Стратегические инвесторы имеют. Стратегии инвестирования
Существует немало способов вложения денежных средств: разместить активы на банковском депозите, интерпретировать в валюту или ценные бумаги, вложить в покупку недвижимости или в инвестиционные фонды. Прежде чем сделать выбор необходимо разработать стратегию инвестирования, наиболее подходящую для инвестора.
Стратегии инвестирования - это процесс осуществления ряда финансовых операций, основной целью которых является реализация стратегических задач бизнеса посредством совмещения неизменных параметров программ инвестирования.
Разработка стратегических планов инвестирования предоставляет возможность повысить продуктивность инвестиционной деятельности и как следствие доходность предприятия или личных активов.
На предприятиях инвестиционная стратегия включает этап подготовки документации по конкретному проекту, контролирует его обеспечение, а также предусматривает формирование плана выполнения задач бизнеса.
Для оптимизации выбора стратегии, инвесторы уделяют особое внимание изучению альтернативных стратегических планов путем анализа их технических и экономических аспектов. Основной причиной необходимости разработки стратегий инвестирования являются колебания показателей валютной среды.
Финансовая цель инвестиционной стратегии - это получение пассивного заработка, размер которого указывается в процентном соотношении от объема инвестиционного капитала.
Основные виды
Основные показатели, отличающие виды планирования вложений - это доходность и риск.
- Консервативная. Консервативные стратегии инвестирования предусматривают уровень доходности не выше 20 % в год, но, с другой стороны, и риск потери вложений довольно низкий. Красочным примером этого финансового инструмента являются банковские депозиты. Консервативными также считаются вложения в драгоценные металлы, недвижимое имущество, ценные бумаги надежных компаний. Использование такой стратегии не сулит высоких заработков, но и вероятность потерять инвестированный капитал практически исключена.
- Агрессивная. Как правило, агрессивная стратегия предполагает инвестицию капитала в ценные бумаги, которые используются в сфере экономики, товарном обороте нефти, газа, в электроэнергетике. Уровень риска повышается в случае вложения средств в акции одной компании. Подобное проявление авантюризма может как позволить хорошо заработать, так и лишить всех активов одновременно.
- Смешанная или умеренная. Из названия финансового инструмента можно догадаться, что смешанная стратегия инвестирования позволяет использование разных стратегических подходов в отношении отдельных частей портфеля. Таким образом, одна часть инвестиций обеспечивает высокий доход, а другая - надежность.
Источники пассивного дохода
Основными источниками пассивного дохода являются банковские депозиты, кредитные организации (союзы, кооперативы, МФО), ценные бумаги, ПИФы, валютные биржи (Форекс), финансовые пирамиды и другие мошеннические проекты.
Самым простым и наименее опасным считается инвестирование в депозиты банка. Недостаток этого источника - невысокий доход, который еле справляется с ростом инфляции, поэтому, чтобы хорошо заработать необходимо влаживать крупную сумму. Инвестирование в ценные бумаги требует наличия определенных знаний. Если опыта в этой сфере пока нет, лучше воспользоваться услугами ПИФов, которые проведут финансовые операции с ценными бумагами более правильно.
Самым рискованным способ вложения можно назвать инвестирование в финансовые пирамиды и хайпы в силу мошеннической природы их происхождения.
Итак, стратегия инвестирования предполагает глубокую аналитику и знание финансовых инструментов, позволяющих повысить доходность и при этом снизить риск потери капитала. Кроме этого, инвестор должен хорошо разбираться в источниках пассивного дохода, их преимуществах и недостатках.
СЕРГЕЙ ЧАДИН,
ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР ЗАО «СВЯЗНОЙ МС»
ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР
Июль-август 2012
Цели: обеспечить предприятие необходимым объемом финансирования, создать имидж «международной компании», получить доступ к передовым технологиям управления бизнесом.
Как действовать: убедиться, что средства не могут быть получены из альтернативных источников, оценить, насколько предприятие готово к продаже, продемонстрировать потенциальному покупателю все сильные стороны бизнеса.
Классический стратегический инвестор - это компания, заинтересованная в приобретении контрольного или близкого к нему по размеру пакета акций. Обычно в такой роли выступают предприятия, так или иначе связанные в своей деятельности с приобретаемым активом, имеющие практический опыт работы в конкретном секторе рынка.
В отличие от банка, которого больше интересует текущее финансовое положение заемщика и залоговые возможности, для стратегического инвестора гораздо важнее оценить потенциал рынка, на котором действует интересующая компания, квалификацию ее менеджеров, прозрачность бизнеса и перспективы его развития. Соответственно, и интересы «стратега» отличаются от интересов кредитных учреждений. Чаще всего инвестор стремится расширить существующие или выйти на новые рынки, обеспечить себе полный производственный цикл или решить другие стратегические задачи: минимизация рисков, получение определенных преференций и даже устранение конкурентов. Взамен стратегический инвестор, в отличие от банка, может предложить не только необходимый объем финансирования, но и технологические ноу-хау, собственные каналы дистрибуции. Впрочем, развитие приобретенного производства оказывается интересно «стратегу» только в тех случаях, когда это помогает снизить затраты для вхождения на новый рынок или если совместно выпускаемый продукт будет конкурентоспособным на новых рынках и не конкурирует с продукцией стратегического инвестора.
Чтобы быть привлекательной для такого инвестора, компания должна успешно работать в аналогичной или смежной отрасли, а собственники быть готовыми расстаться с существенной долей контроля над предприятием. А иногда - и с действующей командой менеджеров. Если же предприятие претендует на лавры лидера отрасли, его владельцам придется выбирать между амбициозными планами и привлечением «стратега»: разные взгляды на перспективы развития могут осложнить достижение компромисса.
Нужен ли компании стратегический инвестор
Привлечение «стратега» будет оправданно в том случае, когда все альтернативные варианты достижения поставленных перед бизнесом целей либо исчерпаны, либо менее эффективны. Как бы банально это не звучало, но это предполагает как минимум существование четких целей, а в идеале - формализованной стратегии развития бизнеса. Идея, нередко посещающая существующих собственников компании, которая звучит примерно так: нам для развития нужны деньги, кредитов в нужном количестве не дают либо они слишком дороги, поэтому давайте искать инвестора, - чаще всего оказывается несостоятельной.
потенциальный инвестор интересен вам своими технологиями - почему бы не приобрести у него лицензию или франшизу?
нужны передовые технологии управления бизнесом, прозрачные и эффективные бизнес-процессы - возможно, проще и дешевле пригласить консультантов?
стратегический инвестор нужен для создания определенного имиджа «международной компании» - почему бы самим не стать таким «инвестором»? Учреждаем компанию с солидно звучащим названием в любой интересующей нас стране, а потом продаем ей долю в существующем российском бизнесе. По сути деньги перекладываются из одного кармана в другой, но при правильной PR-поддержке сделки необходимый результат, по крайней мере на российском рынке, гарантирован.
Если перебор всех альтернатив подтверждает, что стратегический инвестор -действительно оптимальный вариант, а собственники готовы расстаться с долей в бизнесе, финансовому директору останется понять, как продать эту долю в нужное время и по нужной цене.
Мнение эксперта
Егор Пащина, финансовый директор Eagle Venture Partners
Психологическая готовность пускать в управление «чужого» является более чем существенным фактором и абсолютно правильно отмечена в статье. Но, на мой взгляд, задумываться об этом нужно в первую очередь, так как если существующие собственники не готовы на этот шаг, то единственный вариант- это отказаться от привлечения внешних инвесторов.
Таблица. «За» и «против» привлечения стратегического инвестора
| ПРЕИМУЩЕСТВА | НЕДОСТАТКИ |
| Доступ к передовым технологиям и ноу-хау | Потеря части контроля над бизнесом и необходимость согласовывать свои управленческие действия с новым партнером (увеличение бюрократизации и снижение оперативности решений) |
| Доступ к новым рынкам и каналам сбыта | Возможен конфликт интересов прежних мажоритарных акционеров (собственников) и представителей стратегического инвестора |
| Ощутимое улучшение финансовых показателей компании за счет синергетического эффекта (единая система управления, возможность привлечения более дешевых заемных средств и использования других ресурсов стратегического инвестора) | Отказ от амбиций самостоятельного развития компании, если стратегический инвестор видит актив только как часть собственного бизнеса |
| Стратегический инвестор готов платить большие деньги за приобретаемую долю в бизнесе по сравнению, например, с финансовым инвестором | Угроза появления «недружественного» стратегического инвестора, устраняющего действующего или потенциального конкурента |
| «Стратег» нацелен на долгосрочное развитие бизнеса, в котором участвует, и вариант его внезапного выхода практически исключен | - |
За что инвестор готов платить
Каждый инвестор стремится найти недооцененную, но понятную ему компанию со значительным потенциалом роста. Задача компании - показать потенциал, но не оказаться недооцененной. Переговоры в таких условиях - особое искусство. На мнения сторон могут оказывать влияние макроэкономические показатели (инфляция, ставка рефинансирования, динамика фондовых индексов и т.п.), финансовые и маркетинговые показатели компании (прибыль, ассортимент, каналы продаж и т.д.), личные предпочтения (чем больше такого интереса, тем выше цена), размер продаваемой доли, прозрачность бизнеса и множество других факторов. Но в любом случае финансовому директору необходимо помочь собственникам продемонстрировать потенциальному покупателю все сильные стороны бизнеса.
В отличие от кредитных учреждений, увеличивающих лимиты после убедительной демонстрации финансовой эффективности и устойчивости предприятия, стратегический инвестор готов заплатить больше за иные преимущества и достижения:
уникальные технологии, know-how и другие нематериальные активы;
современное оборудование, производственные помещения и другие материальные активы;
квалифицированный менеджмент и персонал;
возможная экономия на масштабах, включая логистику, дистрибуцию и т.д.;
малый срок окупаемости и высокая прибыльность проекта;
применение налоговых, льгот;
возможность экспорта продукции;
дешевое сырье и низкие затраты на оплату труда;
доступ к новым рынкам сбыта;
узнаваемые торговые марки.
Насколько бизнес готов к продаже
Любой нюанс, способный увеличить цену, должен быть идентифицирован, доработан и наглядно представлен покупателю. Любые «царапины» и «шероховатости» грозят снижением цены, поэтому важным этапом становится грамотная предпродажная подготовка, позволяющая максимально снизить все возможные дисконты. А поработать, как правило, есть над чем.
Например, нелюбовь бизнесменов к выполнению формальных, но необходимых процедур может порождать множество юридических рисков и делать внешне привлекательный проект на поверку крайне ненадежным. Или бизнес, создаваемый под конкретных владельцев с учетом их персональных качеств и стиля работы, будет не в состоянии работать самостоятельно, без постоянного вмешательства собственника и акционеров. Со всеми этими особенностями надо провести тщательную работу, которая также может потребовать немало ресурсов и времени. Предпродажная подготовка может считаться выполненной при наличии следующих результатов:
бизнес прозрачен (формализованы бизнес-процессы, четко структурированы денежные потоки, есть система планирования деятельности компании, формируется достоверная отчетность, прозрачна и понятна организационная структура и структура собственности и т.д.);
обеспечена юридическая чистота бизнеса - есть простая и понятная структура (когда речь идет о группах компаний) без технических юрлиц, созданных только для оптимизации налогообложения, получены все необходимые для деятельности лицензии, зарегистрированы товарные знаки и т.д. А в идеале руководство компании, привлекающей инвестиции, позаботилось еще и о безопасности активов. Например, выделенные специальные компании - держатели активов, не позволяющие рейдерским атакам или судебным искам в отношении одной из компаний парализовать всю группу,
четко сформулированы стратегические цели (имеются подтвержденные цифры планов продаж и развития, цели на ближайшую перспективу понятны и адекватны и т.д.);
обозначены все конкурентные преимущества бизнеса (существует четкое понимание сильных и слабых сторон бизнеса, имеющихся и потенциальных угроз и возможностей, механизмов использования возможностей и нивелирования угроз).
Роль финансового директора в этих процессах переоценить сложно.
Поскольку ни потенциальные инвесторы, ни потенциальные продавцы бизнеса не занимаются рекламой своей деятельности, о существовании друг друга они должны узнать из надежных источников, обладающих формальным подтверждением заинтересованности собственников в появлении нового партнера. Этот процесс обычно требует участия профессиональных посредников (инвестиционных банков, консультантов), задача которых - познакомить потенциального партнера с предприятием так, чтобы представленные документы убедили инвестора предложить за долю достаточно средств.
Не менее важным элементом работы становится работа со средствами массовой информации и другими контрагентами, способными повлиять на мнение инвестора. Построение отношений такого уровня также требует от финансового директора времени и усилий, а нередко подразумевает и создание отдельной службы по связям с инвесторами.
От финансового директора требуется возглавить перемены в самой системе управления, чтобы компания не только четко следовала заявляемым планам, но и отчитывалась об их исполнении перед всеми заинтересованными пользователями в строго установленные сроки. Разумеется, реализовать на практике подобное бывает крайне непросто.
Некоторые компании изначально создаются и развиваются, чтобы стать привлекательными для портфельного или стратегического инвестора и в итоге быть проданными на пике капитализации. Есть даже бизнесмены, чья карьера полностью посвящена таким проектам. Некоторые из них с успехом научились «подтягивать» к нужному моменту нужные показатели для получения максимальной выгоды.
В определенном смысле финансовый директор должен быть готов в любой момент «примерить» на себя эту роль. Первоначальную оценку готовности бизнеса к продаже и меры по повышению стоимости компании можно не откладывать в долгий ящик, а начать уже сейчас.
Вполне возможно, что результатом такой работы станет обнаружение скрытых резервов, реальное повышение эффективности деятельности бизнеса и отказ от стратегии поиска инвестора.
Если у компании нет доступа к необходимым кредитным ресурсам, а без этого компания рискует отстать от конкурентов в развитии и в конце концов быть выкинутой с рынка, выходом может стать привлечение стратегического инвестора. Он обеспечит необходимый приток финансирования, а также привнесет передовые технологии. Задача финансового директора – помочь владельцам бизнеса решить, нужно привлекать стратегического партнера или нет.
Классический стратегический инвестор – это компания, заинтересованная в приобретении контрольного или близкого к нему по размеру пакета акций. Обычно в такой роли выступают предприятия, так или иначе связанные в своей деятельности с приобретаемым активом, имеющие практический опыт работы в конкретном секторе рынка и знающие его особенности.
В отличие от банка, которого больше интересует текущее финансовое положение заемщика, его бизнес-план и залоговые возможности, для стратегического инвестора гораздо важнее оценить потенциал рынка, на котором действует интересующая компания, квалификацию ее менеджеров, прозрачность бизнеса и перспективы его развития.
Соответственно, и интересы «стратега» отличаются от интересов кредитных учреждений. Чаще всего инвестор стремится расширить существующие или выйти на новые рынки, обеспечить себе полный производственный цикл или решить другие стратегические задачи: сокращение издержек на производство, минимизация рисков, получение определенных преференций и даже устранение действительных или потенциальных конкурентов. Взамен стратегический инвестор, в отличие от банка, может предложить не только необходимый объем финансирования, но и технологические ноу-хау, обмен профессиональным опытом и собственные каналы дистрибуции. Впрочем, развитие приобретенного производства оказывается интересно «стратегу» только в тех случаях, когда это помогает снизить затраты для вхождения на новый рынок или если совместно выпускаемый продукт будет конкурентоспособным на новых рынках и не конкурирует с продукцией стратегического инвестора.
Чтобы быть привлекательной для такого инвестора, компания должна успешно работать в аналогичной или смежной отрасли, а собственники быть готовы расстаться с существенной долей контроля над предприятием. А иногда – и с действующей командой менеджеров. Если же предприятие претендует на лавры лидера отрасли, его владельцам придется выбирать между амбициозными планами и привлечением «стратега»: разные взгляды на перспективы развития могут осложнить достижение компромисса.
Таблица «За» и «против» привлечения стратегического инвестора
| Преимущества | Недостатки |
| Доступ к передовым технологиям и ноу-хау | Потеря части контроля над бизнесом и необходимость согласовывать свои управленческие действия с новым партнером (увеличение бюрократизации и снижение оперативности решений) |
| Доступ к новым рынкам и каналам сбыта | Возможен конфликт интересов прежних мажоритарных акционеров (собственников) и представителей стратегического инвестора |
| Ощутимое улучшение финансовых показателей компании за счет синергетического эффекта (единая система управления, возможность привлечения более дешевых заемных средств и использования других ресурсов стратегического инвестора) | Отказ от амбиций самостоятельного развития компании, если стратегический инвестор видит актив только как часть собственного бизнеса |
| Стратегический инвестор готов платить большие деньги за приобретаемую долю в бизнесе по сравнению, например, с финансовым инвестором | Угроза появления «недружественного» стратегического инвестора, устраняющего действующего или потенциального конкурента |
| «Стратег» нацелен на долгосрочное развитие бизнеса, в котором участвует, и вариант его внезапного выхода практически исключен | – |
Нужен ли компании стратегический инвестор
Если собственники компании решаются на то, чтобы привлечь «стратега», это будет оправданно в том случае, когда все альтернативные варианты достижения поставленных перед бизнесом целей либо исчерпаны, либо менее эффективны. Как бы банально это не звучало, но это предполагает как минимум существование четких целей, а в идеале – формализованной стратегии развития бизнеса. Идея, нередко посещающая существующих собственников компании, которая звучит примерно так: нам для развития нужны деньги, кредиты в нужном количестве не дают, либо они слишком дороги, поэтому давайте искать инвестора, – чаще всего оказывается несостоятельной.
- потенциальный инвестор интересен вам своими технологиями – почему бы не приобрести у него лицензию или франшизу? (См.также Франшиза: что это такое ).
- нужны передовые технологии управления бизнесом, прозрачные и эффективные бизнес-процессы – возможно, проще и дешевле пригласить консультантов?
- стратегический инвестор нужен для создания определенного имиджа «международной компании» – почему бы самим не стать таким «инвестором»? Учреждаем компанию с солидно звучащим названием в любой интересующей нас стране, а потом продаем ей долю в существующем российском бизнесе. По сути деньги перекладываются из одного кармана в другой, но при правильной PR-поддержке сделки необходимый результат, по крайней мере на российском рынке, гарантирован.
Если перебор всех альтернатив подтверждает, что стратегический инвестор – действительно оптимальный вариант, а собственники готовы расстаться с долей в бизнесе, финансовому директору останется понять, как продать эту долю в нужное время и по нужной цене.
Мнение эксперта
Егор Пащина,
финансовый директор Eagle Venture Partners
За что инвестор готов платить
Каждый инвестор стремится найти недооцененную, но понятную ему компанию со значительным потенциалом роста. Задача компании – показать потенциал, но не оказаться недооцененной. Переговоры в таких условиях – особое искусство. На мнения сторон могут оказывать влияние макроэкономические показатели (инфляция, ставка рефинансирования, динамика фондовых индексов и т. п.), финансовые и маркетинговые показатели компании (прибыль, ассортимент, каналы продаж и т. д.), личные предпочтения (чем больше такого интереса, тем выше цена), размер продаваемой доли, прозрачность бизнеса и множество других факторов. Но в любом случае финансовому директору необходимо помочь собственникам продемонстрировать потенциальному покупателю все сильные стороны бизнеса.
В отличие от кредитных учреждений, увеличивающих лимиты после убедительной демонстрации финансовой эффективности и устойчивости предприятия, стратегический инвестор готов заплатить больше за иные преимущества и достижения:
- уникальные технологии, know - how и другие нематериальные активы;
- современное оборудование, производственные помещения и другие материальные активы;
- квалифицированный менеджмент и персонал;
- возможная экономия на масштабах, включая логистику, дистрибуцию и т. д.;
- малый срок окупаемости и высокая прибыльность проекта;
- применение налоговых льгот;
- возможность экспорта продукции;
- дешевое сырье и низкие затраты на оплату труда;
- доступ к новым рынкам сбыта;
- узнаваемые торговые марки.
Насколько бизнес готов к продаже
Любой нюанс, способный увеличить цену, должен быть индентифицирован, доработан и наглядно представлен покупателю. Любые «царапины» и «шероховатости» грозят снижением цены, поэтому важным этапом становится грамотная предпродажная подготовка, позволяющая максимально снизить все возможные дисконты. А поработать, как правило, есть над чем.
Например, нелюбовь бизнесменов к выполнению формальных, но необходимых процедур может порождать множество юридических рисков и делать внешне привлекательный проект на поверку крайне ненадежным. Или бизнес, создаваемый под конкретных владельцев с учетом их персональных качеств и стиля работы, будет не в состоянии работать самостоятельно, без постоянного вмешательства собственника и акционеров. Со всеми этими особенностями надо провести тщательную работу, которая также может потребовать немало ресурсов и времени. Предпродажная подготовка может считаться выполненной при наличии следующих результатов:
- бизнес прозрачен (формализованы бизнес-процессы, четко структурированы денежные потоки, есть система планирования деятельности компании, формируется достоверная отчетность, прозрачна и понятна организационная структура и структура собственности и т. д.);
- обеспечена юридическая чистота бизнеса – есть простая и понятная структура (когда речь идет о группах компаний) без технических юрлиц, созданных только для оптимизации налогообложения, получены все необходимые для деятельности лицензии, зарегистрированы товарные знаки и т. д. А в идеале руководство компании, привлекающей инвестиции, позаботилось еще и о безопасности активов. Например, выделенные специальные компании – держатели активов, не позволяющие рейдерским атакам или судебным искам в отношении одной из компаний парализовать всю группу;
- четко сформулированы стратегические цели (имеются подтвержденные цифры планов продаж и развития, цели на ближайшую перспективу понятны и адекватны и т. д.);
- обозначены все конкурентные преимущества бизнеса (существует четкое понимание сильных и слабых сторон бизнеса, имеющихся и потенциальных угроз и возможностей, механизмов использования возможностей и нивелирования угроз).
Роль финансового директора в этих процессах переоценить сложно.
Поскольку ни потенциальные инвесторы, ни потенциальные продавцы бизнеса не занимаются рекламой своей деятельности, о существовании друг друга они должны узнать из надежных источников, обладающих формальным подтверждением заинтересованности собственников в появлении нового партнера. Этот процесс обычно требует участия профессиональных посредников (инвестиционные банки, консультанты), задача которых – познакомить потенциального партнера с предприятием так, чтобы представленные документы убедили инвестора предложить за долю достаточно средств.
Не менее важным элементом работы становится работа со средствами массовой информации и другими контрагентами, способными повлиять на мнение инвестора. Построение отношений такого уровня также требует от финансового директора времени и усилий, а нередко подразумевает и создание отдельной службы по связям с инвесторами.
От финансового директора требуется возглавить перемены в самой системе управления, чтобы компания не только четко следовала заявляемым планам, но и отчитывалась об их исполнении перед всеми заинтересованными пользователями в строго установленные сроки. Разумеется, реализовать на практике подобное бывает крайне непросто.
Некоторые компании изначально создаются и развиваются, чтобы стать привлекательными для портфельного или стратегического инвестора и в итоге быть проданными на пике капитализации. Есть даже бизнесмены, чья карьера полностью посвящена таким проектам. Некоторые из них с успехом научились «подтягивать» к нужному моменту нужные показатели для получения максимальной выгоды.
В определенном смысле финансовый директор должен быть готов в любой момент «примерить» на себя эту роль. Первоначальную оценку готовности бизнеса к продаже и меры по повышению стоимости компании можно не откладывать в долгий ящик, а начать уже сейчас.
Вполне возможно, что результатом такой работы станет обнаружение скрытых резервов, реальное повышение эффективности деятельности бизнеса и отказ от стратегии поиска инвестора.
Что действительно важно «стратегу»
Андрей Костяшкин,
исполнительный директор
Baring Capital Vostok Partners,
о том, что нужно для инвестора
Всех инвесторов интересуют следующие характеристики бизнеса:
– лидирующие позиции на рынке. Это не всегда определяется долей рынка (многие отрасли дают возможность вольготной жизни для двух-трех основных игроков), а, скорее, возможностями по ее увеличению;
– компания и отрасль имеют потенциал устойчивого роста;
– устойчивая бизнес-модель (то, как именно компания зарабатывает деньги). Инвестору не интересен бизнес, который строится, например, исключительно на временных налоговых послаблениях или неэффективности рынка, оставляющей первому пришедшему высокую маржу на первых порах;
– эффективный менеджмент. Инвестор должен видеть, что в компании есть таланты, способные управлять ею, и они мотивированы на результат;
– прозрачная финансовая отчетность (не обязательно в соответствии с МСФО) – инвестору крайне важно иметь представление о реальных финансовых показателях компании;
– цена приобретаемого пакета акций должна быть разумной и обусловлена рынком, она может меняться даже в течение одного года. Инвестор не будет платить просто за прекрасную аудированную отчетность или презентацию стратегии.
И еще один нюанс. Инвестору важно, насколько интересы существующих собственников совпадают с его собственными. А это, увы, не всегда так. Например, стратегический инвестор стремится к капитализации прибыли и развитию бизнеса, а остальные акционеры могут настаивать на выплате дивидендов. Находить компромиссы для подобных расхождений интересов очень непросто.
Кто такой стратегический инвестор
Стратегический инвестор, или активный инвестор, это человек или организация, которая заинтересована в покупке крупного пакета акций другой компании. Этот пакет должен давать стратегическому инвестору право на участие в управлении компанией или обеспечивать на контроль над ней.
Особенности стратегического инвестирования состоят в том, что компания – объект инвестиций - получает финансирование, однако руководство ею фактически переходит в руки стратегическому инвестору.
Стратегическими инвесторами довольно часто выступают крупные корпорации, лидирующие в своих секторах промышленности. Как правило, стратегический инвестор
имеет бизнес в той же сфере, что у объекта инвестиций, и он использует новую компанию лишь как средство расширения собственных производств.
Довольно часто стратегическое инвестирование является частью глобальной стратегии компании, способом увеличения объема собственных продаж, сокращения производственных издержек и даже устранения потенциальных конкурентов.
Преимущества стратегического инвестирования
Однако не стоит считать, что цель стратегических инвесторов – это исключительно контроль над другой компанией.
При стратегическом инвестировании объект инвестиций получает:
финансирование;
передовые технологии,
новую и эффективную систему менеджмента;
возможность использовать успешный практический опыт стратегического инвестора.
Также при стратегическом инвестировании объект инвестиций расширяет рынки сбыта и ассортимент за счет выпуска новой продукции – той, которая необходима стратегическому инвестору.
Именно поэтому стратегические инвестиции приносят наибольшую выгоду только тогда, когда цели инвестора совпадают с целями компании – объекта инвестиций.
Однако для того, чтобы разобраться в предложении стратегического инвестора, необходимо изучить информацию о будущем партнере, включая сведения о его стратегических планах, текущих оперативных задачах, приоритетах и целях инвестирования, стратегии поведения на рынке.
Именно на этапе выбора стратегического инвестора услуги финансового консультанта помогут компаниям сделать правильный выбор, оценить все детали сделки, ее перспективы и риски.
Наша компания предлагает вам свой огромный опыт финансового консультирования в сфере инвестиций. Мы обеспечим не только качественную подготовку необходимого пакета документов для оформления сделки, но и поможем выбрать именно того стратегического инвестора, цели которого совпадают со стратегическими целями вашей компании.
Следует отметить, что закрытый, корпоративный и семейный бизнес в своем развитии в основном следует тем же самым стратегиям, о которых речь шла выше. Например, система эксклюзивных контрактов или френчайзинговых соглашений привязывает компанию к цепи подобных компаний или головной компании в не меньшей степени, чем владение их акциями. Экспансия на рынке может реализовываться не только через конкуренцию объемов, но и через конкуренцию качества или ответственности или через монополию, которую по каким-либо причинам удается сохранить в течение длительного времени. Наконец, хочется отметить, что исключения скорее подтверждают, чем опровергают правила.
Таким образом, анализ показывает, что для частных российских компаний кредиты не смогут стать источником средств для финансирования капитальных вложений и программ развития бизнеса, привлечение необеспеченных займов пока может выступать лишь мечтой, а выход на публичный фондовый рынок нежелателен, так как портфельные инвесторы неактивны даже на рынке голубых фишек (а тем более в отношении новых компаний), а физические лица не располагают достаточными ресурсами и держатся настороженно, напуганные провалами пирамид. Следовательно, для частных компаний источниками инвестиций остаются либо прямые, либо стратегические инвесторы.
Выбор между ними определяется целями развития компании, о которых говорилось выше. Понятно, что если компания стремится сама стать независимым лидером рынка, то стратегический инвестор, который сам работает в той же области бизнеса, вряд ли поможет. В том случае, если компания стремится в будущем примкнуть к одному из лидеров рынка, немедленная ориентация на стратегического инвестора также может оказаться нерациональной.
Стратегический инвестор, приходя на новый рынок, стремится, прежде всего, решить собственные задачи по захвату этого рынка и нуждается в российском партнере именно для этого. При этом российский партнер интересует стратегического инвестора своими каналами дистрибуции или возможностью получения привилегий при импорте. Развитие производства в России может быть интересно только в том случае, если сбытовые каналы уже отлажены и местное производство может позволить снизить затраты. Новые продукты и услуги, разработанные в России, как правило (если это не сырье), либо неконкурентоспособны на зарубежном рынке, либо выступают прямыми конкурентами продукции, выпускаемой стратегическим инвестором.
Более того, стратегический инвестор является более жестким партнером. Как правило, во избежание конфликтов в будущем, он сразу же (или в ближайшей перспективе) стремиться к получению контроля над компанией. При этом, стратегический инвестор всегда ограничен в средствах (так как они вовлечены в хозяйственный оборот, а дополнительные кредиты для него также труднодоступны, как и для российской компании). Он предпочитает делать инвестиции в виде оборудования, полуфабрикатов, материалов и т.п. (в основном собственного производства, что решает задачу расширения продаж), стремясь минимизировать инвестиции в форме наличности (cash).
http://www.goldcredit.ru/dop/ininvest/stinvestor/
