Интересное о фондовых биржах. Интересные факты про акции, дивиденды и фондовый рынок
Почему самые надёжные акции именуют голубыми фишками?
Не секрет, что акции самых известных и проверенных временем компаний, по которым стабильно выплачиваются дивиденды, именуют «голубыми фишками». Это распространенное выражение пошло из казино, где именно фишки голубого цвета обладали самой высокой стоимостью. Важна еще оценка ценных бумаг в наши дни.
Бомж, завещавший миллион долларов
Курт Дегерман, бомж из Швеции, оставил после своей кончины солидное состояние в миллион долларов. Интерес вызывает способ получения денег. Все кровно заработанные от сдачи жестяных банок он на протяжении 30 лет вкладывал в акции ряда успешных шведских компаний. А 124 золотых слитка хранил в банковской ячейке. Курт Дегерман завещал все свои денежные средства двоюродному брату, но родственники успешно оспорили завещание через суд.
Какой закон физики помог уличить биржевых игроков в инсайдерской торговле?
Власти Соединенных Штатов в 2013 г. начали расследование касательно ряда игроков на фондовой бирже Чикаго. Их уличили в незаконном использовании ценных инсайдерских сведений, когда они стали торговать фьючерсами на иных условиях уже спустя 2 миллисекунды после важнейшей информации от ФРС США. Простейший расчёт продемонстрировал, что для прохождения информации между Чикаго и Вашингтоном даже на скорости света им бы потребовалось минимум 7 миллисекунд.
Робот, умеющий печатать на клавиатуре
Миллиардер Томас Петерффи одним из первых в 70-х гг. прошлого века задумался над более широким использованием ЭВМ для оптимизации совершения новых сделок на бирже. Тогда брокеры совершали все операции вручную. По этой причине инженеры Петерффи смогли разработать планшеты. Но они оказались медленными в работе и не принесли желаемого эффекта. В конце 80-х игроки биржи NASDAQ уже могли вводить все команды с помощью компьютера. Тогда команда Петерффи незаконно подключила терминал биржи к собственной машине с установленной программой автоматической торговли по заранее заданным параметрам. После окончательного запрета этого новшества Петерффи дал инженерам новое указание сделать такого робота, который был бы способен печатать необходимые команды прямо на клавиатуре терминала.
Инвестиционный портфель, составленный обезьянкой
В ходе эксперимента в конце 2008 г. цирковая обезьянка из 30 кубиков с названиями компаний выбрала 8. Потом из акций компаний сформировали инвестиционный портфель. Он показал большую доходность, чем инвестиции 94 процентов коллективных управляющих. Вот такие факты!
Я это прочитал на сайте.
10 интересных фактов о торговле на Чикагской бирже СМЕ - расскажем как зарабатывать на трейдинге.
Чикагская товарная биржа CME - самая крупная площадка в мире для трейдинга. Это не «кухня» для простаков, а мировая база для серьёзной биржевой торговли. Как начать работу на CME и что это вообще за «зверь»? Если вы хотите заниматься трейдингом всерьёз - пора это узнать.
Фраза «финансовая самостоятельность» стала мантрой XXI века. Любая мотивационная книга или статья, начиная со старика Кийосаки и заканчивая инфокурсами десятиклассника Пупкина, призывает прекратить работать «на дядю», начать инвестировать и обзавестись, наконец, пентхаусом в Майями. (Ну, или хотя бы купить квартиру в Бирюлёво за год). Цели отличные, но что происходит в реальности с амбициозными новичками, решившими приумножить накопленные средства и выбирающими финансовые инструменты?
К сожалению, подавляющее большинство погружается в рискованные спекуляции криптовалютой или увязает в песочницах бинарных опционов и на «Форексе», в лучшем случае периодически обыгрывая «кухню» на скромные суммы, а чаще всего - теряя деньги и разочаровываясь в самой сути трейдинга. И лишь немногие пытаются заглянуть за пределы песочницы в мир настоящих биржевых волков.
Чикагская товарная биржа (Chicago Mercantile Exchange) - это та самая настоящая, а не «кухонная» биржа, где профессионально торгуют фьючерсами и опционами. Если вы слышали об индексе Доу - Джонса - знайте, что он принадлежит сейчас именно CME. Уже впечатляет, не правда ли? И это только один из интересных фактов о глобальной торговле в сердце промышленной Америки - Чикаго.
Из этой статьи вы узнаете 10 основных фактов о трейдинге на CME и сможете решить, подходит ли вам карьера чикагского волка.
Что такое CME
Chicago Mercantile Exchange - это один из главных мировых центров, где ведётся торговля самыми ликвидными финансовыми деривативами (фьючерсными и опционными контрактами). Строго говоря, сейчас это даже не одна биржа, а целая группа Чикагской товарной биржи - CME Group Inc. Она объединяет 4 биржи - две чикагские и две нью-йоркские. История собственно CME и её «сестры» CBOT - (Чикагской торговой палаты) уходит в XIX век.
1) Что представляет собой Чикагская товарная биржа
Если вы читали знаменитую «Трилогию желания» Теодора Драйзера, то, вероятно, помните, что в третьей книге («Титан») великий Фрэнк Каупервуд ведёт торговлю именно на Чикагской бирже. А прототипом для Каупервуда стал американский миллионер Чарльз Йеркс.
Иными словами, CME - это солидная торговая площадка с почти двухвековой историей. Каждый день тут фиксируется свыше 100 млн открытых позиций по фьючерсам и опционам, а ежедневный объём торговли достигает 15 млн.
Штаб-квартира CME Group расположена в небоскрёбе Chicago Loop, который был построен в 1930-х. Это центр Чикаго, место расположения самых главных американских компаний. Например, один из соседей CME Group - отделение Федерального резервного банка США.
В этом здании находится сердце Чикагской биржи - открытый торговый зал. Здесь, как и два века назад, сделки совершаются в нестихаемом шуме, под активную жестикуляцию. Но в третьем тысячелетии всё-таки основной объём сделок проходит через интернет. Они совершаются на платформе Globex. Это электронная торговая палата, функционирующая по рабочим дням, 23 часа в сутки. 1 час - перерыв.
2) Чем CME отличается от FOREX
Чикагская товарная биржа - это участник глобальной торговли, во многом формирующий мировой рынок и определяющая мировые цены на важнейшие активы (в том числе энергоносители, зерно, драгоценные металлы, валюты). Здесь совершают сделки не только физические лица (трейдеры), но также фонды и корпорации.
«Форекс», в отличие от CME, представляет собой закрытую локальную площадку, где ведётся не торговля, а игра в торговлю. Есть межбанковский рынок FOREX, но в России вы с 99% вероятностью откроетесь в кухне, крупной, вроде ForexClub, но кухне. С маленькими деньгами на межбанк не попасть, а что микролоты собираются в лот и отправляются на глобальный рынок FOREX, конечно сказки.
Но всё же главное отличие от «Форекса» заключается даже не в глобальности охвата и серьёзности торговли, а в самой системе. FOREX - это «кухня», где торги непрозрачны и контролируются хозяевами площадки. На CME все операции централизированы и прозрачны, их могут отследить другие участники торгов.
3) Что такое фьючерсы и опционы
На CME торгуют не самими товарами, а финансовыми деривативами - контрактами. Конкретно - фьючерсами и опционами. Эти инструменты изначально были созданы для того, чтобы защитить участников сделок от риска, но теперь используются трейдерами для заработка на колебании цен.
Фьючерсы - это твёрдые контракты, согласно которым две стороны договариваются о купле-продаже конкретного актива по чётко зафиксированной цене в течение определённого срока. Это защищает участников сделки от колебания цен. Но фьючерсы можно продавать - чем и занимаются в США с середины XIX столетия. Продать фьючерс можно до даты доставки.
Опционы на фьючерсы - это финансовый инструмент, при котором покупатель получает право на приобретение или продажу выбранного актива по установленной цене (но это право, в отличие от фьючерсного контракта, не является обязанностью).
Важный нюанс: не стоит путать опционы на фьючерсы, которыми торгуют на CME, с бинарными опционами, серьёзно подорвавшими репутацию этого понятия. Бинарные опционы - это простейшие ставки в пределах «кухни», работающие практически по принципу пари и не имеющие никакого отражения в реальной экономике. На Чикагской товарной бирже опционы соответствуют реальным фьючерсам на реальные активы.
Вот этими-то контрактами, выставленными на CME, и торгуют в глобальном масштабе миллионы трейдеров, фондов и корпораций.
4) Чем торгуют на CME
Чикагская товарная биржа отражает глобальные тренды мировой экономики. Поэтому здесь представлены фьючерсные и опционные контракты на самые важные и ликвидные активы планеты - основу мирового благосостояния:
- Сельскохозяйственные товары. Биржа предоставляет масштабные возможности для торговли зерном, молочными и мясными продуктами, кофе, сахаром, какао и др.
- Энергоносители. Вы можете покупать и продавать фьючерсы и опционы на нефть, газ, уголь и другие ресурсы.
- Драгоценные металлы. Основные - это золото (до сих пор самый ликвидный актив из драгметаллов), серебро, платина.
- Валюты. Помимо лидеров по ликвидности - евро и йены - на CME торгуют контрактами на юань, австралийский и канадский доллар и другие денежные единицы, включая биткоины (это новинка).
- Фондовые индексы. Кроме самого известного - индекса Доу - Джонса - на CME торгуют фьючерсами на индексы S&P500, Nasdaq, Nikkei и др.
- Процентные ставки. Тут даже можно попытаться заработать на прогнозах по изменению ставки российского Центробанка.
И это далеко не полный перечень!
Чикагская товарная биржа: только факты
Факт 1. Самая крупная товарно-сырьевая биржа
Хотя CME не так «распиарена», как Уолл-стрит, трейдеру стоит обратить на неё внимание: именно она считается самой крупной товарной биржей не только Америки, но и всего мира.
Факт 2. История CME Group началась в 1848 году
Основа CME Group - это слившиеся в 2007 году CME (Чикагская товарная биржа) и CBOT (Чикагская торговая палата).
Chicago Board of Trade была создана в 1848 году. Вначале она торговала реальными товарами, но в 1864 году была зафиксирована первая фьючерсная сделка. Сейчас CBOT специализируется на торговле фьючерсами на сельхозтовары. Её второе название - Чикагская фьючерсная биржа.
CME появилась в Чикаго на полвека позже - в 1898 году - и тоже специализировалась на сельхозтоварах. Но в XX веке объём активов постепенно увеличивался: в их числе появились драгоценные металлы, нефть, а в 2017 году - и криптовалюта.
Факт 3. Всё начиналось с хлеба, молока и масла
CME первоначально называлась «Чикагской биржей молока и масла». А CBOT торговала зерном. Эти две чикагские сестры специализировались на двух частях бутерброда. Сейчас это кажется забавным, но если захотите поторговать фьючерсами на зерно и другие сельхозтовары - добро пожаловать.
Факт 4. А сейчас можно купить фьючерсы даже на изменение погоды
Экзотические фьючерсы составляют незначительную долю контрактов на CME, но они есть. Например, можно купить фьючерсы на изменение погодных условий или изменение цен на рынке недвижимости. Это тоже экономические риски, так почему бы ими не проторговать?
Факт 5. CME сегодня - это 4-в-1
«Бутерброд» из CME и CBOT появился сравнительно недавно - в XXI веке, в 2007 году. Это сразу сделало CME Group одной из крупнейших торговых площадок мира. А в 2008 году к Группе присоединились две нью-йоркские биржи - товарная NYMEX и специализирующаяся на торговле металлами COMEX.
Факт 6. CME купила индекс Доу - Джонса
Сейчас 90% фондовых индексов, включая индекс Доу - Джонса, принадлежит именно Чикагской товарной бирже. Индексы - это тоже предмет торговли. Например, самый ликвидный инструмент биржи - фьючерс на фондовый индекс S&P 500, в который включены 400 промышленных, 40 финансовых, 40 коммунальных и 20 транспортных корпораций.
Факт 7. Ежедневно на CME совершается 12 млн сделок
Каждый день на Чикагской товарной бирже фиксируется более 100 млн открытых позиций по фьючерсным и опционным контрактам, а сделок заключается свыше 12 млн.
Факт 8. В зале заключается 1 млн контрактов
На территории громадного open outcry - торгового зала CME Group - ежедневно в шуме, гаме и азарте заключается 1 млн сделок. Но в интернет-пространстве - на порядок больше.
Факт 9. Нефть - третий по ликвидности актив CME
Может показаться, что раз внимание мировой политики сосредоточено на нефти, то это самый ликвидный актив на бирже. На самом деле в топе по ликвидности нефть занимает только третью позицию. Как уже говорилось, на первом месте - фьючерсный контракт на фондовый индекс S&P 500. Второй по ликвидности инструмент - фьючерс на десятилетние казначейские облигации Банка США.
После тройки призёров идут пятилетние, двухлетние и тридцатилетние казначейские облигации, 7-е место занимает золото, а 8-е и 9-е места у контрактов на евро и йены.
Факт 10. На CME можно торговать криптовалютными фьючерсами
Чикагская товарная биржа - развивающийся механизм. Если какой-то актив становится очень востребованным, на него появляются контракты на CME. Биржа отражает историю развития мировой экономики: когда-то людей больше всего интересовали зерно и молоко, в ХХ веке акцент сместился на энергоносители, а с 2017 года трейдеры CME могут торговать и фьючерсами на цифровую валюту.
Как начать работу на CME
Если есть деньги и желание, можно отправиться в Чикаго, прийти в Chicago Loop и начать торговлю прямо в зале. Но есть и более простой способ: сидя дома (в кафе, на пляже…) вести торговлю через интернет.
Для того чтобы стать трейдером на CME, сначала нужно выбрать брокера, зарегистрироваться у него (для этого достаточно одного документа - российского паспорта), а затем открыть торговый счёт.
Как «не «напороться» на «кухню»? Можно самостоятельно проверить брокера на сайте NFA (Национальной фьючерсной ассоциации) или на сайте CME. Или, как вариант, воспользоваться рекомендациями опытных трейдеров, уже работающих на Чикагской бирже.
Советы профессионала будут полезны новичку во многих моментах. Ведь желания торговать мало, нужно разобраться во множестве нюансов: например,
- в спецификации фьючерсных контрактов;
- расписании торгов;
- механизмах образования прибыли и убытка;
- особенностях маржинального плеча на фьючерсах;
- видах ордеров для совершения операций на рынке и особенностях их использования…
Обо всём этом и о многом другом доступным языком рассказывает, к примеру, Telegram-канал MonsterTraders, так же сайт автора https://monstertraders.io
Естественно, стоит разобраться в классических стратегиях трейдинга (чтобы не изобретать велосипед), а ещё очень важно почитать о психологии биржевой торговли. Ведь многое зависит от темперамента, выдержки и психологического настроя трейдера.
Фильм о чикагских трейдерах - это интересно
Кстати, на канале MonsterTraders собрана богатая подборка видео на тему работы на Чикагской товарной бирже. Вот один из фильмов, посвящённый чикагским волкам из Chicago Loop и секретам их профессии.
Что такое фондовая биржа - пошаговая инструкция по успешной торговле на фондовой бирже для чайников + обзор ТОП-5 брокерских компаний
История рынка ценных бумаг или фондового рынка насчитывает уже несколько веков. За это время накопилось большое количество познавательных и удивительных историй. Команда авторов сайта «Инвестиции и финансы » уверена, что для инвестора нашего века очень важны уроки истории. В них мы можем почерпнуть опыт и вдохновение для новых финансовых свершений. Сегодня мы с вами рассмотрим 10 исторических фактов о фондовом рынке. Приступим?
Факт 1
Когда руководителем всемирно известной фирмы Apple был еще Джил Амелио, отмечалось резкое падение ее акций. В 1997-м году они достигли показателя 12-летнего минимума.
Главной причиной тогда назывался тот факт, что 1,5 миллиона акций компании реализовал анонимный продавец . Как было выявлено немного позднее, им оказался Стив Джобс. Далее он убедил совет директоров компании провести изменения в структуре. В конечном счете, Джил был уволен, Джобс возглавил компанию.
Факт 2
Не знаете, как возникло понятие «биржа»? Версий возникновения этого термина несколько. Во всех этих версиях корни этого слова идут от фамилии Van Der Burce (известного голландского купца).
- Еще в далеком тринадцатом веке в городе Брюгге Ван Дер Бюрс предоставлял место около своего дома различным купцам и торговцам. Практически все они являлись денежными менялами. Здесь стоит отметить такой важный момент: фамильный герб этого купца обладал тремя кошельками, что и склоняло многих людей к рассматриваемой нами версии.
- Вторая версия происхождения слова «биржа» - связь с латинским словом bursa (что в переводе на русский язык означает «кожаный кошелек»). В различных языках Европы именно у этого слова имеются общие корни. Допустим, если рассматривать французский язык, то здесь у слова boursa следующие значения: студенческая стипендия, а также биржа. Для немецкого языка это слово звучит как borse, для итальянского – borsa.
- В средние века в западноевропейских государствах таким словом называли общежития для тех учащихся, у которых не было своего жилья.
Факт 3
В 2009-м году произошла удивительная история: журналом «Финанс» был проведен уникальный эксперимент: было решено выяснить, какой доход будет показан инвестиционным портфелем при составлении его обезьяной? Напротив нее разложили 30 кубиков с фирмами, размещающими свои акции на торговой площадке (бирже). Ею было отобрано восемь кубиков. Когда подводились итоги, обезьяной была показана большая прибыль, нежели инвестициями 94% отечественных коллективных управляющих.
Факт 4
Интересный факт, связанный с наименованием биржи, связан с Китаем. На китайском языке этот термин звучит, как цзяоисуо . В состав этого слова входят две части. Первая часть (это два китайских иероглифа) означает торговый процесс. Суть второй части заключается в обозначении места. Другими словами, в переводе с китайского языка биржа – это «торговое место».
По сути, слова «биржа» нет ни в китайском, ни в русском языках. Зато имеется простое слово «торговое место» - его поймет любой человек, даже тот, у кого отсутствуют специальные знания и умения в области финансов и торговли. И это намного удобнее для простых пользователей (особенно, для новичков, только начинающих разбираться в азах биржевой сферы).
Здесь можно отметить еще один весьма любопытный факт: у слова «ярмарка» абсолютно идентичная основа. Разница заключается только в одном-единственном иероглифе. Таким образом, китайцы не отделяют друг от друга ярмарку и биржу – и, по сути, правильно делают.
Факт 5
Пятый интересный факт о фондовом рынке – удивительная история о заработке в 1999-м году 15-летнего Джонатана Лебеда из Нью-Джерси. Его прибыль на фондовом рынке достигала $74 тысяч долларов в сутки.
Парень пользовался электронными досками объявлений и манипулировал расценками. В конце концов, его арестовали правоохранительные органы, но ему удалось оставить себе около полумиллиона из извлеченного дохода. Конечно, по сравнению с его заработками, это не такая существенная прибыль, но все же лучше, чем вообще ничего.
Факт 6
Вы в курсе, что биржевые участники всегда при осуществлении своей деятельности руководствуются следующим принципом: «Кто громче – тот и проворачивает наиболее прибыльную сделку»? Этот факт замечательно обставлен и расписан в романе Н. Носова – «Незнайке на Луне».
По сути, «Незнайка на луне» - это увлекательный учебник по торговле на бирже, только в варианте для детей. Все брокеры назывались автором не иначе как «горлодерики» и «крикуны». Чтобы они не издавали лишний шум, им приходилось выполнять свою работу посреди озер на биржах, бросивших там якорь.
Факт 7
В 2001-м году Кимом «Дотком» были приобретены акции практически ставшей банкротом фирмы. Сумма составила 375 тысяч евро.
Далее им был сделан анонс о последующих планах
: он заявил, что собирается вложить в нее около 50 млн евро. Новость принесла желаемый эффект: практически сразу после этого произошел молниеносный рост акций примерно на 300%. Уже через несколько дней удачливый стратег реализовал все свои акции за 1 млн 568 тысяч евро.
Он не собирался ничего инвестировать и никогда не имел 50 миллионов для совершения вложений.
Факт 8
Когда взорвался шаттл «Челленджер», акции каждой компании, связанной с программой шаттлов, мгновенно серьезно упали. Но буквально к вечеру того же дня они практически целиком вернулись на исходные позиции.
Исключением стала лишь одна компания – Morton Thiokol. Лишь через пару месяцев итоги официального расследования показали следующее: именно на этой компании и лежала ответственность за случившееся.
Факт 9
Вопрос, который интересует многих брокеров и трейдеров – почему участников фондового рынка подразделяют на «медведей» и «быков»? Откуда изначально взялись такие названия? Существуют разные версии.
Понятия «медведи» и «быки» появились от кабальеро из Калифорнии. Последние проводили поединки между гризли и быками. Ими было отмечено следующее: атака медведей нередко предполагала когтистую лапу, направленную сверху вниз, тогда как быки атаковали рогами снизу вверх. Это и стало причиной аналогии.
Сперва этими двумя понятиями пользовались исключительно фондовые биржи. Немного позднее, поскольку такое сравнение стало весьма популярным, их стали использовать в отношении любых иных участников торговых биржевых процессов.
Итак, кто же такие «быки» и почему их так называют?
«Быки» ждут, когда повысятся цены. Другими словами, ими заключается соглашение на приобретение, после чего им нужно, чтобы расценки максимально поднялись (для реализации акций по более высокой стоимости). Их действия ведут к тому, что цены неуклонно увеличиваются. Аналогия с быками заключается в том, что быки поднимают наверх своего противника, используя рога. Примерно то же самое происходит и на фондовом рынке.
«Медведи» - это те, кому необходимо снижение расценок, увеличение предложения. Каким образом действуют такие лица? Они открывают короткие сессии, то есть продают бумаги на рынке, пока расценки не рухнут до требуемого показателя. Предложение увеличивается и цены ползут вниз, другие игроки рынка тоже начинают продавать. На нужных позициях «медведи» выходят из короткой и закупаются по низким ценам.
Необычный факт биржевого историка Э. Моргана
Даже в далеко прошлом были такие лица, которые старались при любой удобной ситуации обмануть других – причем, как своих, так и чужих. Они всегда рассчитывали на то, что курс снизится, и поэтому реализовывали акции, которыми даже не владели. Про таких говорили следующим образом: они делят шкуру медведя, который еще не был убит. Так и стали называть их со временем «медведями».
Если же рассматривать «быков», этот термин появился приблизительно таким образом: как правило, лондонским брокерам того времени нередко хотелось развеяться. Их основным развлечением было наблюдение за поединками между медведями и быками. Местом их проведения был центр Сити на Темзе. Таким образом, быка стали рассматривать в качестве естественного соперника медведя. Такими терминами игроков фондового рынка называют и по сей день.
Факт 10
И последняя история из жизни фондового рынка. В апреле 2013-го года неизвестными был осуществлен взлом твиттера новостного портала Associated Press. Была осуществлена публикация записи о взрыве двух бомб в Белом доме. Эту короткую новость из социальной сети составляли лишь несколько слов: взорван Белый дом, Барак Обама получил ранения. За несколько секунд эту строчку передали по всему миру. Издание всегда имело солидную и надежную репутацию, и не доверять ему не было никакого смысла. Только в социальной сети Твиттер у AP на тот момент было 2 000 000 подписчиков, так что не стоит удивляться, что большинство средств массовой информации даже не перепроверили поступившую им информацию – информация про теракт в США сразу же появилась по всех информационных лентах.
Спустя несколько минут, пока все находились в ожидании более подробной информации, Associated Press выпустила небольшое заявление: «С Обамой ничего не случилось. Нашу страницу в Твиттер взломали хакеры, в последующие полчаса не стоит воспринимать всерьез прочитанные там новости».
Но панику было не остановить. Традиционный ежедневный выход к представителям СМИ пресс-секретаря Белого Дома начался с беседы о самочувствии американского президента. Ответственность за случившееся взяли на себя хакеры из «Сирийской электронной армии».
Реакция фондового рынка была молниеносной – стремительное падение всего за пару-тройку секунд. Чуть позже все стало на свои места – после того, как выявили хакерскую атаку и обман. Но понервничать биржевым пользователям пришлось изрядно.
Вместо вывода
В нашей статье были озвучены интересные исторические факты, которые происходили с фондовым рынком за многие годы. Надеемся, что предоставленная информация принесла вам пользу, и вы смогли узнать и извлечь для себя что-то новое.
Акции и распродажи: 33 идеи, как привлечь покупателя
Вы удивитесь: иногда покупатель готов даже … раздеться, чтобы получить желанный товар. А если серьезно - не стоит ограничиваться типичным «давайте сделаем скидку и флаеры будем раздавать». Есть много вариантов акций, даже со скидками можно придумать что-то необычное - и эффективное.
исследовала
гипермаркет
13. «Сейчас или никогда»
14. «Мотивированная» скидка
Акция в магазине Calipso.
Подарки
Акция в ювелирном салоне
19. На перспективу
супермаркет
Пол-литра крови за iPhone.
«Сильпо» и монстрики Stikeez
Акция на заправке «Олви».
33. Оригинальные акции
Существует множество способов привлечь внимание покупателей - скидки, подарки, бесплатные пробники и многое другое, но маркетологи не перестают генерировать новые идеи и удивлять потребителей. Мы изучили опыт ритейлеров из разных сфер и составили список трейд маркетинговых акций, которые работают.
Скидки в онлайн и офлайн-ритейле
В середине 2016 года маркетинговая компания Nielsen исследовала влияние промоакций на выбор покупателей в продуктовых супермаркетах. Результаты впечатляют. Так, 51% из 1000 респондентов подтвердили, что их интерес к товарам со скидкой за год вырос. Снижение цен - самый распространенный способ привлечь внимание посетителей магазина к конкретным продуктам. Однако скидки скидкам рознь. Наряду с традиционными сезонными распродажами в российском и зарубежном ритейле встречаются довольно креативные промо-решения.
Акция часто встречается в fashion-ритейле. Позволяет не только повысить продажи, но и сбыть залежавшийся товар, получить средства и освободить место на складе для новых поступлений. Более масштабные мероприятия также называют «ликвидацией склада». Механизм хорошо работает - люди готовы покупать вещи из прошлогодних коллекций со скидкой.
Ликвидация в магазине товаров для новорожденных.
Эту модель используют не только ритейлеры, но и представители ресторанного бизнеса. В определенные день и время в магазине действуют большие скидки на конкретный товар или категорию. Часы обычно известны заранее.
Однако петербургский магазин бытовой техники «Симтекс» пошел другим путем. О том, что в пятницу будут «счастливые часы» и скидка 30% на итальянскую бытовую технику покупателям сообщили заранее. А вот время менялось каждую неделю. Уже на третий раз у магазинов царил ажиотаж с раннего утра. С задачей привлечь покупателей в неудобно расположенные торговые точки маркетологи справились.
Эта модель используется, когда нужно привлечь внимание конкретного сегмента аудитории. Вариантов масса - скидки для мам с детьми, владельцев мальтийских овчарок, пенсионеров и т.д. Встречаются и более креативные варианты - акция для посетителей в белом или покупательниц с зелеными сумочками.
«Семейная» акция в «Пятерочке».
Такой механизм нередко используют fashion-ритейлеры. Девушки любят ходить на шоппинг в компании, поэтому маркетинговая акция «приведи подругу и получи скидку» востребована, причем скидка зависит от количества привлеченных покупателей - 5 % за одного, 10% за двух, 15% за трех и так далее. Другая разновидность подобных акций - скидки новым посетителям - постоянный клиент передает купон другу.
Многоходовая акция «Приведи друга» - возможно, слишком сложная для выполнения
Так Альфа-Банк в Беларуси привлекает клиентов.
Магазин делает выгодные предложения конкретным покупателям. Например, именинники получают скидку на торт или другие праздничные товары. Крупный гипермаркет «Лента» пошел еще дальше. Персональные предложения формируются на основе анализа истории покупок. Клиент получает информацию о скидках на интересные ему товары по почте или в email-рассылке.
Скидки 50 % на любимые товары в «Ленте».
Акция более характерна для онлайн-ритейла. Заказы начинают принимать, когда товара еще нет на складе. Чтобы стимулировать покупателей вносить предоплату, магазин снижает цену на предзаказ.
Скидка на предзаказ оборудования RRD.
Покупатель проявляет активность - ставит лайки, подписывается на группы в соцсетях или e-mail-рассылку, пишет отзывы - и получает выгодное предложение. Такие акции преследуют сразу несколько целей. Они стимулируют продажи, повышают лояльность целевой аудитории, наращивают базу подписчиков или комьюнити в социальных сетях.
200 руб. на покупку нижнего белья за пару кликов в соцсети.
Один из вариантов - специальные предложения для тех, кто потратил в магазине определенную сумму единоразово или постепенно. В последнем случае покупателю предлагают сохранять чеки или выдают специальную карту, на которой продавец ставит отметки при каждой покупке. Клиент получает большую разовую скидку или бонусную карту. Процент по ней может увеличиваться по мере прохождения рубежей - 5% за покупки на 5000 руб., 7% - на 10 000 руб. и так далее.
Больше покупок - больше скидка.
Цель мероприятия - повышение лояльности и увеличение суммы среднего чека. Также используется, чтобы сбыть неходовой товар. Пример такой рекламной акции в магазинах обуви и аксессуаров - скидка на сумочку при покупке пары туфель из той же коллекции, в супермаркете - скидка на орешки при покупке упаковки пива.
К смартфонам и планшетам аксессуары со скидкой.
Такую модель часто используют продуктовые ритейлеры. Каждый день в магазине действует скидка на определенную категорию товаров. Для привлечения внимания аудитории придумывают креативные названия - «Фруктовый вторник» или «Мясная пятница».
Скидки на мясо в сети BIGZZ, Минск.
Такая акция - хороший способ избавиться от залежавшегося товара или привлечь внимание к новому. Чтобы покупатели лучше ориентировались, акционная продукция маркируется. Можно использовать яркие стикеры или ценники соответствующего цвета.
Минус 30% на товары с «красным» ценником.
13. «Сейчас или никогда»
Этот прием используют онлайн-ритейлеры для борьбы с «брошенными корзинами». Посетитель ходит по страницам, выбирает товары, но до оформления заказа так и не доходит. Через некоторое время на почту приходит письмо со скидкой на добавленные в корзину модели.
Покупатель получит скидку 5% и бесплатную доставку, если вернется и оформит заказ.
А вот МИФ не снижает цены, но «дожимает» покупателя фрагментом книги:
Дополнительная бесплатная глава - хороший стимул купить всю книгу.
14. «Мотивированная» скидка
Чтобы заслужить бонус, покупатель должен выполнить определенные действия. На какие только безумства не идут люди ради выгоды. Так, в московском магазине подводного снаряжения Diskus покупателям предлагали опустить голову в аквариум. Размер скидки зависел от времени, которое человек сможет провести под водой, задержав дыхание. Желающие испытать свои силы находились всегда - люди больше ценят то, что достается не просто так. И скидками, ради которых пришлось постараться, пользуются охотнее.
Люди азартны, им нравится играть и выигрывать. Покупатели положительно воспринимают акции в супермаркетах с элементами лотереи. К примеру, при оформлении покупки на чеке пробивается произвольная скидка. Размер может колебаться от 5% до 50%.
Случайные скидки на наборы для вышивания.
Оригинальное решение нашли в магазине обуви - величину скидки привязали к размеру ноги покупателей. Другой пример - маркетинговая акция в магазине спортинвентаря. Покупатель должен был привезти старый велосипед. На месте его взвешивали, скидка на новый инвентарь в процентах равнялась весу старого в килограммах.
Акция в магазине Calipso.
А вот еще одно решение: «Сдай старую одежду и получи скидку»:
Снижение цен - самый распространенный, но далеко не единственный способ привлечь посетителей в магазин и мотивировать их покупать больше. Такой механизм хорошо использовать, когда наряду с повышением продаж стоит цель избавиться от отдельных товаров. Однако повысить средний чек и лояльность аудитории можно и не снижая цен.
Подарки
Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками. Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.
Одна из самых распространенных механик. Приобретая товар определенной категории, клиент получает второй в подарок. Это могут быть одинаковые продукты - распространенная акция «два по цене одного». Также в подарок к основному часто предлагают сопутствующие товары или расходники. Встречаются и совсем оригинальные сочетания - водка и боржоми, рафаэлло и презервативы и т.д.
Акция в салоне домашнего текстиля.
Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.
Акция в ювелирном салоне
19. На перспективу
Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.
Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример - супермаркет «Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки - кулоны или бусины для браслетов Pandora.
Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.
Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки - машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.
Пол-литра крови за iPhone.
Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок - футболку с надписью «Самый честный житель города».
В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.
Маркетологи активно используют приемы из компьютерных игр - достижения, награды, списки лидеров, статусы и другие. В продуктовом сетевом ритейле клиентам предлагают собирать игрушки. Создается коллекция персонажей, отдельно продается альбом или коробка со слотами под каждую фигурку. Примеров из реальной практики масса - украинская сеть «Сильпо» и монстрики Stikeez , русские «Дикси» с их «прилипалами» и «Магнит» с игрушками и жетонами из Star Wars. Суть всегда одна - чтобы получить или купить за бесценок фигурку в коллекцию, нужно сначала закупиться на определенную сумму - 500-1000 руб. Таким образом акция неплохо увеличивает средний чек, а заодно и повышает лояльность целевой аудитории - людям нравится играть и делиться своими успехами в социальных сетях.
«Звездные войны» в сети «Магнит».
Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.
Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».
Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное - предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.
Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели - повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи. В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.
Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».
Такая модель наиболее характерна для интернет-магазинов. Акцию ограничивают суммой заказа - не менее 1000-3000 руб. Многие предпочитают положить в корзину лишний и не очень нужный товар, чем выбрасывать 300-500 руб. на ветер.
Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов - отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.
Дегустация меда в магазине BeeHappy
Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.
«Панда-карта» в магазина «М-видео».
В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто. Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.
Акция в новосибирском магазине «Холидей».
Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.
В наборе каждый товар обходится дешевле.
Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых - повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.
Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности
Создать вокруг магазина ажиотаж - значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи. В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой - на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.
Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций - игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.
Акция на заправке «Олви».
Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах. Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.
Акция в одном из обувных магазинов Гродно.
Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM - в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.
Обмен старого на новое в MediaMarkt.
Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети. Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.
Еще одна распространенная модель - розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе - творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость - победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком - акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.
Творческий конкурс в магазине тканей.
33. Оригинальные акции
Необычно оформленные рекламные кампании привлекают внимание и запоминаются, а купон на следующую покупку становится поводом заглянуть в магазин еще раз. Под Новый Год детский супермаркет запустил акцию «Комплименты и пожелания». На кассе покупатели вытягивали красиво оформленный свиток с пожеланиями и купоном на подарок или скидку. Мероприятие так понравилось клиентам, что магазин стал повторять его перед каждым праздником.
Это далеко не полный список идей, которые привлекут посетителей в магазин и увеличат продажи. В каждой сфере ритейла можно придумать еще с десяток креативных акций. Чтобы повысить отклик, охват и добиться лучшего результата, стоит комбинировать офлайн и онлайн-инструменты, постоянно анализировать реакцию и потребности целевой аудитории. А тщательный расчет маркетинговых акций поможет не уйти в минус.
трейд-маркетинг, маркетинговая акция https://www.сайт Акции и распродажи: 33 идеи, как привлечь покупателя https://www.сайт/articles/143779/ 2019-02-18 2019-02-18Успешные трейдеры зарабатывают огромные гонорары, сравнимые разве что с окладом топ-менеджеров компаний мирового масштаба. В истории трейдинга насчитывается множество интересных и забавных фактов, некоторые из которых сложно себе представить. Предлагаю рассмотреть несколько наиболее интересных. Начнем с момента образования такого понятия, как трейдинг.
Как появился трейдинг и трейдеры
Развитие трейдинга берет свое начало в XVI веке, когда купцы собирались на площадях и обменивались между собой товарами. В ходу был как бартер, так и классические товарно-денежные отношения. По сути, это были обычные рынки и ярмарки, а купцы были инвесторами того времени.
В ходе эволюции, надобность в физическом присутствии товара при заключении сделки отпала, поскольку иногда весь объем был невозможно продемонстрировать. Ввиду отсутствия товара, купцы описывали его преимущества, а покупатель предоставлял обязательство расплатиться в виде долговой расписки – векселя.
Впервые такие сделки были проведены в 1406 году в Бельгии. Купцы собирались на площади в городе Брюгге возле виллы влиятельной семьи Van der Burse, на чьем гербе изображались три кожаных кошелька. Местные начали называть это собрание купцов «Borsa(Биржа)», что означает кошелек.
Начало современного трейдинга
Прошло несколько веков и биржи приобрели более привычный вид. За точку отсчета можно взять 1792 год – основание Нью-Йоркской фондовой биржи. Сначала ее называли «тротуарной», поскольку собирались на тротуаре возле здания, из окна которого выглядывал человек и выкрикивал котировки. Такая система долго не прожила, поскольку часто людям приходилось стоять под окнами в метель и дождь. Со временем люди перебрались в помещение. Котировки уже записывались на грифельной доске, ставшей для трейдеров инструментом номер один на долгие годы, пока технический прогресс не отправил ее в историю.
На смену доскам, пришел тиковый аппарат, который выводил котировки на специальную ленту посредством телеграфной связи. Из-за этого половина Нью-Йорка была опутана проводами.
Тех кто имел тиковый аппарат в личном пользовании, можно было причислять к небожителям, и даже не потому, что он был дорог, а из-за скорости, с которой владелец получали информацию о котировках.
Тиковый аппарат был помощником трейдеров, брокеров и дилеров с 1867 по 1970 год. Параллельно с ним также существовал такой прибор, как телерегистратор. С его помощью трейдер получал котировки конкретной ценной бумаги, введя ее регистрационный номер через специальную шкалу, как на старых стационарных телефонах.
С повелением компьютерного терминала Quatron в 70-х годах, трейдинг стал приобретать более или менее современный вид. Были даже портативные терминалы, которые стоили невероятных денег.
- Как известно, на биржах лучший брокер, тот кто громче всех кричит. Однако некоторые используют другое преимущество – рост, который увеличивают, надевая туфли на высоком каблуке или на толстой подошве. В связи с этим в 2000 году на бирже в Чикаго были введены ограничения на высоту каблука и подошвы, чтобы особо рьяные участники не травмировались.
- Бывает так, что огромные убытки можно понести не из-за неправильного анализа, а из-за белки. Так случилось в 1987 году. Рыжее животное перегрызло кабель связи, что парализовала биржу NASDAQ.
- Интересный случай инсайда произошел на Чикагской фондовой бирже в 2013 году. Определенные игроки, желая , изменили условия торговли фьючерсами уже через 2 миллисекунды после выхода данных ФРС. Доказать наличие инсайда было довольно просто – время поступления данных из Вашингтона в Чикаго на скорости света занимает 7 миллисекунд.
- Российское издание «Финансист» провело забавный эксперимент, который показал не менее забавный результат. Перед приматом выложили 30 кубиков с обозначениями компаний, размещающихся на бирже. Обезьяна выбрала 8 компаний – так сказать, составила инвестиционный портфель. Когда подводили итоги, годовая доходность «обезьяньих» акций оказалась больше чем у 94% управляющих трейдеров.
За несколько веков собрание торговцев на рынках превратилось в мировую структуру с ежедневным оборотом в несколько триллионов долларов. Каждый трейдер является неотъемлемой частью этого механизма, от их успеха отчасти зависит его устойчивость и процветание. Это были интересные факты развития трейдинга, надеюсь, статья была для вас полезна.
В завершение напомним, что клуб трейдеров "CARTEL" открыл академию трейдинга. Поэтому, если вы хотите стать успешным трейдером, вам нужно пройти в нашей академии. Для этого нужно лишь перейти по ссылке и зарегистрироваться. Вот и всё. Перенимайте опыт профессионалов трейдинга и становитесь успешным!
