Бизнес план строительство загородных домов. Строительство малоэтажных домов на продажу
Даже на конкурентных рынках можно заработать. Трое выпускников вуза из Кирова начали строить дома три года назад, в 2016 году прибыль превысила 22 млн руб. Сегодня они сделали ставку на домокомплекты своего производства
Предприниматели Михаил Пономарев, Филипп Червяков, и Дмитрий Зыков (слева направо) (Фото: Олег Яковлев / РБК)
«Перед встречей с первыми клиентами мы с ребятами не брились неделю: пытались выглядеть постарше, посолиднее», — вспоминает 27-летний совладелец компании «СтройсяВятка» Михаил Пономарев. Строить дома трое выпускников кировского вуза начали в 2013 году, а уже через три года оборот их компании вырос до 75 млн руб.
Будущие партнеры Михаил Пономарев, Дмитрий Зыков и Филипп Червяков учились в одной группе кировского ВятГУ. Получив дипломы инженеров-строителей, Михаил и Филипп устроились в местную компанию КЧУС мастерами строительно-монтажных работ, а Дмитрий попытался основать собственный бизнес в той же сфере. Но дела шли не особенно хорошо: наемная работа приносила 15 тыс. руб. в месяц, а с компанией так и не срослось: собрав бригаду, Зыков построил всего пару домов на заказ. Решив, что терять им особо нечего, молодые люди уволились, наскребли 50 тыс. руб. на троих и открыли совместный бизнес — строительство коттеджей.
В России тысячи компаний строят коттеджи и дачные домики на заказ. Вместо стандартных деревянных или кирпичных домов друзья решили строить каркасные — и, похоже, угадали с нишей.
Строительная мода
Каркасный дом — это быстровозводимая конструкция из дерева, металла или сэндвич-панелей. По словам руководителя проекта «Дом ТехноНиколь» Андрея Баннова, в США и Канаде на каркасные дома приходится более 70% всех возводимых коттеджей, в скандинавских странах — до 90%, в России каркасные технологии применяются только в 20% коттеджей.
Мода на каркасное строительство пришла в Россию в середине 2000-х годов, рассказывает Егор Грибов, коммерческий директор компании Izburg. Самыми прогрессивными в этом плане оказались северо-западные регионы (Санкт-Петербург, Карелия, Коми, Мурманск и др.). Сегодня рынок каркасного строительства не консолидирован, уверен Грибов: на рынке работают десятки компаний, ни одна из которых не занимает ощутимой доли. Среди самых заметных можно назвать «Терем», «Зодчий», ГК «Наносфера», Good wood, Izburg и др. Компаниям, сделавшим ставку на эту технологию, приходится конкурировать не только между собой, но и с теми, кто строит дома из кирпича, блоков и панелей: клиенты, решившие построить дом, часто не могут определиться, хотят они сруб, каменный дворец или деревянный каркас, говорит Грибов.
«Потребитель постепенно начал понимать, что каркасный дом может быть и ультрабюджетным дачным домиком, и респектабельным коттеджем, стоимость которого будет существенно ниже аналогичного кирпичного дома. А эксплуатировать его проще, чем сруб, — не нужно следить за компенсаторами усадки», — считает Баннов.
По данным Росстата, в 2015 году в эксплуатацию в России было введено 85 млн кв. м жилья, из них 35 млн кв. м пришлось на индивидуальное жилищное строительство, это малоэтажные частные дома и дачи, которыми занимается «СтройсяВятка».
Строить будет директор
«В Скандинавии и США рынок каркасного строительства процветал, и мы поверили, что через год-два мода на каркасы придет и в Россию», — вспоминает Пономарев.
Каркасные дома дешевле кирпичных в среднем в два-три раза, уверяет предприниматель. Строить их можно в любое время года, потому что в технологии нет так называемых мокрых процессов (например, бетонных работ или посадки кирпичей на цемент), а в качестве фундамента можно использовать винтовые сваи. Возвести каркасный дом можно за два—четыре месяца.
Есть и минусы: каркасные дома из дерева могут пропускать шумы и, как правило, не так долговечны, как дома из камня. По мнению Михаила Пономарева, имидж каркасного домостроения во многом испортили непрофессиональные бригады: «В нашем деле точность важна как нигде: если делать заготовки на коленке, без нужного оборудования, каркасный дом сколотить можно, но простоит он недолго».
Технологиям каркасного строительства в институте не учили, информацию основателям «СтройсяВятка» приходилось искать самостоятельно. Помог YouTube. «Есть такой американец — Ларри Хон, гуру в этой сфере. Мы насмотрелись его роликов, закупили на eBay всего, что он советовал: циркулярную и торцовочную пилу, пневматический гвоздевой пистолет, компрессор со шлангами, перчатки, молотки и ножовки», — вспоминает Пономарев. Еще несколько месяцев ушло на изучение специальной литературы, которую приходилось переводить с английского.
В сентябре 2013 года партнеры зарегистрировали ООО «СтройсяВятка» с равными долями владения. Но клиенты в очередь не выстроились: реклама на «Авито» и «Из рук в руки» не помогала. «Мы сначала накупили всего, а потом уже начали думать, как заказы искать», — смеется Михаил. Тогда предприниматели стали предлагать свои услуги не только в Кирове и области, а по всей стране, и установили минимальную цену за работу — 6 тыс. руб. за 1 кв. м. Через месяц после запуска они получили первый заказ на строительство каркаса для дома площадью 180 кв. м в Нижнем Новгороде.
На подписание договора партнеры отправились на стареньких «жигулях». Денег, чтобы нанять строителей, не было, и предприниматели решили строить дом втроем. «Я всячески пытался создать образ серьезной компании и расписывал клиенту, как ему сказочно повезло: строить его дом приедет сам генеральный директор компании!» — смеется Пономарев.
За строительство каркаса и крыши из профильного листа инженеры взяли с заказчика 250 тыс. руб. — почти вдвое меньше, чем предлагали конкуренты. Поэтому прибыли компания не получила, партнеры только заплатили друг другу по 10 тыс. руб. зарплаты. «Мы всерьез задумались над тем, чтобы бросить все это и вернуться в найм, — признается Пономарев. — Но дали бизнесу еще один шанс».
12-30 тыс. руб. за 1 кв. м стоит строительство каркасного дома в компании «СтройсяВятка» сейчас
Больше ста домов построила компания за три года работы
75 млн руб. составила выручка «СтройсяВятка» в 2016 году
22 млн руб. — чистая прибыль компании в 2016 году
50% может составить экономия , если собрать дом своими руками из домокомплекта «СтройсяВятка»
Источник: данные компании
На волне кризиса
Предприниматели решили активно искать клиентов в Москве. Они подняли цену за метр строительства до средних по Кирову 10 тыс. руб., но по московским меркам все равно брали дешево. Второй заказ поступил в начале 2014 года: дом в подмосковном Чехове площадью 180 кв. м с полной отделкой трое основателей и один нанятый плотник построили за 1,8 млн руб. Строили полностью из дерева, стены утепляли минеральной базальтовой ватой, пароизоляцию, ветро- и гидрозащиту обеспечивали специальными мембранами. «Клиент признавался нам потом: думал, что мы его кинем, — настолько смешной для москвичей была цена», — вспоминает Михаил.
На втором доме удалось заработать уже около 250 тыс. руб. прибыли. «Для нас это были какие-то нереальные деньги!» — признает Пономарев. Правда, денег они чуть не лишились в этот же день: заехали отметить заработок в придорожное кафе и забыли там сумку. Все закончилась хорошо: кассирша вернула ее владельцам.
Москвичи не доверяли компании из региона и хотели видеть примеры уже готовых работ: крупные конкуренты построили целые демонстрационные городки. Но на строительство выставочных домов у кировских предпринимателей не было денег. Выручил клиент. «С первым московским заказчиком мы успели подружиться. Просто звонили, говорили: впусти людей на экскурсию, а мы тебе бутылку коньячку. Так и договаривались», — рассказывает Пономарев.
Первый год работы стал для основателей серьезным испытанием. «Мы с раннего утра до полуночи просиживали в офисе, пытались понять, как привлечь клиентов, что делать с ценой, параллельно сами учились строить, — вспоминает Пономарев. — К концу года мы были похожи на три выжатых лимона». Всего за 2014 год они построили около 20 домов. Выручка составила 23 млн руб., чистая прибыль — 4,6 млн руб.
Помог кризис: с середины 2014 года заказы стали поступать стабильно из разных городов страны. «Когда у людей были деньги, они предпочитали по старинке тратиться на долгое и дорогое кирпичное строительство. Когда денег не стало, многие решили рискнуть, спрос на каркасные дома начал расти», — говорит Михаил. Предприниматели закупали древесину в родном Кирове, зарплаты рабочих тоже не выросли — скачок валюты только сыграл им на руку.
Схема выхода на рынок столичного региона, где большие средства в рекламу традиционно вкладывают известные игроки рынка вроде компаний «Зодчий» и «Терем», оказалась несложной. Компаньоны решили не открывать офис в столице, а продавать дома удаленно через интернет. Первый простенький сайт им по дружбе сделал приятель, но в 2015 году предприниматели решили его обновить. Заказали сначала в интернет-агентстве, но результат им не понравился. В итоге наняли веб-дизайнера, который сделал новый сайт с множеством фотографий, калькулятором стройки и поддержкой в соцсетях. Также они сделали канал на YouTube про каркасное строительство.
«Наши московские конкуренты активно продвигали каркасное строительство: строили демонстрационные городки, выпускали газеты, но в конечном итоге клиент все равно идет в интернет, смотрит на цены и отзывы других людей; тут-то мы его и ждем», — говорит Михаил. По его словам, экономия на маркетинге и офисе позволяет держать цены на 30% ниже, чем у столичных компаний.
Как в IKEA
Теперь основатели «СтройсяВятка» уже не выезжают сами на стройку: они нанимают бригады по всей стране, с которыми заключается договор подряда. На оплату труда рабочих уходит обычно около 20% от сметы проекта. Их работу контролирует производственный отдел: раз в неделю рабочие присылают фотоотчет, а сотрудники «СтройсяВятка» приезжают принимать каждый этап строительства дома.
Предприниматели решили запускать свое производство каркасных панелей, раньше их закупали у других производителей: это позволило бы сократить себестоимость и сроки. Подходящий участок нашелся недалеко от Кирова, в деревне Ожеговщина. Земля была муниципальной, и, чтобы взять ее в аренду, бизнесменам пришлось полгода обивать пороги местной администрации. «Мы представляли проект перед пятью комиссиями, но нам отказывали раз за разом. На последнем этапе все-таки сжалились: мне кажется, мы их просто взяли измором», — говорит Михаил.
Девять соток земли удалось арендовать за символические 1,6 тыс. руб. в год. На строительство ангара площадью 440 кв. м и закупку специальных столов для сборки каркасных панелей предприниматели потратили около 1 млн руб. из прибыли. Сегодня компания частично владеет, частично арендует уже 50 соток, выплачивая за участок по 16 тыс. руб. в год. По словам Пономарева, обработка древесины своими силами позволяет экономить компании до 30% затрат на сырье.
Собственное производство позволило экспериментировать. Основатели попробовали делать домокомплекты: уже готовые каркасные дома, все части которых сначала производятся согласно эскизам, а потом фасуются в упаковку и отправляются к заказчику. Такая схема давала клиенту выбор: полностью доверить производство и сборку дома кировской команде, нанять бригаду у себя в городе или вообще купить «дом в коробке» и собрать его своими руками. Это нетипичный подход для этого рынка. По словам Михаила, все основные конкуренты продают обычно каркасный дом «как услугу, а не как товар» — возводят его на земле заказчика: строительным компаниям невыгодно, чтобы люди сами собирали каркасные дома.
«Мы создали до безумия подробную инструкцию сборки, расписав все, вплоть до последнего гвоздя, — хвалится Пономарев. — Если у вас есть руки и парочка крепких друзей, собрать дом не составит труда». Такой хендмейд-вариант обойдется в среднем на 50% дешевле дома, построенного бригадой. Например, стометровый дом стоит около 350 тыс. руб.
Сейчас продажа таких домов-конструкторов составляет уже около 40% в выручке «СтройсяВятка». Основатели возлагают на технологию большие надежды: «Это та же IKEA, только вы собираете не шкаф или стол, а целый дом». «За этой технологией — будущее строительства», — уверен Егор Грибов. Его компания тоже планирует сделать ставку на домокомплекты, но все еще работает над технической документацией и инструкцией. «Нужно предусмотреть все, чтобы дом мог собрать любой человек без строительного опыта», — говорит он.
С 2015 года кроме классических прямоугольных каркасных домов кировская компания начала производить еще и треугольные и купольные конструкции. Это деревянные дома сферической формы, которые, как и обычные каркасные комплекты, состоят из обработанных и соединенных между собой блоков древесины. Главная фишка купольных домов — необычный дизайн, строение напоминает большую деревянную юрту. Цена за 1 кв. м такого дома — 10-12 тыс. руб.
Купольные дома пока что экзотика для России, говорит Пономарев: за два года работы «СтройсяВятка» построила всего 15 таких домов, большую часть — в Татарстане.
Ставка на дачников
Создание домокомплектов — дорогое удовольствие. Компаньонам пришлось приобрести автоматизированные пресс и комплекс для распила древесины канадского производства за 10 млн руб. Часть вложили из прибыли, 1 млн руб. удалось взять в местном фонде поддержки предпринимательства под 9% годовых, остальную сумму заняли в банках под 15% годовых. Сейчас на выплату кредитов уходит около 400 тыс. руб. в месяц.
Российское законодательство запрещает возводить строения по деревянной каркасной технологии выше трех этажей. По словам Пономарева, это перекрывает каркасным строителям доступ к огромному рынку многоэтажных жилых домов и гостиниц. Сейчас 90% заказов «СтройсяВятка» — это загородные дома, дачи и бани, хотя в северных районах люди все чаще строят каркасные дома для постоянного проживания.
Рынок каркасного строительства в России быстро растет и, по сути, только формируется, уверен Андрей Баннов. Плотно заполнен разве что сегмент «лоукостеров» каркасного домостроения (небольшие дома до миллиона рублей), во всех остальных сегментах количество новых компаний, специализирующихся на каркасном домостроении, постоянно растет, и они пока друг другу не мешают.
,>В наше время городские жители перебираются поближе к природе. Происходит это по многим причинам, одна из них — это загрязнение атмосферы. Но, к сожалению, несмотря на заверения “Коммерсанта” о том, что миллионеров в России становиться с каждым годом все больше, не все могут позволить себе загородный дом. Мягко сказать цены на дома кусаются…. но что же делать если все-таки хочется пожить в своем доме подальше от города?
Есть один выход и имя ему — каркасно-щитовой коттедж. Каркасно-щитовой дом, может стать настоящей архитектурной изюминкой, наслаждаться которой будут несколько поколений. В нем тепло, уютно, комфортно, безопасно. Вместе с тем, стоит такой дом совсем недорого и собирается в считанные дни.
Скажете, так не бывает, чтобы быстро, но в тоже время надежно, дешево и очень хорошо… Бывает!
И так по порядку.
Приведем несколько доводов того, что каркасные дома ничуть не хуже обычных кирпичных, а даже, по некоторым параметрам превосходят их!
1) Каркасные конструкции более экономичны и требуют в 1,5-2 раза меньше древесины и во столько же раз эффективнее при использовании качественного утеплителя в стенах. (Использование теплоизоляции стен толщиной 200мм. В каркасных домах эквивалентно по потерям тепла 450мм. сплошной деревянной стены, либо два метра кирпичной(!) кладки).
2) Каркасные дома имеют высокую устойчивость к деформациям, обладают высокой не продуваемостью и теплозащитой.
3) Наружные и внутренние стены в несколько раз легче кирпичных, газобетонных и бревенчатых. Это позволяет монтировать их на более легкие и менее заглубленные фундаменты.
4) Каркасно-панельные деревянные здания обладают большим энергосбережением,. Чем кирпичные, газобетонные, рубленные и, как кирпичные или газобетонные, они не требуют круглогодичного отопления.(что в будущем значительно скажется на семейном бюджете).
Ко всему, при таком строительстве появляется возможность применять любой тип кровли: мягкую или жесткую, от керамической до металлочерепицы. Можно возводить до пяти(!) этажей, с различными надстройками, с тяжелой черепичной крышей. Хорошо, скажут многие, насчет прочности, дешевизной вы нас убедили, но как быть с внешним видом?
Ведь сборные дома это ”четыре стены + крыша” и никакого дизайна!? Вовсе нет. Сейчас у архитектуры из ‘коробки’ появился шанс стать чем-то большим, нежели простым доступным жильем для не слишком состоятельных граждан.
Во-первых: модульно сборное жилье- вовсе необязательно скучное, безликое и стандартно ‘скроенное’. Архитекторы сейчас предлагают столь не банальные варианты модульных домов, что любой из вас пришел бы в восторг от их дизайнерских решений. Да, можно выбрать типовой проект ”четыре стены + крыша” а можно заказать эксклюзивный, и тогда ваш модульный дом, в сравнении со стоящей рядом виллой, из натурального камня, будет казаться замком. И это — без преувеличений.
Во-вторых: начав с принципа “серийно, быстро и недорого” специалисты, работающие на ниве мобильного домостроения перешли к принципу “быстро, недорого, индивидуально” Все идеи заказчика, не противоречащие здравому смыслу, будут реализованы. В доме будет обеспечен комфорт того уровня, который пожелает клиент и все это за разумную цену.
В-третьих: сегодня довольно широкий выбор технологий и материалов для строительства мобильного загородного дома.
Вывод: как показывает опыт отнюдь нежаркой Канады и наших ближайших соседей Финнов, это идеальный вариант для тех, кто хочет иметь недорогой, легко монтируемый дом с прекрасными теплотехническими свойствами и возможностью играть архитектурными формами так, как того душа желает.
Суть бизнес идеи состоит в том, что Вы будете строить такие дома на заказ, а также на продажу + оказывать дополнительные услуги, такие как покупка земельного участка, внутренняя отделка, а также дизайн будущего дома и многое другое.
Для бизнеса по строительству каркасных домов вам потребуется
Бригада строителей, человек 7-10, знакомых с технологиями возведения каркасных домов. Сам каркасно-щитовой дом, который Вы без труда можете заказать на заводе
Ну и желание заработать! К еще одному преимуществу каркасно-щитового дома относиться быстрый срок возведения (2-3 месяца)
План действий следующий
Во-первых, нужно найти того, кому Вы будете строить или продавать дом, то есть клиента. После того как он определиться с дизайном Вы отсылаете проект будущего дома на завод. Пока вы ждете “полуфабрикаты”, можно приступить к возведению фундамента. Поскольку такой дом в 5-6 раз легче кирпичного, земляные работы на нулевом цикле сведены к минимуму, фундамент может быть облегченным. А это — большая экономия. Еще одно преимущество – дом не дает усадки, поэтому сразу после его установки можно заняться отделкой, не опасаясь, что отвалится штукатурка или обои разорвет. После того как части дома привезут на место Вам потребуется их только собрать.
Денежный вопрос
Если вы собираетесь строить дома на заказ, то начальный капитал будет значительно меньше, нежели бы вы решили продавать уже готовые дома.
Вам нужно будет зарегистрировать свою фирму, оформить все документы, желательно заранее договорится с заводом, по производству каркасных домов, ежели такой есть в вашем городе, или придется договариваться с поставщиками. Также вначале будут некие затраты на строительные инструменты, спецодежду и т.д. Плюс в том, что эти затраты будут на начальном этапе, а в будущем вам уже не надо будет беспокоиться о них. В зависимости от региона России (или страны) ваши начальные затраты составят порядка 200 000 – 500 000 рублей.
Средняя стоимость квадратного метра каркасно-щитового коттеджа колеблется в пределах 5 000 -7 000 рублей Максимальный срок возведения 2-3 месяца. Благодаря быстрому возведению домов, вы можете принимать до десятка заказов в год!
Также вы можете оказывать другие услуги
Продажа уже готового дома, отделка построенных домов, дизайн и многое другое.
Очень доходный бизнес - строительство домов на продажу, особенно для тех предпринимателей, у которых есть приличный капитал для вложения.
При этом необязательно быть строителем-профессионалом, достаточно вашего энтузиазма и серьезного подхода к делу. Такой бизнес может принести вам хорошую прибыль и стать надежным источником дохода. Наши рекомендации и советы помогут вам осуществить эту бизнес-идею.
Определитесь, что конкретно вы будете строить. Будет ли это коттеджный поселок, многоквартирный дом, таунхаус или отдельный загородный дом, - решайте сами. Но не забывайте, что популярность коттеджей не падает. Желающих приобрести такой дом достаточно много. Поэтому лучшая идея - строительство загородных коттеджей.
Участок, проект, коммуникации
Приобретаем участок земли под строительство. Идеально, если он у вас уже есть. Подбирайте участок на популярном направлении, в людной местности и с проведенными коммуникациями. Покупателей не устроит неудобное и неинтересное место, поэтому обратите внимание на окружающий ландшафт, прикиньте местоположение дома. Обратитесь к знакомому риэлтору, чтобы он помог вам в выборе участка и подсказал примерную стоимость домов в данной местности. Хорошая идея - приобрести участок земли через аукцион, но это требует увеличения денежных вложений.
Обратитесь в геодезическую службу для проведения анализа почвы. Это нужно сделать для того, чтобы быть уверенным в надежности земли под фундаментом.
Следующий этап - проектная документация. Закажите у специалистов эскизный проект и к нему пакет документов. Когда будет готово, передаете на согласование в контролирующие органы. Все это требует времени и денег. После согласования вы получите ТУ (технические условия) для подключения к электросетям, а также к канализации и водопроводу, если вы строите в черте города.
Подводим коммуникации. Эти работы должны проводить специальные организации, которым вы оплачиваете сами работы, а также кабель и трубы, которые прокладываются до вашей точки подключения. Все подведения к инженерным сетям должны быть выполнены качественно. Согласитесь, неплохая идея - подвести к дому также телефонную линию и Интернет.
Вернуться к оглавлению
Строительство дома
Ищем бригаду строителей, которая качественно и в срок выполнит необходимые работы. Удостоверьтесь, что бригада владеет техникой кладки, облицовки, заливки фундамента. Приглашать для этого бизнеса строительную фирму - неудачная идея. Это нерентабельно. Она «проглотит» всю прибыль. Наемная бригада обойдется гораздо дешевле, но с вашей стороны потребуется жесткий контроль и частое посещение стройки.
Если вы сами квалифицированный строитель и проект дома несложный, то строительство можете осуществить сами, подключив помощников. Или какие-то отдельные строительные этапы, в которых вы мастер, выполняйте самостоятельно. Это поможет вам сохранить высокую рентабельность проекта.
Покупая стройматериалы у крупных оптовиков или непосредственно у заводов, минуя магазины и рынки, вы экономите около 20% средств. Никогда не надо экономить на качестве и надежности строительных материалов.
К строительству лучше всего приступать ранней весной, чтобы уже к осени вы получили прибыль. Но для этого нужно работы производить в быстром темпе, не срывая сроков. Если строительство ускорить, то дом можно продать уже через 2 месяца. Чтобы данная бизнес-идея дала максимальную прибыль, лучше строить сразу несколько домов. Вам нужно решить вопрос о варианте отделки: черновая отделка или окончательная. Есть покупатели, которые желают получить сразу дом «под ключ». Но кому-то может не понравиться, как вы оформили помещение.
Вернуться к оглавлению
Расчет и продажа
Поговорим о самом сложном - денежных расчетах. Этот бизнес требует средств, чтобы купить землю, стройматериалы, оплатить проектную документацию и работу подрядчиков. Если вы планируете привлечь инвесторов, то понадобится бизнес-план с подробными расчетами в финансовом разделе. После строительства сделайте калькуляцию всего процесса, чтобы определиться с рыночной стоимостью дома. Конечно, стоимость домов в разных регионах России различается. Например, 1 кв. м строительства в средней полосе нашей страны стоит около 20 тысяч рублей (в крупных городах до 40 тысяч). Потратив на постройку дома 2 млн. рублей и продав его за 3 млн., вы получите прибыль в 1 млн. рублей.
Дом построен, теперь его надо продать. Можете заняться поиском покупателя сами или платите риэлтору. Продажи домов класса «эконом» осуществляются быстрее, чем дорогие. Размещайте рекламные объявления в СМИ. Учтите, что большинство покупателей придут из Интернета. Отличная идея - щиты и растяжки.
Рынок строительства деревянных домов совершенно удивительный, он стабильно растет на 20-30% ежегодно. Дерево экологиченее, дешевле и практичнее, чем кирпичи и другие материалы. А современные марилки и другие препараты позволяют убрать все недостатки дерева. Предлагаем бизнес-план компании по производству и возведению деревянных домов.
Потенциальные клиенты
Основные покупатели загородных деревянных домов - семьи с уровнем ежемесячного дохода от $7 тыс. и выше. При этом большинство приобретают загородное жилье для постоянного проживания или же в качестве сезонной резиденции. Это топ-менеджеры средних и крупных компаний, предприниматели, а также чиновники высшего звена и представители шоу-индуст-рии и спорта
Другим преимуществом деревянных домов является скорость их возведения. В зависимости от технологии и материала, из которого строится деревянное жилье, выгнать коробку можно за два-три месяца, «под ключ» — за четыре-шесть месяцев. Но сегодня все больше украинцев строят «под ключ». Дело в том, что рынок переполнен нерадивыми строителями. Выгнать коробку без окон и дверей достаточно легко. А вот провести отделочные работы — это дополнительные проблемы.
Поэтому потенциальные заказчики деревянных домов отдают предпочтение строителям, готовым взвалить на свои плечи весь спектр работ: от закладки фундамента до установки сантехники. Естественно, что часть работ строительные компании отдают на субподряд, например, подвод воды, элект-роэнергии и т.д. Выполнение дополнительных работ приносит им до 30% доходов. При этом некоторые строители держат в штате дизайнера интерьера, ландшаф-т-ных дизайнеров и даже производят деревянную уличную и комнатную мебель.
Выбор формата
Большинство деревостроительных компаний — это малые предприятия, в состав которых входят строительные бригады, проектировщики и менеджеры по работе с клиентами. Работу облегчает наличие уже готовых типовых проектов, в которые достаточно просто внести изменения для конкретного заказчика. Как правило, эти фирмы сотрудничают с лесхозами либо имеют собственные производственные участки, где занимаются производством пиломатериалов и изготовлением готовых комплектов для сборки срубов.
Деревянные дома сегодня производятся с использованием трех основных технологий и материалов: панельных, или щитовых, каркасных и массивных. Самая дорогая категория домов — как раз из массивной древесины. Срубы-хоромы стоят более 150 тысяч долларов. Но в России наибольшим спросом пользуется именно массив — заказчиками, которого являются состоятельные люди, которые выбираются на природу из города.
Лучше всего для строительства загородного жилья подходят бревна — в отличие от других стройматериалов, они «дышат». Таким образом, влажность воздуха внутри сруба поддерживается на оптимальном уровне сама собой, без специального оборудования для кондиционирования воздуха. К тому же бревенчатая стена обладает в разы лучшей теплоизоляцией, чем кирпичная или бетонная.
Самая дорогая технология - это ручной тес. При ручном тесе диаметр бревен доходит до полуметра. Бревно очищается от коры ручным способом. Ручной тес относят к элиттехнологиям, и стоимость возведения 1 кв. м обходится порядка $1 тыс., столько же стоит и возведение 1 кв. м кирпичного дома.
Рентабельность, рынок, оборотный капитал
По оценке некоторых экспертов, рентабельность деревянного строительства находится на уровне 40-70%, а по отдельным проектам она может достигать и 80-90%. Однако стоимость дома, а соответственно, и заработок строителей зависят от массы факторов: сорта древесины, диаметр бруса и площадь дома. В Украине, как правило, используют сосну, карпатскую смереку, лист-венницу. Самый оптимальный выбор по соотношению «цена-—качество» — сосна, лиственница примерно на 40-50% дороже. Чем больше диаметр бруса, тем выше цена готового строения. Для строительства деревянного дома в украинских климатических условиях целесообразнее всего выбирать оцилиндрованный брус диаметром 200-220. Форма сечения бруса также влияет на стоимость проекта - квадратное сечение повысит стоимость примерно на 5%. Что касается площади, то чем больше площадь будущего дома, тем дешевле возведение каждого квадратного метра.
Не обойтись компании и без оборотного капитала. Дело в том, что если вы приняли заказ на постройку дома «под ключ» в июне, то к сентябрю точно возведете короб-ку. Но за это время стоимость отделочных материалов может подскочить на 10-20%. Поэтому лучше сразу закупать весь спектр материалов, согласованных с заказчиком.
Лицензирование
Чтобы организовать собственное производство деревянных домов, необходимо получить реги-с-трацию, обзавестись лицензией на строительство. Первоначальные вложения в производство составят примерно $100 тыс. Деньги пойдут на аренду помещения, покупку офисного оборудования, зарплату персоналу, создание сайта, и рекламу. По мнению экспертов, упор стоит делать на интернет-рекламу, так как порядка 70% клиентов приходят из Сети. Неплохую отдачу дает наружка: растяжки, билборды.Реклама и конкуренция
Хорошей рекламой мог бы служить и выставочный дом-образец. Каждый второй заказчик изъявляет желание увидеть дом. Это при том, что в день поступает от пяти до двадцати звонков. Идеальная реклама — построить деревянный дом и оборудовать в нем офис своей компании.
Самым эффективным каналом продвижения деревянного строительства является интернет . По контекстной рекламе приходят 9 из 10 заказчиков. Причем география заказов довольно обширна. Это Москва, Волгоград, Сочи, Геленджик, другими словами - города-миллионники, санаторно-курортная зона и черноморское побережье.
В общем, по словам предпринимателей, клиентов хоть отбавляй. С другой стороны, компаний на рынке тоже много, и их количество постоянно растет. Ведь рентабельность этого бизнеса - в пределах 30-40%. Что касается конкуренции, то для этого сегмента характерна не столько ценовая конкуренция, сколько соперничество за сырье и персонал. Если раньше было трудно найти заказ, то сейчас — лес. Выходом для компаний, не имеющих собственного сырья, может стать открытие представительства фирмы в «лесном регионе».
Офис и штат
Что касается месторасположения офиса, то единого мнения тут нет. Кто-то настаивает на том, что офис должен быть в центре города, чтобы всем было удобно добираться. Причем рядом должна быть парковка. В то же время их оппоненты считают, что заказчик приедет куда угодно, если цены и качество услуг его устраивают.
Штат строительной компании состоит из офис-менеджера, который отвечает на звонки, менеджеров по работе с клиентами (два-три человека), которые постоянно поддерживают контакт с заказчиком, архитектора, а также специалистов отдела сбыта и логистики.
Собственное производство
Еще один вопрос, который каждый решает по-своему, — нужно ли собственное производство? С одной стороны, собственные производственные мощности можно представить как конкурентное преимущество. А с другой, первоначальные затраты увеличатся до $300-500 тыс.
Собственное производство требует дополнительных затрат на обустройство лесопильного, столярного цехов, цеха сращивания древесины, сушильного комплекса и т.д. Причем собственное производство можно загрузить своими заказами не более чем на 50%. В остальное время оно либо будет простаивать, либо его необходимо загружать сторонними заказами. А это дополнительные проблемы, которые не под силу начинающей компании.
Перспективы
По мнению экспертов, у рынка деревянных домов большое будущее. Несмотря на то, что кирпичное домостроение и дальше будет занимать порядка 95% рынка, популярность деревянных домов будет расти. В мире около 80% жилого фонда составляют деревянные постройки. Объем рынка малоэтажного строительства в России оценивается в 5-6 миллиардов долларов. Доля деревянного домостроения достигает 27-30% (2-3 миллиарда долларов).Строительство домов на продажу – один из самых прибыльных бизнесов. Но бесплатного ничего не бывает, а поэтому этот бизнес один из самых затратных. Причем большие вложения требуются постоянно, для каждой новой постройки. Но если вами все же движет желание создать крупный бизнес — строительство домов на продажу может стать для вас источником немалого дохода. Как открыть строительную фирму и что для нее нужно, мы расскажем в этой статье. Так же рекомендуем ознакомиться со статьями: и
Как построить бизнес — строительство домов на продажу
Строительство домов на продажу может показаться сложным и слишком далеким методом получения прибыли. Но на самом деле, не так уж и он и сложен. На этапе регистрации, кроме стандартной процедуры, понадобится еще одна — членство в СРО. СРО – это саморегулируемая организация, которая позволит вам заниматься строительством. Без членства в ней ваши постройки будут нелегальны.
- Земля
- Работники
- Техника
- Материалы
Где брать землю для строительного бизнеса?
Просто так на пустой земле строить не получится, ее нужно покупать. Если вы планируете застраивать коттеджный городок, тогда покупка земли может стать удачным вложением. Ведь после ее благоустройства ее цена взлетит в несколько раз. Более того, продажа коттеджа с землей принесет больше прибыли. Но вместе с тем, для строительства многоквартирного дома необходимая площадь земли намного меньше. Хватит участка, соизмеримого с двумя-тремя коттеджными. А окупаться затраты на землю будут быстрее.
Так же, для начала постройки потребуется межевание, замер земли, подведение коммуникаций. Логично, что для многоквартирного дома этой работы понадобится намного меньше. Поэтому многие строительные фирмы предпочитают начинать именно со строительства высотных домов.
Наемные работники
Кроме очевидного коллектива строителей, для такой компании потребуются и другие специалисты. Это проектировщики, дизайнеры, программисты, юристы, бухгалтера.
В таком бизнесе, как строительство домов для продажи, произошли некоторые изменения по сравнению с прошлыми годами. Сегодня уже к найму строителей подходят намного серьезнее и щепетильнее. «Гости ближних стран» без прописки и разрешения на работу могут стать причиной крупного штрафа.
Что же касается юристов и бухгалтеров, вы не будете нуждаться в их услугах на постоянной основе. Поэтому в целях экономии разумнее будет нанять приходящего специалиста или же отдать эту работу на аутсорсинг.
Техника и оборудование
Многие начинающие фирмы используют арендованную технику. Но при первой же возможности технику лучше выкупать, можно и постепенно. Для постройки домов понадобится следующее оборудование:
- Тяжелая строительная техника
- Оборудование для работы с бетоном и другими растворами
- Оборудование для облицовочных работ
- Освещение
Если ваша фирма будет заниматься и ремонтом в готовых постройках, тогда понадобится и оборудование для ремонта.
Тяжелая строительная техника – это самое необходимое и дорогостоящее оснащение для построек. Сюда входят краны, бульдозеры, трактора, бурильные установки и др. Чаще всего их приобретают в лизинг.
Оборудование для работы с бетоном стоит дешевле, поэтому возможно его купить сразу. Это и бетономешалки, бетонные насосы или миксеры, пневмонасосы, штукатурная станция, бадья для растворов и др.
Облицовочные работы проводятся с помощью опалубков, лесов и подмостей. Иногда их заменяют обычными кранами, когда необходимо провести работы на самом верху. Временное освещение необходимо на строительной площадке. Для этого чаще всего используют ксеноновые лампы с белым светом, так как они способны освещать дальние объекты.
Материалы для строительства
Материалы для каждого вида дома будут разные. Для многоэтажных обычно используют панели. Благодаря большой площади панели, такой дом «собирается» довольно быстро. Правда, панельные дома требуют дополнительного утепления, иначе зимой внутри будет холодно.
Кирпич – один из самых дорогих и самых качественных строительных материалов. Кирпичные дома пользуются наибольшим спросом. Правда, стоимость затрат здесь намного выше, нежели у панельных. От того и конечная цена жилья будет высокой.
Для коттеджных построек сегодня широко используют каркасные технологии. Себестоимость постройки таких домов относительно низкая.
Заключение
Для того чтобы открыть свою строительную фирму, начинать лучше всего с окраины города. Из-за высокой доходности и возраста этого бизнеса, конкуренция здесь имеет внушительные размеры. Но все равно каждый раз появляются новые и новые организации-застройщики, которые находят способы выбиться вверх и уверенно существовать бок о бок с «фирмами-старичками».
Бизнес-идеи: услуги без вложений! С прибылью от 30 000 рублей! Агробизнес: прибыльные направления, затраты по 7 выгодным видам деятельности + полезные советы! Венчурные инвестиции: понятие, 7 особенностей, 6 интересных фактов и пошаговая инструкция по инвестированию+ТОП-7 лучших фондов России!
