Стоит ли продавать квартиру сейчас? Продавать или не продавать сейчас квартиру.
продавать ли квартиру или подождать — выясним, как определить момент выгодной продажи и максимально снизить риски.
Этот вопрос мучает каждого второго собственника, который планирует заняться продажей квартиры. Каждому хочется знать, а можно ли продать квартиру сейчас с той выгодой какую он хочет или с минимальным риском.
И для многих людей найти ответ и уж тем более быть уверенным в нем — порой непосильная задача.
Непосильная не потому, что не хватает информации или знаний в области состояния рынка недвижимости или экономики страны, а только потому, что люди мыслят немного ни в том направлении, когда задумываются продавать ли квартиру вообще.
Дело в том, что чаще всего, отвечая на вопрос продавать или подождать, мы привыкли решать с позиции — можно ли продать дороже, чтобы получить как можно больше финансовой выгоды.
Так вот продавать ли квартиру или нет — это не только финансовый вопрос. Прежде чем продавать квартиру, необходимо предварительно ответить на несколько вопросов и кое-что для себя решить.
Продавать ли квартиру или подождать: позиция выгоды
Какие вопросы и что именно решить? Сейчас объясню.
Жилая, как коммерческая
Например, мне частенько задают вопрос, можно ли продать квартиру на первом этаже, как коммерческую недвижимость под офис?
Ведь тогда цена по умолчанию выше, чем у жилой. Т.е. продать повыгоднее, потому как и место, вроде, проходное и квартира расположена удачно.
Дело в том, что сейчас квартиру в нежилой фонд можно вообще не перевести — законодательство ограничивает. А коммерческой недвижимости и офисов в последние пару лет строят достаточно.
Может случиться так, что покупателю проще будет купить офисное помещение в новостройке напротив, чем вкладываться в перевод и входную группу.
И чаще всего так и происходит. Конечно, ситуации разные и бывают действительно ликвидные места, все решает осмотр объекта.
В любом случае, приведенный мною пример не единичный и у кого аналогичная ситуация с продажей квартиры, должен для себя решить можно ли продавать квартиру под офис.
Сезонность и выгода
Другой пример, который гораздо чаще встречается, когда мне пишут собственники. Они хотят знать продавать ли квартиру сейчас или через месяц.
Вопрос касается не только финансов, хотя многих интересует когда всё-таки можно продать квартиру дороже
Здесь важна цель — если это «обмен» (продаете и покупаете квартиру взамен).
Пики и спады рынка недвижимости вас не должны особо волновать. Если цена поднимается или опускается, то это по всему рынку.
Конечно, разница цен на квадратный метр и спрос по сегментам может быть разной. Например однокомнатные всегда в спросе и цене и четырехкомнатные напротив и т.д.
И здесь я перейду к решению. Если при продаже вы планируете купить другую квартиру, то при равных условиях есть ли смысл ждать?
Продавать квартиру вы задумали не сколько с целью получения удовольствия от процесса, ведь так?!
Положительный ответ на вопрос «Продавать ли квартиру или подождать?» — это зрелое решение
И довольно много жизненных ситуаций и обстоятельств стоит за этим, которые заставят сделать такой шаг.
Примеры жизненных ситуаций :
Мы пожили в одном районе города довольно длительное время, но захотелось его сменить, возможно, жить поближе к детям или просто сменить обстановку.
Может быть нас замучил местный контингент, надоел двор, соседи. Мы мечтаем о месте, которое было бы более комфортно для нас, но не можем решить, продавать ли квартиру.
Мы больше не можем жить в постоянной тесноте в однокомнатной квартире, вчетвером делить время в ванной и туалете, толпиться на кухне вечером, когда она реально может вместить только троих человек.
Поэтому принимаем решение, что на собранные деньги будем улучшать жилищные условия. И, в первую очередь, необходимо получить деньги с той квартиры, в которой сейчас ютимся и продавать ли квартиру или нет — вопрос уже решен нами .
————————————————————————————————
У нас есть квартира и неважно как мы ее получили, наследство, подарок или даже дало государство (такое еще бывает!).
Помимо нее мы имеем еще одну квартира, в которой комфортно проживаем и нас все устраивает. Поэтому мы хотим выручить деньги с продажи имеющейся «свободной» квартиры.
И, может быть впервые в жизни, потратить их на себя: к примеру, купить машину, съездить за границу или осуществить какую-нибудь мечту, но теряемся в догадках — можно ли продавать квартиру только для этого.
————————————————————————————————
Жизненные ситуации разные, но в них есть одно общее:
Все, что вы задумываете может осуществится, но останется небытием пока вы не дадите ответа на вопрос — продавать ли квартиру — и квартира будет ПРОДАНА!
И неважно, что вы хотите получить от продажи квартиры — деньги или другую квартиру. Если вы не решите эту проблему, покоя не будет.
Ведь все признают здравую логику, но часто поведение людей ее объяснению не поддается.
Вместо того, чтобы «убить» проблему в корне и в момент, когда она появилась, мы сами откладываем ее решение «на потом». Живем и лелеем ее пока станет совсем невыносимо.
Еще пример:
У вас заболели зубы. Что вы делаете? Стараетесь заглушить боль и мчитесь к стоматологу — вариантов-то нет!
Заметьте, что в этом случае мы не ждем, когда пройдет нескончаемый кризис или поменяется очередная власть в стране и цена на стоматологию упадет.
Мы так же не ждем, когда выучится и выпустится из института «самый лучший специалист» (тем более ждать надо 6-9 лет!).
Мы идем лечиться к тому, кто уже есть, выбирая его по своим критериям, но несомненно здесь и сейчас.
Или пример с покупками
Нам «загорелось», что-то купить, ну понравилось и вдруг стало так «необходима» какая-то вещь.
Мы, ведь не ждем, пока появится совсем другой товар, а берем тот, который понравился.
Все из-за того, что хотим ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС. Мы удовлетворяем свою потребность почти незамедлительно.
Тогда почему, когда дело касается покупки или продажи квартиры, мы не можем решиться — продавать ли квартиру?
Нет, будем терпеть до последнего, надеясь на «авось» или что все решиться само собой?!
Нет, не решится! И ничего не изменится! То будущее, о котором вы, возможно, втайне надеетесь — нет!
Мы все живем в настоящем и не контролируем будущее. Но мы можем его изменить, если что-то предпримем СЕЙЧАС!
Я ни в коей мере не призываю массово продавать свою недвижимость:)
Я просто напоминаю вам, что если проблема существует СЕЙЧАС, то и решать ее надо СЕЙЧАС, не откладывая на завтра.
Слово «завтра» придумано для людей нерешительных и для детей (Тургенев И. С.)
Если есть проблема и она мешает вам жить комфортно — решите ее! Кто может помешать вам жить и наслаждаться каждым мгновением своей жизни? Только ваше бездействие.
Смысл собирать проблемы в снежный ком, который с каждым днем все тяжелее волочить?
Рано или поздно придется всё-таки это решать. Так может начать уже сейчас?
Поверьте, в будущем хватит и других забот и вопросов, которые надо будет решать и решать непосредственно вам.
Прямо сейчас решите продавать ли квартиру или подождать, посоветовавшись со мной или любым специалистом на сайте. Тем более, что это бесплатно! В результате одним из вопросов, так долго мучивших вас станет меньше!
Спрос на жилую недвижимость зависит от ряда факторов, которые необходимо учитывать, если вы задались вопросом, когда лучше продавать квартиру. Поэтому не только покупатели интересуются наилучшим временем, в которое приобретение жилья наиболее выгодно, но и продавцы желают знать, когда они смогут продать своё имущество за максимальную его стоимость.
Проведём анализ актуальности продажи жилой недвижимости в различное время года и попробуем узнать, какие факторы в первую очередь влияют на стоимость квартиры.
Сезонность
Если верить мнению экспертов рынка недвижимости, выгодные предложения могут найтись всегда, а если покупатель действительно заинтересован в приобретении недвижимости, никакие, даже самые значимые факторы, на его интерес не повлияют. Но, тем не менее, беспристрастная статистика свидетельствует о том, что время года очень сильно влияет на покупательский спрос.
Наибольшего спада спрос на жильё достигает в январе: в это время количество предложений на рынке недвижимости значительно превышает число покупателей, желающих приобрести квартиру . Почему так происходит? Такая ситуация вполне логична: добрая половина января приходится на праздничные и выходные дни. В это время люди уезжают в отпуска в заграничные страны, отмечают Новый год и Рождество в семейном кругу, да и просто отдыхают и развлекаются. Закрыты и банки — а так как львиная доля потенциальных покупателей используют , им приходится ждать окончания выходных дней. Поэтому, если вам срочно нужно продать квартиру в январе, вам, скорее всего, придётся сделать значительную скидку на её стоимость, чтобы привлечь хоть какого-нибудь покупателя. Отсюда вывод: в январе продавать квартиру крайне невыгодно.
Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью? Итак, январь как наименее выгодное время для продажи жилья, мы исключили. Однозначно, осенью, потому что в мае покупательский спрос тоже значительно падает. Скорее всего, это обусловлено началом летних каникул. Большая часть потенциальных покупателей, по статистике, это семьи с детьми, которых в мае волнуют другие, более насущные проблемы: куда отправиться отдохнуть семьёй, как подготовить ребёнка к летним каникулам, помочь справиться со школьными, выпускными экзаменами, как отправить своё чадо на учёбу в лучшее высшее учебное заведение. Так что выгодно продать квартиру в преддверии лета вряд ли получится.
Когда лучше продавать квартиру — летом или осенью? Если обратиться к статистическим данным и прислушаться к мнениям специалистов, то своего пика покупательский спрос на жильё достигает в период с августа по сентябрь. Именно в это время количество желающих купить квартиру значительно превышает число предложений на рынке недвижимости, что приводит к росту.
Таким образом, продажа квартиры в данное время наиболее выгодна для продавца: вы можете увеличить стоимость и не бояться, что ваша квартира «застоится» в ожидании покупателя.
Увеличение спроса в августе-сентябре обусловлено тем, что жители городов, хорошенько отдохнув в сезон отпусков, торопятся приобрести новое жильё, чтобы успеть его обустроить к наступлению холодов. Также родители стремятся купить квартиру своим детям, переехавшим на учёбу в другой город.
Итак, мы рассмотрели ответ на вопрос: когда лучше продавать квартиру, сезон наиболее выгодный для продавца определили тоже. Теперь поговорим и о других способах увеличения стоимости жилья.
Как продать квартиру подороже?
Вне зависимости от того, продаёте вы квартиру сами или пользуетесь услугами посредника — риелторского агентства, стоит подумать о некоторых способах приведения жилья в порядок. Так, например, даже незначительные финансовые вложения в косметический ремонт продаваемого жилища, могут значительно увеличить стоимость квартиры и привлечь большее количество заинтересованных в покупке именно вашей недвижимости покупателей.
Юридическая подготовка
Представьте, что именно вы покупатель, желающий приобрести квартиру. При равнозначных предложениях какое вы выберете — ту квартиру, документы на которую имеются в полном комплекте, готовы или ту, которую придётся «подождать», потому что собственникам нужно выписаться, получить разрешение органов опеки и прочее. Разумеется, более привлекательным выглядит уже юридически «готовое» предложение.
Поэтому постарайтесь:
- заранее собрать все необходимые для совершения сделки купли-продажи документы;
- всех лиц, проживающих и зарегистрированных в ней;
- запаситесь справкой из органов опеки о согласии на сделку, если в квартире прописаны несовершеннолетние;
- получите технический паспорт.
Ремонт
Если вы желаете узнать как и когда лучше продавать квартиру в новостройке, пропустите этот раздел — скорее всего ваше жильё и так выглядит достаточно привлекательно.
А вот продавцам вторичной недвижимости стоит «навести марафет», чтобы добавить привлекательности квартире перед её показом потенциальным покупателям.
Небольшие хитрости
- если из окна вашей квартиры открывается неплохой вид: на лес или парк, на водные объекты и исторические памятники, настаивайте на том, чтобы показывать жильё в светлое время суток;
- а вот если вид из окна непрезентабелен, прикройте окна занавесками и показывайте квартиру по вечерам;
- если местоположение дома таково, что покупателю придётся долго его искать, разбираясь в хитросплетениях улиц и нумерациях домов, предложите встретить его у остановки;
- чтобы избавиться от запаха домашних животных, затхлости и сырости в помещении, перед показом опрыскайте воздух освежителем и поставьте открытую банку с кофе;
- если запах убрать невозможно, покрасьте стены — «аромат» краски негативных эмоций не вызывает, а, напротив, создаёт ощущение недавнего ремонта, что положительно влияет на решение потенциального покупателя;
- показывать квартиру лучше с мебелью, но её должно быть минимальное количество, чтобы не создавалось впечатление загромождённого пространства;
- приведите в порядок трубы и сантехнику — именно их проверяют покупатели в первую очередь;
- устраните следы протечек на потолках и стенах;
- лучше потратиться и привести окна в идеальное состояние;
- если , не поскупитесь — приобретите пару банок краски и хотя бы приведите стены в порядок, замените лампочки и отмойте перила.
Продавать ли квартиру сейчас, в крайне не спокойное время с массой молниеносно меняющихся обстоятельств как внутри страны, так и за рубежом- вопрос вопросов. Давайте разберемся вместе- прямо по пунктам.
Чтобы решиться на продажу квартиры, учтем:
И масса людей уже сделала это- продажи квартир в новостройках бьют рекорды. Однако первая волна уже спала, поэтому не смотря на сезонность момента в продажах квартир в ближайшее время произойдет существенная коррекция.
Филиал ЦРУ США - Министерство экономического развития России объявило, что инфляция в 2014 г. будет менее 5.5%. В августе они же скорректировали свой прогноз до 7,5%. Сейчас многие аналитики уже утверждают, что к концу года инфляция будет 9%.
Однако и это ложь- достаточно просто зайти в магазин и посмотреть на ценники в магазинах. Реально инфляция в текущем году будет составлять двузначную цифру и это приводит к повышению процентных ставок- так, отдел Госдепа США Центробанк России поднял ставку рефинансирования сразу на 1.5%- и это мгновенно похоронило многие промышленные и строительные проекты.
Соответственно значительно повысилась и стоимость строительства и ипотечные кредиты.
Снижение роста ВВП
По прогнозам филиала ЦРУ США Министерства экономического развития рост ВВП в 2014г. составит 0,5% вместо объявленных ранее 2,5%. А мы знаем, что ВВП - это главный индикатор здоровья российской экономики. Снижение ВВП говорит о стагнации.
Именно поэтому уровень благосостояния россиян снижается- поэтому будет падать и спрос на недвижимость.
Уже в следующем году реальный рост доходов россиян по прогнозам все того же отделения ЦРУ в России
Минэкономразвития снизится втрое и в итоге составит в итоге 0,4%. То есть покупательная способность россиян падает, а в это время инфляция растет.
Уже четвертое в текущем году повышение ключевой ставки Центробанка России в ноябре до 9,5% автоматически приведет к повышению ставок по ипотеке. Это и наблюдается. АИЖК прогнозирует, что в декабре ставки по ипотеке будут более 13.5% годовых.
И это на фоне того, что в Европе, которую сейчас ругают на все лады ставки по ипотеке составляют от 3 до 6%. Критическим для России можно считать порог ставки по ипотеке 14-15%. При такой стоимости кредита количество ипотечных покупателей квартир резко снизится.
Банковские аналитики показывают, что в последнее время, особенно в III квартале значительно возросло количество отказов в выдаче ипотечных кредитов. Банкиры, наученные горьким опытом кризисного 2008 года стараются минимизировать свои риски невозврата ипотечных кредитов.
В те годы масса людей потеряла работу или снизила свои доходы, поэтому ипотечные банки получили большую головную боль по ипотечным кредитам, выданным перед кризисом.
Увеличение цены проектного финансирования
В благополучные времена удобной для девелоперов считалась ставка 12% годовых. Сейчас эта удобная ставка выросла до 15%. Эксперты утверждают, что психологический порог- 18% и после достижения этой цифры девелоперы предпочтут отказаться от своих проектов и строительство просто остановится.
В течение 2014 года на рынок новостроек постоянно выходили новые проекты. В 2014 году в границах старой Москвы начались продажи в 27 жилых комплексах (это не считая еще и проекты с апартаментами, которых на сегодняшний день 21). Это на 23% больше всего 2013 года.
Кроме того, анонсировано начало продаж еще в нескольких крупных проектах- они успеют выйти до конца года, и разрыв с 2013 годом вырастет разрыв еще больше. Наибольшая динамика сдачи новых проектов новостроек отмечена в бизнес-сегменте.
В 2014 году сдано в два раза больше новостроек этого ценового сегмента- 13 проектов, чем во всем 2013 году. Но сегодня повышаются ставки проектного финансирования, кроме того изменилась процедура выкупа земли и получения разрешения на строительство.
Министр вредитель строительства Михаил Мень пробил 100% предоплату за землю для строительства, а это для девелоперов колоссальные деньги. Следовательно серьезно увеличилась инвестиционная себестоимость новостроек для застройщика.
В качестве вывода можно сказать, что в таких условиях следует ожидать снижения количества и девелоперов и новых проектов. Рынок новостроек будет значительно сжиматься- а это происходит как раз в кризисные периоды.
Падение спроса на недвижимость более 10% по итогам года- это очень тревожный сигнал для продавцов. К счастью, пока такого падения не ожидается. Даже наоборот- в течение 2014 года по вышеуказанным причинам на рынке недвижимости наблюдался практически ажиотаж.
Согласно данным Росреестра, число зарегистрированных договоров долевого участия с января по октябрь текущего года выросло на 10%. Число зарегистрированных прав на недвижимость увеличилось на 16,5%.
В период экономического кризиса на рынке недвижимости наблюдается затишье. Количество желающих купить новое жилье снижается, а покупатели начинают диктовать свои условия. Собственнику приходится тратить много усилий для продажи объекта, при этом он может так и не получить желаемую сумму денег. Стоит ли продавать квартиру в кризис? Как необходимо это делать, чтобы получить максимальную выгоду?
Состояние рынка
Снижение покупательской способности, высокие ставки по ипотеке, повышение налога на недвижимость - все эти факторы оказывают влияние на стоимость недвижимости в сторону их уменьшения. Многие собственники пытаются продать жилье, которое покупалось с целью инвестирования, а сейчас деньги нужны для других целей. В условиях федеральной программы наращиваются темпы строительства новых объектов. Такие процессы увеличивают предложение, что также приводит к снижению среднерыночных цен.
По мнению экспертов, наибольшие потери понесут владельцы элитной недвижимости. Спрос на такие объекты сейчас очень органичен. В более выигрышной ситуации находятся владельцы экономного, недорого жилья, которое не требует больших затрат для его обслуживания.
Целесообразность продажи: мнение экспертов
Многие эксперты рынка недвижимости считают, что в период экономического спада продажа жилья нецелесообразна, и делать это стоит только в случае острой необходимости. Они объясняют это тем, что в 2016 году на рынке покупателей существенно меньше, чем продавцов. Многие уже приобрели жилье в предыдущие пару лет, а новых сбережений еще недостаточно для роста спроса.
В тоже время некоторые специалисты утверждают, что сделки по купле-продаже проводятся в обычном темпе, просто нет ажиотажа. Большей популярностью пользуются одно- и двухкомнатные квартиры, расположенные в районах с хорошей транспортной развязкой и развитой инфраструктурой . При желании продать такой объект вполне можно рассчитывать на выгодную сделку.
Недвижимость - один из самых стабильных активов. В кризис, по мнению экспертов, не стоит продавать квартиру, чтобы потом положить деньги на депозит. Речь о срочной продаже может иметь место только в случае необходимости крупной суммы денег, когда нет возможности покрыть крупные затраты из других источников.
Если есть квартира, в которой никто не проживает, лучше сдать ее в аренду, благодаря чему не нужно будет тратить деньги на оплату коммунальных услуг и можно получать дополнительный доход.
Если есть необходимость в продаже квартиры с последующей покупкой жилья меньшей площадью или в другом населенном пункте, то сделки нужно совершать с наименьшим разрывом во времени . Особенно это относится к ситуации, когда при продаже недвижимости владелец получил расчет в рублях. В случае уменьшения курса национальной валюты и инфляционных процессов сумма обесценивается, вследствие чего можно совсем остаться без жилья.
Во избежание такой неприятной ситуации эксперты советуют следующее:
- Прежде всего, найти покупателя для своей квартиры и оформить договор задатка или аванса.
- Если не получилось найти новое подходящее жилье в период действия предварительного договора от сделки лучше отказаться.
- При поиске квартиры нецелесообразно работать только с одним агентством. Чем больше специалистов задействовано, тем больше шансов на успешную сделку.
- Стоит приложить усилия для самостоятельного поиска объекта, это поможет сэкономить на агентской комиссии.
Даже если оформлен договор аванса или задатка, это не гарантирует на 100% реализацию сделки. Можно собирать контакты других потенциальных покупателей на тот случай, если запланированная сделка сорвется. Это относится и к покупке. Остановившись на конкретном объекте и запланировав сделку, нужно держать руку «на пульсе», пока на руках не будет подписанный договор купли-продажи.
Многие эксперты считают обоснованной и целесообразной продажу в следующих случаях:
- В собственности имеется квартира с большой площадью, в которой нет необходимости. При этом сумма за коммунальные услуги является очень большой нагрузкой на семейный бюджет. Такая ситуация часто складывается у людей преклонного возраста. Если собственник не готов сдавать в аренду пустующие комнаты, так как придётся делить жилье с посторонними людьми, то стоит задуматься о ее продаже. За вырученные деньги можно приобрести два небольших жилья, и одно из них сдавать в аренду. Только обе сделки должны происходить в течение очень короткого периода времени.
- Жилье получено в наследство, если в нем никто не будет проживать и оно не интересно для сдачи в аренду. Стоит изучить рынок на предмет его продажи и покупки более интересного для арендаторов объекта.
- Смена района проживания на другой, который находится рядом с местом работы или учебы.
На самом деле жизненных ситуаций, когда продажа квартиры целесообразна, достаточно много. Только для получения максимальной выгоды от сделки необходимо тщательно подготовиться.
Когда лучше продавать?
Специалисты по недвижимости считают осень наиболее удачным периодом года для продажи недвижимости . Заканчивается период отпусков и начинается повышение деловой активности. В этот период также возрастает спрос на жилье в городах, где есть крупные учебные заведения, так как родители подыскивают жилье для своих детей-студентов. Такая активность обычно сохраняется до начала новогодних праздников, в период которых количество сделок резко сокращается. Также падает покупательский спрос в период майских праздников.
В тоже время покупатели, пусть и единичные, но они есть всегда. Если в период затишья на рынке у покупателя будет ограниченный выбор, больше шансов что он будет меньше торговаться.
Как правильно установить продажную цену?
Цена - ключевой момент удачной сделки не только в кризис. Завышенная стоимость на конкретный период времени приведет к тому, что покупатель так и не найдется. За этот период рыночные цены могут еще больше просесть. Низкая стоимость - повышает вероятность того, что покупатель найдется, но в таком случае продавец не получит максимальную выгоду. Этот момент особо важен, если после продажи планируется покупка другого жилья.
Для определения продажной цены квартиры необходимо, прежде всего, проанализировать стоимость аналогичных объектов. Сделать это можно и без привлечения специалистов. Для этого нужно:
- Выбрать похожие объекты, которые предлагаются к продаже в СМИ и на интернет-страницах. Чем их будет больше, тем достоверней будет результат.
- Произвести телефонные переговоры с продавцом.
- Под видом потенциального покупателя провести осмотр продаваемого жилья.
Последний пункт требует определенных затрат времени, но именно он позволяет оценить адекватность запросов продавцов. Так как описание объекта в объявлении может существенно отличаться от его реального состояния. При проведении таких осмотров необходимо интересоваться о возможном торге.
Можно так же обратиться в агентство недвижимости, которое имеет хорошую репутацию в регионе. Специалист осмотрит жилье и предложит оптимальную, на его взгляд, цену на текущий момент. В то же время эта цена может быть заниженной, так как агент заинтересован в быстрой реализации объекта.
Целесообразно в вопросе цены проконсультироваться с оценщиком недвижимости . Такие специалисты обычно имеют достаточно знаний не только для определения цены конкретного объекта, но и могут оценить целесообразность его продажи в текущем периоде.
Окончательная цена квартиры, кроме площади и месторасположения, может зависеть от следующих параметров:
- Наличие ремонта. Причем в первую очередь важны элементы, которые требует серьезных работ: замена электропроводки, трубопровода, наличие удобной перепланировки. В тоже время как дизайнерские решения не часто играют ключевую роль, рано или поздно даже самый модный ремонт потеряет свою актуальность.
- «Простота» сделки. Чем проще провести куплю-продажу, чем меньше в этом задействовано людей, тем более высокую цену можно запрашивать и быстрей найдется покупатель. Необходимость разрешения опекунского совета, продажа по доверенности, большое количество собственников - все это приведет к уменьшению количества желающих приобрести такой объект.
- Скорость продажи. Если сделку нужно провести в короткий срок, стоит быть готовым к хорошему торгу.
- Наличие дополнительных вещей, которые остаются новому владельцу, например качественной мебели или новой техники, дает возможность продавцу увеличить свои ценовые запросы.
При расчете цены не лишним будет предусмотреть возможный торг с покупателем. Цена должна быть немного выше минимальной планки, исходя из которой продавец согласится на сделку.
Если квартиру необходимо продать в сжатые сроки, цену необходимо устанавливать на 5-10% ниже среднерыночной . При этом потенциальным покупателям необходимо объяснять причину столь низкой стоимости, чтобы они не искали дополнительные недостатки.
Подготовка к продаже
Чтобы сделка прошла с максимальной выгодой для продавца объект необходимо подготовить к его продаже. Покупатели при просмотре должны обратить внимание на привлекательные стороны объекта:
- Жилье желательно должно быть чистым и ухоженным. Нелишним даже будет сделать косметический ремонт: затраты не него с запасом окупятся при продаже. На время просмотров стоит побеспокоиться и о чистоте подъезда.
- Более выигрышно будет смотреться квартира без наличия большого количества вещей. Оптимальный вариант - минимальный набор необходимой мебели.
- Психологи советуют обезличить жилое пространство, то есть убрать фотографии, личные коллекции, предметы, говорящие о хобби продавцов и т.д.
- По возможности на период просмотров лучше убрать из квартиры домашних животных.
- Не стоит излишне хвалить жилье, это может вызвать подозрение.
- Нужно обдумать недостатки недвижимости и подготовить контраргументы для продавца.
Диалог с покупателем необходимо строить исходя из его социальной принадлежности. Для молодой семьи с детьми важно подчеркнуть наличие в районе садика и школы, для пожилой пары часто важным является спокойная обстановка в округе, для активных людей большую роль играет транспортная развязка и хорошая инфраструктура.
Самостоятельная продажа
Продажа квартиры в кризис самостоятельно возможна и может быть даже более выгодной, чем с привлечением агентства недвижимости. Конечно, для этого придётся приложить максимум усилий:
- Для объявлений необходимо подготовить несколько фотографий хорошего качества. Лучше если это будет по одной фотографии каждой комнаты, но они должны быть сделаны так, чтобы было видно все пространство. Покупатель с большей вероятностью позвонит по телефону, если сможет по фото сложить максимальное представление о квартире.
- В тексте объявления нужно указывать не только технические характеристики объекта, но и кратко описать все его плюсы. Это может быть хорошая инфраструктура и транспортная развязка, удобная перепланировка.
- Информация о продаже должна быть размещена в максимально количестве печатных изданий и интернет страницах. Сейчас эффективно размещать информацию в социальных сетях.
- Часто срабатывает «сарафанное радио». Целесообразно сообщить о продаже квартиры всем друзьям и знакомым.
- Можно повесить баннер на балконе и поговорить с соседями. Люди часто ищут новое жилье для себя или детей в том же районе, где и живут.
- В объявлении должна быть информация о возможности торга.
Если продажа действительно необходима, нужно быть гибким в вопросе цены.
Таким образом, целесообразность продажи квартиры в кризис зависит от многих факторов. Залогом успешной сделки должна быть тщательная планомерная подготовка. Одним из основных ее пунктов, является минимальный разрыв во времени между фактом получения денег и их тратой на запланированные цели. Это уменьшит риск значительных потерь вследствие неблагоприятной рыночной ситуации и инфляционных процессов.
В текущем году ситуация в российской и в мировой экономике складывается неоднозначно, что беспокоит собственников недвижимости. Выгодно ли сейчас продавать квартиру или лучше запастись терпением до лучших времен? Этот вопрос занимает умы многих граждан. Особенно остро на ситуацию реагируют инвесторы, которые разместили свои сбережения в недвижимых объектах. В данной статье будет освещена ситуация на российском рынке недвижимости и перспективы её изменения.
Ситуация на российском рынке недвижимости
Падение курса рубля вызывает панические настроения в обществе, поскольку это первый признак надвигающегося кризиса. В экономике уже начали расти цены, но вот недвижимость находится в неоднозначной ситуации:
- С одной стороны, рост цен должен затронуть и этот сектор. Так, с одной стороны за последние 10 месяцев эксперты отмечают рост цен в среднем на 10%, в том числе на квартиры и дома эконом-класса – на 15%, на объекты премиум-класса – на 9%;
- С другой стороны, активность на рынке затихает: он переходит в стадию стагнации, поскольку граждане опасаются вкладывать свои сбережения в недвижимость, что и провоцирует резкое падение спроса.
Получается, что даже прельщенный высокими ценами продавец с трудом найдет покупателей для своей квартиры. Рост предложения на фоне снижения спроса рано или поздно собьет цены.
Существует три распространенные, но кардинально отличные друг от друга точки зрения, относительно развития ситуации на рынке недвижимости России (как и три варианта того, что будет с рублем):
- Снижение цен на недвижимость только началось и коснулось не всей России. В крупных городах напротив наблюдается умеренный рост. Лучше продать квартиру сейчас, чтобы потом не пришлось довольствоваться грошовой ценой;
- Рынок недвижимости не захлестнут сильные колебания. Дома и квартиры останутся весьма надежным активом, способным сохранить стоимость вложенных в него средств.
- Спрос на рынке будет оставаться низким, а малочисленные покупатели будут тянуть время и добиваться более низкой цены. Следовательно, с продажей недвижимости придется подождать.
На фоне столь противоречивой ситуации все меньше людей верят в надежность недвижимости, как актива. О том, когда закончится кризис, и как долго он продлиться мало, кто берется судить. Тем не менее, многие эксперты опасаются повторения сценария 2008-2009 годов.
Много вопросов вызывает и , который начал действовать с 1 января 2015 года. В этом свете решать вопрос с продаваемой недвижимостью следует в текущем году.
Калькулятор налога с продажи квартиры
Что предпринять тем, кто планирует продать свою недвижимость?
Эксперты, которые изучают российский рынок недвижимости, дают такие рекомендации гражданам, желающим продать свою недвижимость в 2018 году:
- Активного роста цен на квартиры в ближайшем будущем не предвидится: увеличение составит в среднем от 1 до 3%;
- В начале 2018 года возможно снижение спроса на объекты премиум и бизнес класса, поскольку в отдельных регионах начнется введение нового налога, который, как известно, зависит от кадастровой стоимости объекта;
- В нынешней ситуации на рынке жилья продавцам нужно быть готовым к продаже объектов по цене на 10-15% ниже средней, что связано с низким уровнем спроса;
- Нестабильная ситуация на рынке недвижимости сохраниться, по меньшей мере, до лета 2018 года.
Учитывая сложившуюся ситуацию, квартиру можно будет продавать в 2018 году в следующих случаях:
- Если продавец сразу вложит деньги в другой объект;
- Если речь идет об относительно недорогой квартире в новостройке;
- Если большая сумма средств человеку необходима прямо сейчас или понадобиться в ближайшие полгода.
Причем продать квартиру в таких ситуациях лучше, как можно скорее: в течение конца 2018-начала 2019 года. Во всех остальных случаях от сделок с недвижимостью лучше воздержаться, поскольку можно потерять порядка 15% стоимости.
Крайне невыгодной представляется сделка, в рамках которой гражданин продает свою квартиру, а затем размещает средства на банковский счет с целью воспользоваться ими позже. Квартира, в любом случае, останется востребованным активом и после кризиса вернет свою стоимость, а вот вырученные средства быстро обесценятся, особенно на фоне нынешнего падения курса национальной валюты.
Следует отметить, что в связи с активным строительством, которое ведется ныне в большинстве городов России, спрос на квартиры в новостройках сохранится. В то же время в кризисные годы на вторичном рынке жилья предполагается затишье. Однако это не повод поскорее избавляться от квартиры в последние дни уходящего года: после преодоления кризиса ситуация вернется в прежнее русло.
При всех имеющихся доводах можно однозначно утверждать одно: если в ближайшее время у владельца недвижимости нет острой необходимости в больших суммах денежных средств и в улучшении жилищных условий, со сделкой по продаже квартиры ему лучше повременить. Рынок недвижимости весьма цикличен: за спадом последует подъем, а значит, в посткризисный период жилье, скорее всего, удастся продать дороже.
