≡× МЕНЮ

• Постройки
• Отделка
• Кладка
• Раствор
• Расчет

Выручка от реализации за год. Пути повышения коэффициента прибыли

Выручка, одно из наиболее легких для восприятия понятий современной экономики. Этот термин обозначает средства, которые компания получает за предоставляемые своим контрагентам товары или услуги . Иными словами, вознаграждение по всем существующим контрактам и будет считаться справедливо полученной выручкой.

Этот параметр признан одним из наиболее весомых индикатором успешности предприятия, неудивительно, что объём выручки считают в пересчете на количество контрактов, работников, в отчетный период и за весь год сразу. Существует также и понятие среднегодового объема выручки. Но давайте начнем с малого, чтобы в итоге прийти к среднегодовому объему выручки. Обычно бухгалтеры подсчитывают выручку по итогам прошедшего месяца.

К концу года, если все шло как надо, у экономиста на руках окажется двенадцать чисел, характеризующих выручку за каждый месяц. Чтобы определить среднемесячный доход, следует суммировать выручки по каждому месяцу и получившуюся сумму разделить на 12. Есть и другой вариант – имея годовой объем выручку, делим его на 12 месяцев. Проведя эти манипуляции, мы получим показатель среднемесячной выручки, не среднегодовой, обращаем ваше внимание.

Среднегодовой показатель должен включать в себя величины дохода за несколько последних лет. Одни компании считают его за 2-3 года, другие берут более длительный период. Количество лет, взятых в расчет, напрямую зависит от цели, которую преследует специалист. Очевидно, что годовой показатель на основе данных за 10 лет покажет более глобальные тенденции развития предприятия, чем среднегодовой показатель, рассчитанный на три года .

Факторы

Годовая выручка – это совокупность доходов за все отчетные периоды (месяцы). Она характеризует динамику развития предприятия и показывает, переживает компания подъем или находится в экономическом пике.

На годовую выручку среднестатистического предприятия влияют разнообразные факторы, мы расскажем о самых весомых из них.

• Объем продаваемых товаров или предоставляемых услуг.
• Ассортимент продукции/услуг.
• Качество и конкурентоспособность.
• Ценовая политика.
• Ритмичность работы компании.
• Характер работы с партнерами/контрагентами.
• Динамика спроса.
• Формы расчета за продукцию/услуг.

Размер дохода зависит не только от качества продукции, что мы отразили в списке, но и от общеэкономической ситуации, спроса, даже от того, какие формы сотрудничества использует предприятия. Очевидно, что большую выручку – в связи с большим количеством заключенных контрактов – будет получать фирма, дающая контрагентам рассрочки и кредиты.

Размер за год

На законодательном уровне закреплены два основных метода подсчета выручки.

1. Компания может считать доход в момент отгрузки товаров или выполнения услуг.
2. Считает по факту перечисления средств в кассу, на счет предприятия.

Методики преследуют одну цель, но имеют разную специфику. Крупные компании обычно пользуются методом начисления выручки в момент передачи товаров, поскольку в их работе важно учитывать даже не поступившие еще средства для расчета финансовой стабильности. Кроме того, большие предприятия постоянно предоставляют своим контрагентам рассрочки – и все это время за ними числится так называемый дебиторский долг.

Безусловно, определенные риски при учете еще не поступивших средств остаются. Дебиторская задолженность может перейти в разряд проблемной, если деньги не будут перечислены в срок. Тем не менее, именно эта система расчета позволяет гигантам экономики планировать деятельность на несколько месяцев вперед и следить за финансовой стабильностью.

Второй метод учета прибыли более простой для восприятия – в нем не используются прогнозные данные, а выручка считается по факту поступления средств на счет или в кассу.

Предположим, за отчетный период в 1 месяц компания, изготовляющая мебель получила доход в размере 100 тысяч рублей. Но в кассу успели перечислить только 80 тысяч рублей. Если используется первый метод, то бухгалтер учтет все 100 тысяч рублей, по которым были выполнены обязательства. А по второму методу – оставшиеся 20 тысяч пойдут в другой период.

Формула

Для расчета прибыли, полученной за какой-либо период, нам потребуются такие данные: объем продаж продуктов или предоставленных услуг, а также цена продукции.

Чтобы узнать выручку (В), мы умножаем количество товара на его стоимость, формула будет выглядеть так: В = Q x Р , где

• Q – это количество реализованного товара.
• P – цена проданного товара/услуги.

Она применяется как для кассового метода, так и для прогнозного.

Инструкция

Период и методика расчета

Чтобы определить размер выручки, нужно определиться с методом расчета и периодом , который нас интересует. Предположим, на предприятии хотят узнать размер годовой выручки, используя кассовый метод. То есть, мы будем считать те деньги, которые за год были переданы в кассу.

Данные

В зависимости от того, как велась деятельность на предприятии, и как часто подсчитывалась месячная прибыль, мы можем как иметь под рукой нужные данные, так и не иметь их. В первом случае можно воспользоваться расчетными сведениями о доходах за каждый месяц.

Пример

Возьмем для примера интернет-магазин, специализирующийся на продаже межкомнатных дверей. В 2017 году он занимался продажей новой эконом-коллекции, и реализовал 2150 единиц товара за этот год, получив прибыль в размере 4 млн 730 тысяч.

Такой показатель мы получили умножив между собой стоимость двери 2 200 рублей на количество проданных единиц.

Как видите, годовую выручку считать очень просто, при этом показатель остается одним из наиболее важным в процессе анализа успешности компании. На размер дохода влияют разнообразные факторы. Не только то, насколько активно фирма реализует товар, но и ее положение на рынке, уровень спроса и экономическая ситуация в целом.

Размер годовой выручки любой бухгалтер может посчитать, используя формулу:

В = Q x Р , где

• Q – количество товара.
• P – цена.

Если доход считается за несколько лет, то следует говорить о среднегодовом параметре. Наиболее популярным и востребованным значением остается выручка за год. Ее анализируют и сравнивают, чтобы понять, куда отдельно взятой компании следует двигаться дальше.

Иногда бывает так, что человек, принявший решение об открытии собственного бизнеса, недостаточно хорошо разбирается в основах и тонкостях теории экономики. Прежде всего, следует разобраться в значении таких экономических категорий, как выручка, прибыль и доход. На первый взгляд вроде бы одно и то же. На самом же деле, это совсем не так. Для успешного начала собственного бизнеса каждый предприниматель должен четко понимать различие между выручкой, прибылью и доходом.

Ошибка заключается в том, что многие начинающие предприниматели под выручкой понимают все, поступившее в кассу. В розничной продаже, когда покупатель при получении товара сразу же его и оплачивает, так и бывает. Но когда речь идет о взаиморасчетах, производящихся между предприятиями-контрагентами, выявляется ощутимая разница между оплатой товара и получением его покупателем. В этих случаях выручка определяется вне зависимости от того, оплачен товар или определенная услуга, именно на момент оказания данной услуги или отгрузки самого товара.

Итак, что такое выручка? Выручка – совокупность денежных средств, которые получены за реализованные товары, услуги или продукцию и которые должны быть гарантировано получены субъектом хозяйственной деятельности.

Доход

Не менее важно для предпринимателя четко понимать, что такое доход. Доход – показатель, указывающий на разницу между выручкой, полученной от реализации продукции, услуг или товаров и . При этом стоит помнить, что если нет затрат на материалы при оказании определенных услуг, то доход равняется выручке. Выручка от реализации – это та совокупность денежных средств, которая поступила за некий определенный период в результате предпринимательской деятельности.

Прибыль

Важно! Разница между доходом и затратами для его получения является прибылью. Таким образом, это как раз тот показатель, которым определяется результативность работы предпринимателя. Но тут необходимо учитывать важный нюанс. Если выручка и доход всегда являются положительными величинами, то прибыль может быть и отрицательной. Таким бывает результат деятельности предпринимателя, когда затраты превышают в результате доход.

Виды прибыли

Человеку, занимающемуся предпринимательской деятельностью, следует также знать, что прибыль бывает валовая и чистая.Если из суммы всех доходов вычесть расходы, связанные с полученным доходом, то получаем в результате . Например, при доходе от продажи определенного товара вычесть себестоимость данного товара. А чистая прибыль – то, что останется, если вычесть из дохода все расходы предприятия. В данном случае расходами являются следующие:

1. Уплата кредита.
2. Всевозможные штрафы.
3. Налоги.
4. Оплата аренды офиса и т. п.

Как определяется выручка, доходы и расходы

Есть два метода, с помощью которых определяются эти показатели:

1-й – метод начисления «по отгрузке». По этому методу расход, доход и выручка рассчитываются на момент оказания услуг, выполнения работ или передачи товаров. От фактической оплаты это не зависит. Метод «по отгрузке» используется наиболее часто.

2-й – кассовый метод «по оплате». Расход, доход и выручка определяются на тот момент, когда произведена фактическая оплата услуг, работ либо товаров. Обычно этот метод используется небольшими организациями, применяющими наличный расчет. Примером могут быть магазины с розничной торговлей, в которых передача товаров практически совпадает с их оплатой. Этот метод имеет некоторые недостатки. В частности, можно отметить, что в нем отсутствует возможность контроля кредиторской и дебиторской задолженностей. Происходит это потому, что поступление денежных средств учитывается, но при этом отсутствует учет выполненных предприятием работ, оказанных услуг или проданных товаров.

Из всего вышесказанного следует вывод, что доход, выручка и прибыль – наиболее значимые показатели деятельности любого предпринимателя, своеобразная характеристика его успешности.

Прибыль и выручка — два разных понятия, но они сопровождают деятельность любой фирмы постоянно. Их значения довольно близки друг к другу, так как зачастую используются в одном контексте. Но разница между ними есть.

Выручка

Выручка компании - денежное поступление от реализации товара, услуги или работы на рынке. Она представляет собой результат деятельности всей компании за определённый период времени. По-другому, выручку называют валовым доходом компании.

Выручка отражается в бухгалтерском учёте по счёту 90 «Выручка», служит для определения суммы налога, который уплачивают компании, работающие на упрощённом режиме налогообложения.

Выручка - самый общий показатель деятельности компании. Однако не всё можно считать выручкой. Как правило, это поступления от основного вида деятельности. При составлении бухгалтерского баланса, выручка учитывается за минусом косвенных налогов, в частности НДС, который фактически удерживается с покупателя.

Выручку можно спрогнозировать. Основываясь на данных предыдущих объёмов продаж и поступления денежных средств, бухгалтер может спрогнозировать ожидаемую выручку в следующем отчётном периоде. Общая выручка предприятия за отчётный период складывается из :

• Выручки от основной деятельности (продажа товаров, оказание различных услуг или выполнения работ);
• Выручка от инвестиционной деятельности (финансовый результат от продажи внеоборотных активов или реализации каких-либо ценных бумаг, которые принадлежат компании на правах собственности);
• Выручка от финансовой деятельности компании.

Прибыль

Прибыль - это важный показатель деятельности компании. Она бывает экономической и бухгалтерской.

Экономическая прибыль - разница между совокупным доходом предприятия и издержками (явными и неявными) . Этот показатель показывает, насколько эффективно компания работала в определённый период времени. Экономическую прибыль можно распределять между учредителями. Бухгалтерская прибыль - прибыль, используемая для целей бухгалтерского учёта. С неё отчисляются налоги, и она отражается в «Отчёте о прибылях и убытках». Она равна разнице между совокупным доходом и явными издержками предприятия.

Основная прибыль организации складывается из показателей:

• Прибыли (или убытка) от основной деятельности (реализации продукции, оказания услуг или выполнения работ);
• Прибыль (или убыток) от вспомогательной деятельности (например, прибыль от сдачи склада в аренду или выполнения дополнительных работ по договору подряда).

Взаимосвязь прибыли и выручки в том, что прибыль является разницей между общей выручкой и общими затратами предприятия. Прибыль может быть минусовой (убыток), в то время как выручка — нет.

Основываясь на показателях прошлых периодов, бухгалтер может спрогнозировать будущую прибыль. Для составления такого прогноза, необходимо учитывать не только ожидаемые доходы (будущую выручку), но и ожидаемые расходы, а также конъюнктуру рынка и прогнозируемые изменения на рынке.

Читайте также

Операционный рычаг или операционный леверидж - это механизм, с помощью которого осуществляется управление прибылью...

Бенчмаркинг является достаточно новым словом в бизнес-кругах стран СНГ. Поначалу у многих складывалось впечатление, что...

Выручкой называются деньги и другие материальные ценности, поступающие от продаж или услуг предприятия.

Подсчитывается она за период времени. В ходе реализации продукции понятие выручки помогает определить результат деятельности фирмы. В отчёте бухгалтера выручка предъявляется с вычетом налогов.

Учет выручки делается в виде денежной суммы и исходя из условий:

1. по условиям договора у компании есть право на получение этих средств;
2. если эта сумма предопределена
3. в результате сделки или денежной операции предприятие повысит экономическую выгоду;
4. право распоряжения товаром перешло к потребителю

Эта цифра также предопределяется на периоды: год, квартал. Составляясь на меньшие сроки, план называется оперативным.

Валовая выручка: как рассчитать выручку от реализации

Выручка от реализации — сумма, пришедшая в организацию в результате реализации продукции или услуг от их потребителей. Она является средством для возмещения расходов.

За счет выручки у компании может образоваться доход. От своей неосновной деятельности или продукции, операций с бумагами и аренды предприятие также может иметь выручку.

Валовая выручка представляет собой сумму дохода предприятия от реализованной продукции, имущества и также дебиторской задолженности (продажи в кредит) без налога на добавочную стоимость.

Выручка зависит от количества продукции, качества, разнообразия ассортимента, удобства расчетов с покупателем и от цен. Выручка от реализации подсчитывается после выдачи потребителю расчетного чека, то есть после реализации.

Как рассчитать выручку от реализации: формула

Расчет выручки от реализации учитывает объем продаж в текущее время и цены этого же периода.

Формула расчета может включать объем продукции, скидки. Иногда есть гарантия спроса на продукцию. Тогда суммы от покупателей учитываются прямым счетом, подразумевающим конкретную величину спроса потребителей. То есть процесс производства и реализации связаны определенной суммой.

Выручка может быть предварительно вычислена только в этом случае. Формула представляет собой объем проданных товаров или услуг, умноженный на цену каждого товара (или услуги).

Потребительский спрос не гарантируется в рыночных отношениях. Появляется зависимость от уровня цен, с которым теперь связаны объемы по реализации. Тогда в формулу добавляется коэффициент эластичности, равный единице, больший или меньший по сравнению с ней.

Прямой счет заменяется расчетным методом, где учитываются остатки продукции на складе в начале и конце периода. Объем продаж уточняется этой величиной. Тогда формула содержит три составляющих, а полученная цифра отражает реальность при нестабильности.

Остатки продукции в начале периода суммируются с планом по объему производства. Затем из этой величины отнимают непроданные товары.

Как рассчитать зарплату от выручки

В магазинах и пунктах торговли обычно рассчитывают зарплату от выручки. Это зависит от способа оплаты труда. Как правило, у работающего установлена минимальная зарплата, оклад. К этой сумме добавляют процент от выручки предприятия.

Считается по закону, что работники не могут получать менее минимального оклада, отработав нужное количество времени. Поэтому расчет зарплаты непосредственно от процента выручки практикуется только при наличии достаточной прибыли у организации.

Как рассчитать валовую выручку от продаж

Валовой выручкой предприятия называется вся поступившая в бюджет организации сумма от деятельности без расходов.

А именно:

а) сумма от основной деятельности;
б) от инвестиций и сделок предприятия;
в) от другой финансовой деятельности

Суммируя весь объем поступивших в результате деятельности денег и не учитывая при этом расходы, получим валовую выручку. Основная деятельность фирмы — это продажи.

Как рассчитать среднемесячную выручку

Для расчета среднемесячной выручки берут выручку организации за отчетный период и делят на число месяцев в этом периоде.

Формула рентабельности продаж. Понятия, расчеты

Рентабельность — это отражение степени эффективности деятельности фирмы по использованию ею своих ресурсов.

Рентабельность продаж при этом является коэффициентом рентабельности, показывающим, сколько прибыли содержится в каждой заработанной предприятием на продажах денежной единице (рубле).

Расчет формулы рентабельности продаж

Рентабельность продаж обычно вычисляется делением операционной прибыли на объем продаж. Операционная прибыль — это такая прибыль, которая выражается в сумме до обложения налогами. Этот вид коэффициента рентабельности показывает, правильна ли ценовая политика предприятия.

Ведь необходимо иметь контроль над издержками и расходами. Часто данный коэффициент применяется при оценке операционной эффективности фирмы, но не всегда применим для сравнения двух конкурентных организаций.

Как найти формулу рентабельности продаж?

Формула выводится по балансу и по чистой прибыли. Для расчета по формуле необходимо вычислить долю прибыли в доходе, то есть выручке компании.

Чаще всего вычисляют долю чистой прибыли. Но можно найти долю прибыли балансовой или валовой и любого другого вида прибыли.

Формула рентабельность продаж по балансу

При расчете рентабельности продаж по балансу чистая прибыль делится на баланс. Тогда в формуле рентабельность продаж будет равняться прибыли от них (или цифре убытка), деленной на выручку от продаж, взятую из отчета по балансу.

Этот показатель будет отражать часть прибыли, полученную от продаж в выручке по предприятию.

Формула коэффициента рентабельности продаж

Коэффициент рентабельности характеризует эффективность деятельности, указывая на величину чистой прибыли. Это остаток средств у предприятия после возмещения расходов на себестоимость продукта, кредитных выплат на настоящий момент и уплаты налогов.

Также коэффициент дает информацию о доле себестоимости товара при его продаже.

Чтобы вычислить коэффициент, надо чистую прибыль разделить на выручку. Вместо чистой прибыли иногда в формуле может использоваться валовая или другая прибыль. Но по правилам бухгалтерии РФ в числителе должна быть прописана именно чистая прибыль.

Выручка от реализации продукции и услуг

— это денежная сумма поступлений от передачи товаров покупателям.

Если товар продается или услуги оказываются в виде кредита, то есть отсрочки оплаты, то выручка подлежит учету в сумме дебиторской задолженности. Если поступления — не деньги, а другие ценности или товары, то выручка учитывается в виде стоимости аналогичных ценностей.

При этом фигурирует предварительный договор, согласно которому выполняются эти обязательства.

Выручка от продаж включает скидки и наценки, которые были предоставлены предприятию.

Сумма не изменяется, если появились непроверенные и сомнительные долги. Если умножить количество реализованного товара на стоимость каждой его единицы, то получим выручку от реализации.

Выручка — это деньги, которые могут служить источником возмещения затрат компании. Если оплата за товары и услуги предприятия поступает вовремя, то процесс будет непрерывный, как и денежный оборот. В противном случае работа организации не имеет стабильности, договоры оказываются под угрозой.

Основополагающим принципом деятельности любой коммерческой организации является извлечение наибольшего дохода.

Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж. Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли. Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.

Для чего необходим расчет прибыли от продаж?

Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.

Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.

Для анализа продаж информацией служат:

• отчет прибыльности и убытков;
• бухгалтерский баланс;
• финансовый план.

Рентабельность - размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.

Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%.

При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.

Формула

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.

Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

Итак, формула:

Прпр = Впр – УР – КР

Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера;

Впр – валовая прибыль;

Прпр – доход от деятельности фирмы.

Расчет валовой прибыли:

Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.

Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж.

Определение чистой прибыли на примере

Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.
С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.

Расчет прибыли:

• Суммируемым все расходы предпринимателя.

500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;

• Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.

• Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.

Прпр = Впр – УР – КР
Ур, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000
Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)

• Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.

Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.

Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.

Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.

Что влияет на прибыль от продаж?

Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.

Ключевыми внутренними факторами являются:

• торговая выручка;
• объем продаж;
• стоимость товара;
• себестоимость товаров;
• затраты на реализацию товаров;
• управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.

К ним относят:

1. амортизационные расходы;
2. конъюнктура рынка;
3. природные и климатические факторы (форс-мажор);
4. государственная налоговая политика.

Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.

Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:

Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?

При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).

Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.

К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).

Таким образом, планируемая прибыль составит:

Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.

Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.

Пути повышения коэффициента прибыли

Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.

В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.

Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.

Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)

1. 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.
   Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина.
2. На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
3. Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.

Измеряем ключевые показатели:

1. Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
2. Формула конверсионного показателя:
   Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток).
3. Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.
   Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.

Чтобы увеличить входящий поток нужен четкий план на месяцы вперед, в котором разработаны мероприятия, направленные на привлечение покупателя.

Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.