруднённым доступом;
2. Размеры и границы участка. Ровный земельный участок с прямыми границами гораздо привлекательнее и смотрится более выгодно, чем холмистая территория с неправильными формами;
3. Наличие построек и их состояние. Отличное качество размещённого на участке здания предпочтительнее полуразвалившегося строения и имеет большую рыночную стоимость;
4. Имеющиеся коммуникации. Несомненный плюс к цене дома – это подведённые коммуникации: водоснабжение, обустроенный антисептик, электропитание;
5. Ландшафт. Обустроенная территория вокруг дома, не требующая вложений, поднимает цену.

Для определения расценки следует объективно и беспристрастно оценить эти пункты и формировать ценник с учётом ответов на них.

Предпродажная подготовка дома

Дом необходимо подготовить для продажи, но совсем необязательно делать в нём евроремонт – достаточно исправить недостатки, которые явно бросаются в глаза. Это сделает здание более выгодным и привлекательным для потенциальных клиентов. Начинать следует со входа в дом: прилегающего земельного участка и входной двери. Территория вокруг строения должна быть очищена от мусора и аккуратно прибрана. Входную дверь подновляют и моют, она не должна скрипеть или плохо захлопываться. Кусты подстригают, удаляют сухие старые ветви. Если вокруг дома растут деревья, необходимо оценить, насколько они мешают обзору из окна и загораживают солнечный свет. С фасада дома удаляют грязь и плесень, ничто не должно портить первое впечатление и мешать оценить покупку.

Потёртую и поцарапанную мебель следует подновить, даже если она не предназначена для продажи. На данный момент она составляет единую композицию с домом и существенно влияет на общее впечатление. Можно подтянуть дверцы у шкафов, убедиться, что всё закрывается плавно и без скрипа. Порванные или грязные обои лучше переклеить, можно выбрать недорогие бумажные, но и они освежат обстановку, делая её приятнее.

Следует обратить внимание на мелочи: подтянуть протекающие краны, починить неисправную сантехнику, убрать ржавчину с ванны. Отремонтировать неработающие светильники, заменить лампочки, чтобы в вечернее время дом выглядел уютным и хорошо освещённым. Готовя дом для продажи, важно избавиться от нагромождения старого хлама, это визуально расширит пространство. При покупке клиент может заинтересоваться кладовыми и антресолями, поэтому стоит заранее позаботиться о том, чтобы они не напоминали свалку и можно было оценить их объём.

Чтобы непредвзято оценить впечатление от дома, можно попросить риелтора или знакомого указать на недостатки, которые бросаются в глаза. Мелкие проблемы, которые привычны владельцу, могут оттолкнуть потенциального покупателя.

Оформление объявления на сайте

Прибегнув к услугам профессионального риелтора, многие на этом успокаиваются. Как заинтересованное лицо, получающее свой процент, он сделает всё, чтобы найти покупателя. Но если дом необходимо продать срочно, можно затратить собственные силы и создать объявления. Размещают их в тематических газетах, на сайте объявлений города и ресурсах по продаже недвижимости.

Объявление должно давать подробную информацию о продаваемом участке и строении. Указывают размеры участка и здания и что ещё размещено на территории. Если район благоустроен и живописен, выгодно добавить информацию и об этом. Повышают шансы быстрее продать недвижимость качественные снимки объекта, но только те, что объективно отражают реальность. Можно распространить информацию среди друзей и знакомых, а также на личных страницах в социальных сетях. Указанный в объявлении телефон должен быть всегда включён. При невозможности разговаривать в определённое время, указывают промежуток, в котором общение произойдет спокойно и без торопливости.

Общение с потенциальным клиентом происходит сразу, если время перенести на более удобное для собственника, то покупатель может передумать или найти более сговорчивого продавца. В разговоре следует отвечать на все задаваемые вопросы и описывать достоинства дома, но избегать длинных рассказов о личных переживаниях или историях, связанных с этим местом.

Подбор риелтора

При отсутствии возможности самостоятельно заняться продажей дома, на помощь приходят профессиональные посредники. Чтобы не ошибиться в выборе и заручиться поддержкой истинного специалиста, следует ответственно подойти к подбору. Лучшим решением станет обращение к риелтору, которого рекомендовали друзья или родственники, пользовавшиеся его услугами в недавнее время. Если подобные знакомства отсутствуют, то рекомендуется остановиться на крупной и известной компании, которая дорожит своими клиентами и репутацией и способна быстро продать требуемый объект.

При выборе компании обращают внимание на следующие пункты, которые присутствуют у надёжных компаний:

• срок работы на рынке;
• предоставление устава и регистрационных документов компании;
• пройдена добровольная сертификация;
• пройдена процедура страхования ответственности;
• наличие компьютерной базы данных.

Несомненный пункт, указывающий на компетентность риелтора, это проверка пакета документов на недвижимость. Профессиональный специалист лично убедится в наличии всех бумаг, не оставляя это на откуп владельцам.

При выборе риелтора важно руководствоваться личными ощущениями и не работать с человеком, причиняющим дискомфорт. Не должно возникать чувство приниженности при работе с крупной компанией, это равноправная сделка с обоюдовыгодными интересами. Если риелтор позволяет себе отзывы в негативном ключе о предыдущих клиентах или о компании, то это служит неприятным сигналом о том, что человек не дорожит своей репутацией и не сможет эффективно и быстро продать дом или земельный участок. Сотрудничество должно быть плодотворным и вызывать доверие.

Подготовка документов

Большинство сделок по недвижимости совершается с целью скорейшего переезда в приобретённое жилье, поэтому для потенциального клиента крайне важен факт наличия всех требуемых документов и соблюдения формальностей.

У владельца должны быть следующие правильно составленные документы:

• Договор купли-продажи или дарения, который подтверждает законность обладания собственником данным земельным участком и строением;
• Свидетельство о государственной регистрации в установленном законом формате;
• Документы, удостоверяющие личности владельцев;
• Квитанция госпошлины;
• Договор купли-продажи для совершения сделки;
• Справка из БТИ. Для продажи важно определить границы участка, его расположение и законность построек, находящихся на нём. Также должен быть поэтажный план строения и технический паспорт;

• Заявление супруга, заверенное нотариально, если владелец находится в законном браке;
• Если у продавца есть несовершеннолетние дети, необходима справка из органов опеки;
• Разрешающий документ от банка, если дом находится в залоге;
• Справка о составе семьи;
• Справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
• Сделка на часть дома или участка, требует извещения сособственников и их письменного отказа от приобретения доли;
• Иные документы, если дом необходимо продать по доверенности.

Для продажи требуется написать заявление о снятии здания с регистрационного учёта, документально оговорить сроки выселения, заверив их у нотариуса. Также заверяется справка о том, что на дом не претендует никто из наследников. В некоторых случаях необходима справка, полученная из нарко- или психоневрологического диспансера, подтверждающая вменяемость владельца при совершении продажи.

Следует обратить внимание на то, кому документально принадлежит земля. Потенциальный клиент предполагает приобретение дома с земельным участком, поэтому если он находится в бессрочном пользовании, то разумнее оформить его в личную собственность, чтобы в дальнейшем быстро продать дом и земельный участок.

Перед продажей требуется оформить выписку несовершеннолетних или недееспособных членов семьи, решив вопрос с предоставлением лучших условий. Следует помнить, что жилплощадь, на которую выписывается данная категория граждан, не должна быть хуже по жилищным условиям или меньше по квадратным метрам.

Показ дома потенциальному покупателю

Презентуя дом, важно учитывать время суток. Любое жилище выглядит просторнее и уютнее, если в нём достаточно света. Если показ происходит в дневное время – плотные гардины и жалюзи открываются как можно шире; если визит вечером – устанавливают яркое освещение. Для ванной комнаты желательно подобрать лампочки синего холодного спектра, для гостиной – тёплые жёлтые или красные оттенки. Необходимо создать атмосферу, которая поможет продать дом.

Идеальным вариантом показа дома станет отсутствие в нём жильцов. Переезд в другое место позволит один раз подготовить дом и в дальнейшем поддерживать заданную обстановку. Но если такой вариант невозможен, то на время просмотра лучше отправить семью на прогулку. Наличие посторонних людей сковывает клиента, мешая спокойно и непринуждённо оценить обстановку. То же относится и к домашним животным: крупные собаки просто напугают покупателя, а на различных декоративных животных может возникнуть аллергия, что испортит благоприятное впечатление и не даст продать дом.

Обстановка создаётся уютной и расслабляющей, с приглушенной до минимума классической музыкой. Не нужно экспериментировать со звуком, навязывая личные пристрастия. Перед визитом покупателя можно заварить свежий кофе, это придаст дополнительного уюта и очарования. От ароматических благовоний и палочек следует воздержаться: тяжёлые приторные запахи вызовут у неподготовленного человека головную боль, а наихудшим развитием событий станет наличие астмы у потенциального клиента.

Перед визитом покупателя рекомендуется сделать приборку, собрать разбросанные вещи, убрать мелкие аксессуары, отвлекающие внимание. Под ногами не должно валяться спутанных удлинительных проводов, предметы быта разложены по местам, вход в дом ничем не загораживается, а с вешалок в прихожей убрана куча одежды. Оптимальное решение – увезти большую часть мелких предметов в гараж или бокс для хранения, это быстрее освободит дом от излишков хлама, делая его просторным и светлым.

При показе важно сохранять спокойствие, уверенным тоном отвечая на заданные вопросы. Не суетиться, и не навязывать посторонние разговоры: цель клиента ­– посмотреть дом, а не обсудить последние новости или выслушать рассказ о странной родственнице. Не нужно извиняться, когда клиент указывает на недочёты и несовершенства. Неуверенность клиента, его слова «пока, не знаю, что хочу» не должны смущать продавца, следует продолжить рассказывать о доме, создавая впечатление, что это именно то, что нужно. Критику воспринимать спокойно и при необходимости извлекать из неё плюсы, показывая покупателю. В подобной ситуации пригодится помощь риелтора, умеющего общаться с людьми и парировать подобные придирки. Вмешиваться в разговор посредника и клиента не нужно, это собьёт клиента, отвращая от покупки.

Заключение

Скорость продажи дома зависит от правильно определённой цены, соответствующей условиям рынка. Ускорить процесс можно размещением объявлений на тематических сайтах и в газетах. Выгодно продать дом поможет ряд мероприятий по приданию благоприятного внешнего вида, включающий в себя уборку и облагораживание прилегающего участка, косметический ремонт фасадов, внутреннюю чистоту и внимательный ремонт мелочей.

При выборе посредника необходимо учитывать его деловые качества, репутацию и рекомендации. Перед заключением сделки необходимо привести все документы в порядок, убедиться, что границы земельного участка в реальности совпадают с планом, а на территории нет незаконных построек. Заранее позаботиться о выписке несовершеннолетних и иных членов семьи, запастись отказами от сособственников, если дом находится в совместном пользовании. Продавая часть дома или земельного участка, следует запастись письменным согласием других владельцев.

Многие торговцы недвижимостью используют народные приметы, чтобы быстрее продать квартиру, дом. Соблюдая их, вы также сможете за короткий срок заключить выгодную сделку.

Хорошие поверья на продажу жилья

Не одно столетие существуют благоприятные приметы на продажу дома. В нынешнее время предсказания стали актуальны и для квартир в многоэтажках.

Успешные бизнесмены говорят, что пока три десятка клиентов не посмотрели товар, можно быть спокойным.

Плохие приметы существуют, чтобы предупреждать и оберегать от бед, поэтому не стоит огорчаться, увидев такие знамения. Зная их, можно избежать неприятностей в квартирном вопросе. Учтите следующее:

• Нехороший знак – встреченная потенциальным покупателем по дороге к дому мышь, крыса. Это, по народным поверьям, сулит мелкие неприятности.
• Дурным предзнаменованием является грызун, увиденный во сне. Продавцу это обещает неудачную сделку. Будущему владельцу – хлопоты, связанные с новым жильем, скандалы с соседями.
• Задумав продажу, не рассказывайте о своих планах даже близким – могут позавидовать. О признаках воздействия узнайте из статьи о . Посвященными в тайну должны быть только особы, проживающие вместе с вами и заинтересованные в продаже. Если кто-то спрашивает, не хвастайтесь.

Полезной будет очистка жилого помещения (в том числе от старой мебели). Как известно, вещи накапливают отрицательную энергию.

Если проживающие в помещении люди не хотят съезжать, продать квадратные метры без магических заговоров удастся нескоро. Витающая в пространстве энергетика способна отталкивающе влиять на приходящих покупателей.

Жилье долго не находит нового владельца – проверьте, нет ли на нем сглаза. Попробуйте .

Приметы насчет скорейшей продажи частного домовладения советуют поставить в любой угол кухни или прихожей перевернутый веник или швабру.

Можно повесить над входными дверями подкову удачи. С таким аксессуаром сделка обязательно принесет много денег.

Порой хозяевам долго не удается продать дом без видимых на то причин. Чтобы ускорить процесс, прислушиваться к народным приметам недостаточно. Нужно прочитать молитвенные строки недвижимости.

Обряд на скорую продажу дома

Необходимо совершить очищение. Возьмите ведро с водой, тряпку. Не используйте моющих средств, швабру и перчатки. Протрите полы во всех комнатах. Сядьте у ведра и произнесите над ним строки:

«Домишко мой, все углы и домовой, от вас я навеки отрекаюсь,
От стен родных, замков крепких и дверей,
От каждого знакомого угла да от домового.
Первые деньжата мне кто поднесет,
Тот от меня к себе вас приберет. Аминь».

Ближе к полуночи вылейте заговоренную воду на землю. Главное – чтобы никто вас не увидел.

Ритуал на быструю продажу квартиры

Для выполнения обряда понадобится обыкновенный веник. В третьем часу ночи прочитайте над ним:

«Как из квартиры сор я выметаю,
Так и покупателей к себе привлекаю.
Первый смотреть придет; второй, заинтересовавшись, уйдет;
А третий – обязательно заберет. Аминь».

Ложитесь спать до рассвета. Как только покажутся первые лучи солнца, заметите полы. Повторяйте обряд еще два дня.

При продаже жилья актуальна пословица «каков купец – такова и сделка». Удача в торговле во многом зависит от умения продавца показать товар, его уверенности. Поэтому заранее настройтесь на положительный исход задуманного, и результат превзойдет ваши ожидания.

Вы узнаете, какие документы нужны для продажи дома, что влияет на стоимость жилища и как правильно подготовить дом, чтобы продать его на максимально выгодных условиях.

Приветствую вас, уважаемые читатели! С вами консультант сайта «Хитер Бобер» Александра Кадынцева.

Продажа дома - процесс, требующий от владельца недвижимости недюжинных усилий, времени, базовых знаний рынка недвижимости и предельной внимательности. Тем не менее, выгодно и грамотно продать дом сможет каждый - главное, подойти к делу максимально ответственно.

Получили в наследство дом и намерены его продавать? Ищите жилье попросторнее? Перебираетесь в другой город?

Я расскажу вам, как выгодно продать дом, на что обращать внимание при оформлении сделки и с чего начать процесс продажи. Поехали!

1. Выгодно ли продавать дом через риэлтора?

Больше половины объявлений на сайтах недвижимости размещают агентства или частные риэлторы. Они охотно помогают с продажей жилья, зарабатывая на продавце и покупателе. Сначала агенты берут проценты за свои услуги, затем - разницу, полученную от намеренного завышения цены.

Владельцы домов прибегают к услугами агентов в надежде, что это ускорит процесс. На деле он часто растягивается на неопределенное время.

Еще один факт, говорящий не в пользу агентств - оценку жилья проводят оценщики, «свои» для риэлторов, а значит она необъективна и часто занижена в интересах агентств.

Быстрее и выгоднее продать свой дом вы сможете, действуя самостоятельно. Даже если не получится быстро, как минимум, вам не придется оплачивать услуги третьих лиц.

2. Что влияет на стоимость?

Обычный покупатель ориентируется на среднюю стоимость на рынке. С одной стороны, он не хочет переплачивать, с другой - опасается слишком заманчивых цен, предполагая, что за ними стоят разные проблемы с недвижимостью, например, отсутствие документов, обременение.

Устанавливая цену на свое недвижимое имущество, нужно ориентироваться на аналогичные предложения на рынке, не забывая о факторах, непосредственно влияющих на ценообразование.

Юридическая чистота

Этот фактор подразумевает наличие всех документов установленного образца, подтверждающих ваше право распоряжаться недвижимостью. Также он предполагает, что дом не состоит в залоге у банка, не значится под арестом, права на него не будут оспаривать третьи лица. Имеет значение и то, есть ли обременение в виде ипотеки или аренды.

Если собственник жилья - ваш недееспособный родственник, вы вправе действовать от его имени, совершая сделку по доверенности. Такая сделка законна и оформляется нотариально. На руках у вас должна быть письменная доверенность, заверенная у нотариуса.

Район проживания

Оценивая свое имущество, стоит принимать в расчет и достаток соседей. Если вас окружают небедные дома, значит и ваш кров заслуживает высокой оценки.

Имеют значение: близость от трассы, в начале или в конце улицы находится дом, размер двора, в котором он построен, местный пейзаж, особенности ландшафта.

Техническое состояние дома

Здесь во внимание принимается год постройки, внешнее и внутреннее состояние строения, наличие и исправность коммуникационных систем, форма участка, наличие дополнительных зданий во дворе (хозпостройки, времянки).

Ветхие строения обычно покупаются под снос и возведение нового жилья. Оценивая старый домик, который вот-вот развалится, ищите преимущества в расположении двора, близости к объектам инфраструктуры, красоте ландшафта.

Инфраструктура

На стоимость недвижимого имущества влияет его расположение относительно объектов инфраструктуры. Речь о магазинах, торговых центрах, остановках общественного транспорта, станциях метро, школах, детских дошкольных учреждениях. Немаловажно наличие хороших подъездных путей.

Повышают стоимость жилья культурные объекты, расположенные неподалеку. Если дом находится у знаменитой достопримечательности, посещаемой туристами, на его цену влияет не только географическое положение, но и потенциальный заработок на сдаче комнат постояльцам, приезжающим в туристические поездки.

Готовность к сделке

Это фактор означает, что объект готов к заключению сделки уже сегодня. В нем никто не прописан и (в идеале) никто не проживает. Здание прямо сейчас готово к въезду новых хозяев.

Готовность к сделке касается не только строения, но и его документации. Она должна быть в полном порядке, чтобы в процессе купли/продажи не возникло заминок и проблем.

Покупатель в любую минуту может напрямую спросить вас о недостатках жилья, причинах, по которым вы его продаете. Отвечать следует предельно честно, поскольку минусы все равно рано или поздно обнаружатся.

3. Как продать дом - пошаговая инструкция

Ваша задача сходу заинтересовать покупателя эффектным объявлением и поддержать созданное позитивное впечатление показом недвижимости.

Несколько простых шагов, которые нужно сделать до размещения объявления о торге, помогут вам подготовиться к процессу и представить свой товар в лучшем виде.

Шаг 1. Уберите в доме

Уборка в доме и на прилегающей к нему территории - «обязательная программа» предпродажной подготовки. Как минимум, вам не придется краснеть перед покупателями за слои пыли, разбросанные в доме предметы и его неопрятный вид.

Вы почувствуете себя увереннее, а значит, будете более убедительны, описывая качества своего дома, скорее заинтересуете новых потенциальных жильцов.

Шаг 2. Оцените недвижимость

Самостоятельно оценить свой дом вам поможет:

1. Географическое положение объекта. Коттедж в хорошем районе с развитой инфраструктурой дороже домика в отдаленной деревне.
2. Размеры и форма земельного участка. Просторное ровное подворье интересует клиентов больше, чем холмистая местность.
3. Возраст и состояние здания. Новый красивый дом гораздо дороже строений с полувековой «историей» и соответствующим состоянием.
4. Коммуникации. Наличие канализации, водопровода, интернета, Wi-Fi роутера, спутникового ТВ, газоснабжения, солнечных батарей - факторы, повышающие рыночную стоимость объекта.
5. Ландшафтный дизайн. Если дом окружает ухоженная территория, не требующая вложений - это должно быть отражено в стоимости объекта.

Оценивают жилье сравнительным и затратным методом. Сравнительный состоит в сравнивании здания с аналогичными объектами. Затратный - в подсчете расходов на приобретение земли, строительство дома и учете его износа. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, наймите профессионалов.

Шаг 3. Приведите в порядок документы

До размещения объявления нужно подготовить следующие документы:

• свидетельство о государственной регистрации права собственности на объект недвижимости;
• свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок, на котором построен дом;
• кадастровый паспорт на землю и дом;
• выписка из домовой книги;
• нотариальное согласие на совершение купли/продажи от супруга или супруги;
• справка об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
• выписка из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП).

Если продается дом, купленный за средства материнского капитала, необходимо получить разрешение на сделку от органов опеки. В противном случае Росреестр откажет в регистрации сделки.

ВНИМАНИЕ! С января 2018 года собственник частного дома не сможет его продать, если дом стоит на земельном участке без межевания и сведений о координатах участка нет в публичной кадастровой карте России.

Шаг 4. Подайте объявление о продаже

Например, на онлайн-досках. Самый популярный интернет-ресурс для торговли разными товарами, в том числе недвижимостью - Avito. Объявление здесь подается бесплатно, нужно только зарегистрироваться, правильно заполнить сведения о себе и составить текст.

Чтобы объявление работало на все 100, нужно:

1. Указать точное место расположения объекта.
2. Дать четкую техническую информацию (площадь дома, размеры участка, наличие коммуникаций, инфраструктуры) без субъективных оценок типа "красивый, «уютный», «в живописном уголке».
3. Описать характеристики - делайте это не сплошным текстом, а списком, чтобы покупатель мог увидеть интересующую его информацию даже при беглом просмотре.
4. Указать фактическую цену - не пишите вместо нее «подробнее по телефону», поскольку это наводит на мысль о дороговизне недвижимости.
5. Периодически поднимать его в списке, используя инструменты сайта.
6. Избегать стандартов типа «без посредников», «срочно».
7. Указать, что вы владелец, и что все документы у объекта в порядке.
8. Не оставлять несколько одинаковых объявлений на одном и том же сайте.
9. Добавить к описанию фотографии.
10. Подключить к поиску покупателей соседей, знакомых, коллег по работе.

Шаг 5. Выберите покупателя и заключите сделку

Поинтересуйтесь у покупателя о целях покупки, уточните сроки, в которые он готов заключить сделку, если сошлись с ним в цене. Оговорите с ним точную сумму, уточните способ расчета (наличный или безналичный).

Заключение сделки - самый важный момент для продавца и покупателя. Важно, чтобы все документы были заполнены правильно. Чтобы не допустить ошибок, обратитесь к опытному юристу. Желательно, чтобы денежный расчет новоиспеченный владелец жилья производил с вами в присутствии регистратора.

О том, правильно, читайте в специальной статье.

4. Как подготовить дом, чтобы быстро его продать - полезные советы

Предпродажная подготовка - не только обязательный этап процесса продажи, но возможность попробовать себя в роли дизайнера. Подумайте, как освежить интерьер дома, сделать его запоминающимся.

Для этого не нужно больших финансовых вложений, но придется проявить фантазию и усердие.

Сделайте косметический ремонт, чтобы убрать мелкие трещины и щели, поправить сломавшуюся розетку или кран в ванной. Освежить обстановку поможет смена обоев, новая обивка на мебели, чистка ковров. Учитывая, что продавать жилье в среднем приходится около полугода, следует периодически приезжать в дом, чтобы поддерживать в нем порядок.

Не забудьте о прилегающей территории. Уберите из двора весь мусор, ветки, приведите в порядок хозяйственные постройки, если таковые есть.

Совет 2. Подчеркните положительные стороны комнат

В каждом доме несколько комнат. Одна из них солнечная и теплая, из другой хороший вид, третья уютная и может стать библиотекой или домашним кабинетом. Подумайте о достоинствах каждой из комнат и подчеркните их.

Преимущества солнечной комнаты подчеркнут легкие яркие шторы, цветы на окнах. В комнате под кабинет наклейте светлые фотообои, повесьте небольшую книжную полку, поставьте вазу с искусственными цветами.

Обновите мебель в доме, независимо от того, предназначена она для продажи или нет. Деревянные элементы мебели можно заново залакировать, а на диван, кресла и стулья купить съемные чехлы.

Если в доме никто не живет, и он полностью готов к въезду новых хозяев, не нужно убирать из него комнатные растения, шторы, зеркала, предметы настенного декора до момента заключения сделки.

Ухоженный дом с жилой обстановкой располагает к себе покупателя больше, чем голые стены, пол и потолок. При этом в доме не должно быть ваших личных вещей. Обстановка в доме должна намекать на то, что он готов к заселению новых хозяев.

Попробуйте поставить себя на место покупателя. На что вы обратили бы внимание, выбирая новый кров? Наверняка ваши «гости» захотят увидеть все уголки, включая кладовую, подсобные помещения, сараи, автомобильный гараж.

Приведите в порядок все, что в этом нуждается. Если вы произведете впечатление аккуратных хозяев, вы расположите к себе покупателя, вызовете его доверие.

5. Как правильно общаться с покупателями?

Общение с покупателем должно быть спокойным, ровным. Старайтесь не нервничать, не суетиться, не уводить разговор в другую сторону. Отвечайте на вопросы твердо и уверенно. Не извиняйтесь, если клиент указывает вам на недостатки вашего жилья.

Не стесняйтесь задавать вопросы, например, о цели покупки. Зная, с какой целью люди покупают жилье, вы сможете сделать акцент на интересах посетителей, представив свое предложение в самом выгодном свете.

Разберем, как это работает, на простом примере

Павел хочет купить небольшой загородный дом, чтобы использовать его как дачу или в перспективе переехать в него для постоянного проживания. Андрей продает дом (45 кв. м) на участке 10 соток в пригородном дачном массиве.

Павел хочет, чтобы на участке была баня, беседка для барбекю, маленькая детская площадка. Ничего этого на участке Андрея нет, но он показывает Павлу, где в его дворе можно построить баню, сделать беседку.

Для беседки подходит место, где Андрей с семьей жарит шашлык на мангале. Там нет сквозняка, не мешают соседские деревья, дым поднимается вверх, а не стелется по участку, нет пожароопасных предметов.

Для детской площадки Андрей предлагает свой молодой сад. Невысокие деревца уже дают тень, между ними легко встанет песочница, надувной бассейн, там удобно повесить гамак. Эта часть двора хорошо видна из окон. Присматривать за детьми родители будут, не выходя из дома.

Стоимость недвижимости Андрея ниже, чем цена участка, на котором, кроме жилого дома, есть баня и беседка. Купив его, Павел сэкономит некоторую сумму, которую сможет потратить на строительство бани и беседки.

Вероятность, что Павел совершит покупку, гораздо выше, чем в случае, если бы Андрей просто признал, что бани, площадки, красивого ландшафтного дизайна нет.

6. Продажа дома и налоги

Налоговое законодательство Российской Федерации предусматривает уплату 13% от суммы прибыли. Продавец должен владеть жильем не менее трех лет. Срок владения отсчитывается от момента покупки, с момента смерти прошлого владельца (при оформлении наследства), с нотариального оформления дарственной.

Срок владения участком и домом может быть разным, если участок покупался без строения, а дом строился в течение нескольких лет. В такой ситуации налог взимается только с продажи строения.

Сравнительная таблица налогообложения недвижимости (до изменений законодательства в 2016 году и после вступления в силу новых поправок):

Изменения законодательства, приведенные в таблице, актуальны на сегодняшний день. В этом году вступили в силу небольшие дополнения.

С 2018 года налог от продажи дачи рассматривается по-новому. Налоги взимаются отдельно от продажи земли и от продажи строения. Суммировать их нельзя.