Как правильно продать дом с земельным участком? Заговор на продажу дома: как продать дом по максимальной цене.
Как быстро продать дом с максимальной выгодой?
Согласитесь, что, несмотря на то что продажа дома в наше время стало делом обыденным, все хозяева мечтают, чтобы сделка прошла максимально выгодно и быстро. Что для этого требуется?
Какова цена вашего дома?
Совершенно естественно, что для каждого хозяина его дом самый дорогой и самый лучший. Однако при продаже дома необходимо объективно смотреть на вещи. Если вас действительно волнует вопрос о том, как быстро продать дом, то прислушайтесь к мнению специалистов и людей опытных в этом вопросе - не слишком завышайте цену в надежде на то, что при необходимости вы ее сможете снизить в любой момент. Запомните, что приписки «возможен торг» практически не работают. Потенциальный покупатель реагирует на начальную цену. И еще вам следует знать, что ваш дом стоит не столько, сколько вы мечтаете за него выручить, а столько, сколько денег за него предлагает рынок недвижимости. Поэтому не пожалейте времени и узнайте цены на аналогичные варианты. Если вы хотите знать, как продать дом быстро, то один из самых действенных методов - слегка снизить среднерыночную стоимость.
Подготовка дома к продаже
Многие продавцы интересуются, как быстро
Фотографии домовладения
Покупатели, обращающиеся в агентства недвижимости по вопросу покупки дома, пересматривают десятки фотографий продаваемых домов и только после этого выезжают на место, чтобы оценить приглянувшийся вариант. Сделайте несколько снимков вашего дома с самых выгодных позиций, постарайтесь на фото подчеркнуть привлекательность вашего строения - это значительно расширит круг предполагаемых покупателей.
Описание дома
Чтобы понять, необходимо знать, как правильно составить объявление о продаже. Безусловно, без сухих цифр о метраже и количестве комнат вам не обойтись. Но не будет ничего зазорного в том, что вы в свое объявление добавите немного живописных описаний, но при одном единственном условии: все, о чем вы пишете - правда. Не стоит начинать сотрудничество с людьми с обмана.
Выбор риэлтора
Как правильно продать дом, знают профессиональные риелторы. Но как узнать, что риелтор, к которому вы обратились, действительно надежный и опытный специалист. Если кто-то из ваших знакомых недавно совершал сделку с недвижимостью, которая прошла гладко и без проблем, то обратитесь к ним за рекомендациями надежного агентства. Но если таковых знакомых у вас нет, то выход один - обращайтесь в самое крупное агентство города, работающее в сфере недвижимости не один год. Обратите внимание на сайт выбранного предприятия. Объявления о продаже, «висящие» здесь годами, процесс сделки купли-продажи, описанный непонятно - это причины, по которым будет правильнее поискать другого посредника.
Продажа дома всегда является более сложной сделкой, чем . Часто уже перед самой сделкой выясняется, что не хватает каких-либо технических документов либо на сам дом, либо на участок, на котором он построен. Перед тем как размещать объявление о продаже и искать покупателя, нужно проверить весь комплект документации и восстановить все необходимое.
Чтобы разобраться, какие документы нужны для продажи дома, можно обратиться в риелторскую организацию, однако знающий основы законодательства домовладелец может справиться и своими силами.
Достаточно часто документов, необходимых для продажи дома, нет у собственников
Нередко несколько поколений одной семьи живут в доме десятилетиями, и лишь перед продажей выясняется, что каких-либо нужных документов либо нет совсем, либо в них допущены серьезные ошибки, которые придется исправлять перед продажей.
Еще сложнее, если дом переходит новому владельцу , и восстановить документы после смерти предыдущего хозяина проблематично. В базовый пакет документов для продажи дома с участком входят следующие бумаги:
- собственника. Перед сделкой нужно убедиться, что к моменту продажи паспорт будет действительным, в него правильно внесены все данные по ФИО, дате рождения и прочее.
- Неприятности нередко случаются с теми гражданами, у кого в фамилии присутствует буква ё: если в паспорте она вписана с точками, а в других документах – без точек, придется приводить все в соответствие фамилии.
- Правоустанавливающие документы. Они подтверждают, что именно вы являетесь владельцем объекта недвижимости и можете продавать его или совершать любые другие сделки. К ним относится договор купли-продажи, свидетельство , полученное после приватизации, свидетельство, подтверждающее право на наследство и т. д. Это основной документ, и при утере его придется восстанавливать в первую очередь.
- на частный дом. Если этот документ был утерян, его можно получить в местном отделении Росреестра. В кадастровом паспорте стоит уникальный номер, присвоенный данному объекту недвижимости: без этого номера любые сделки будут невозможными.
- . В ней указываются все зарегистрированные на данной жилплощади лица. Указываются все прописанные родственники, в том числе находящиеся в местах заключения или в армии.
- на объект недвижимости, Его нужно заказывать в БТИ, он будет действителен в течение 5 лет после выдачи.
Этот комплект документов потребуется для любой сделки купли-продажи. Если в любом из них присутствуют даже незначительные ошибки и неточности, придется исправить их в соответствующих государственных органах, чтобы не допустить срыва сделки.
Дополнительные документы при продаже дома
Без некоторых документов сделку просто не оформить
Помимо вышеперечисленного перечня, могут потребоваться еще некоторые бумаги, если при продаже дома есть особые условия и обстоятельства. Без них сделка может быть признана незаконной, и тогда деньги за объект придется вернуть.
Можно назвать ряд наиболее распространенных ситуаций, при которых потребуется собирать дополнительные бумаги:
- Если в доме были прописаны , то для их выписки потребуется разрешение опеки и попечительства. Этот орган следит, чтобы права детей не нарушались, и при переселении несовершеннолетних не ухудшались жилищные условия.
- Согласие супруга на продажу недвижимости. Этот документ потребуется, если дом был приобретен супругами в браке. Если же он получен мужем или женой по наследству или перешел в собственность , нотариальное согласие оформлять не нужно.
- Отказ от первоочередного права на покупку части недвижимости. если продается не весь дом, а только одна из частей долевой собственности, другие собственники того же объекта имеют на нее первоочередное право. Продавать дом сторонним лицам можно только в том случае, если другие собственники подписали отказ. Если же это не было сделано, они имеют право оспорить сделку, и она будет признана недействительной.
- перед налоговыми органами. Формально для продажи она не является обязательной, но покупатель может ее потребовать для проверки чистоты сделки.
- Справка об отсутствии долга за коммунальные услуги. Аналогично, для продажи она не требуется, но многие покупатели отказываются приобретать непроверенное имущество. Нередки случаи, когда квартира или дом продается вместе с огромным долгом, и новому собственнику приходится рассчитываться за безалаберность прежних хозяев.
- Выписка из ЕГРП (реестра права). Она подтверждает, что данное имущество не находится под арестом, на нем нет никаких обременений. При покупке этот документ нужно требовать обязательно: это гарантия, что дом не заложен в банке, и его не могут отобрать по приговору суда. Однако если продавец и покупатель уверены друг в друге, а договор оформляется простой письменной форме, без этой бумаги можно обойтись.
Если сделка совершается по доверенности, она должна быть составлена на конкретное действие: продажу дома. Нужно убедиться, что срок доверенности не стек к моменту оформления сделки. Покупателю нужно быть особенно внимательным: проверяются ФИО доверителя и доверенного лица, дата и все другие сведения.
Документы для продажи участка
Участок с домом — дополнительные нюансы
Если , он продается вместе с домом, и для этого также нужно подготовить полный комплект документов:
- Правоустанавливающие документы. Это свидетельство о праве собственности на землю, свидетельство о праве на наследство и т. д. Документ подтверждает, что вы являетесь собственником участка на законных основаниях.
- Выписка из земельного кадастра. Участок к моменту продажи должен быть поставлен на кадастровый учет, ему присваивается определенный номер. Этот номер необходим для любой сделки с земельным наделом. Получить выписку можно в местном отделении Росреестра, срок ее действия составляет 1 год.
- Акт согласования границ. Для постановки земли на кадастровый учет перед продажей необходимо провести межевание – это юридическая процедура установления точных границ. Во время этой процедуры оформляется межевой план, его должны составлять кадастровые инженеры. Чтобы провести межевание, можно обратиться в специализированную организацию.
Эта процедура проводится один раз, после чего информация вносится в кадастровый паспорт, и участок ставится на учет. Без согласования границ и постановки на кадастровый учет невозможно зарегистрировать в Росреестре ни одну сделку с данным наделом.
Нередко человек владеет данным участком десятки лет, при этом его границы остаются размытыми, и сосед не претендует на территорию. Однако перед продажей потребуется привести все документы в порядок, иначе при оформлении сделки возникнут сложности.
Так же, как и на продажу дома, на продажу участка может потребоваться согласие супруги. Если земля приобретена после заключения брака, оформление согласия обязательно.
Как узаконить перепланировку дома перед продажей?
Усложняет ситуацию и перепланировка
Еще сложнее продать дом, если в нем проводились какие-либо и конструктивные доработки. В БТИ хранится технический план, и жилой объект при продаже должен ему соответствовать. Если будут выявлены несанкционированные изменения, собственнику грозит штраф, кроме того, его могут обязать вернуть жилье в первоначальное состояние.
Чтобы избежать хлопот, перепланировку перед продажей жилья нужно правильно узаконить. Для этого нужно обратиться в муниципалитет с заявлением о разрешении на перепланировку, к нему нужно приложить следующие документы:
- Согласие соседей, если перепланировка затрагивает их интересы, например, если частный дом строился на двух хозяев.
- Поэтажный план и техпаспорт из БТИ.
- Эскиз частичной перепланировки или проект капитальной перестройки дома. Проект должен получить положительное экспертное заключение.
Заявление будет рассмотрено, и после проверки собственник получит право на изменения в конструкции дома. Узаконивать приходится возведение и снос перегородок, изменение дверных проемов, увеличение и соединение комнат, доработку газоснабжения и отопления.
Если будет выявлена угроза безопасности дома или уменьшение несущей способности, в перепланировке будет отказано, и проект будет направлен на доработку. Таким образом, чтобы без проблем продать дом, владельцу придется предварительно проделать большую работу по сбору и подготовке необходимых документов.
Отсутствие какой-либо бумаги может привести к тому, что сделку признают недействительной, и она будет расторгнута. Для получения документов приходится обойти целый ряд государственных инстанций и учреждений: придется потратить время на ожидание в очередях, и все это нужно учесть заранее.
Чтобы не торопиться при продаже и не терять перспективных покупателей, позаботьтесь о соблюдении бюрократических формальностей. Если на самостоятельный нет ни времени, ни желания, эту работу нужно поручить специалистам.
Какие документы необходимо подготовить, если Вы решили продавать собственный дом, на наличие каких справок и документов нужно обратить внимание если Вы решили приобрести дом — ответы в видеоконсультации:
Сейчас мы наблюдаем тотальную урбанизации, когда люди стремятся перебраться жить в город, но для этого необходимо в деревне вместе с землей. Данная операции с точки зрения риэлторов и юристов – достаточно сложная из-за того, что документы, которые для этого понадобятся, должны быть правильно оформлены и проверены в соответствующих инстанциях. Здесь никому не обойтись без помощи нотариуса, но и вы как продавец должны знать, с чего вам начинать и какой алгоритм решения данного вопроса.
Дорогие читатели!
Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →
Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):
Как будет происходить продажа
Когда вы определитесь с тем, что вы хотите продать свой дом в деревне вместе с земельным участком, и найдете для этого своего покупателя, вы можете попросить задаток или же заключить предварительный договор о продаже. Это делается с целью обезопасить обе стороны от срыва сделки. Если говорить о задатке, то вы сможете оставить его себе, даже если человек откажется от покупки дома. Предварительный договор можно заключить и без помощи юриста, и он все равно будет иметь свою силу при разбирательстве в суде. Поэтому вы можете сами выбирать, какой из этих методов для вас удобнее.
После этого вы должны собрать весь перечень пакета документов для той недвижимости, которую будете продавать (дом в деревне, земля, квартира). Вы как собственник обязаны предоставить всю необходимую информацию покупателю, ведь он имеет на это право. И только после этого происходит само заключение договора о продаже частного дома с земельным участком. Далее с вами произведут расчет, и вы получите те документы, которые необходимы вам по закону.
Что понадобится из документов
Вам нужно быть готовым к тому, что вам придется собрать целый пакет всех необходимых документов из БТИ или же местного совета деревни, поселка.
Какие документы нужны для покупки купли-продажи частного дома?
Не забывайте, что на земельный участок вам необходимо будет предоставить свой пакет документов, потому что, по сути, вы продаете два объекта, которыми владеете.
Наиболее важные моменты
Для купли-продажи земли вы обязаны предоставить: свидетельство на право собственности, кадастровый паспорт или справку, документ со всеми техническими характеристиками и экономической ценностью объекта, свидетельство о законности построек на территории земельного участка, оценку от эксперта. Также покупатель при купле-продаже дома с земельным участком может проверить состояние коммуникаций, нормы нахождения от соседей, юридическую чистоту дома.
Но самым важным документом является конечно же кадастровый паспорт, который даст всю нужную информацию покупателю. В нем он найдет имя собственника, адрес нахождения земли, законность нахождения на ней построек, характеристику земельного участка и многое другое. Если же такого у вас нет, то стоит поспешить, чтобы его оформить. Иначе вся ваша недвижимость не может быть признана вашей, потому что ее вообще нет ни в каких реестрах.
Уникальность и правильность всех ваших документов – это то, на что будет обращать внимание человек при заключении сделки купли-продажи дома. Особенно, если вы продаете и свою землю вместе с ним. Поэтому необходимо сразу позаботиться про этот момент. Подумайте, соответствуют ли строение дома всем нормам жилищного кодекса, ведь это может замедлить процесс купли-продажи.
Конечно же отличным союзникам при этом вам станет любой риэлтор и юрист, которые будут заниматься всеми вопросами и защищать ваши права. Но лишняя осторожность с вашей стороны никому не помешает, а владение определенной информацией позволит вам продать ваш дом в деревне гораздо быстрее.
Дорогие читатели!
Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно).
Решились продать дом, и сделать это надо как можно скорее? Несколько советов на тему о том, как быстро продать дом, помогут вам адекватно оценить жилье, эффективно заявить о продаже и правильно показывать товар потенциальным покупателям.
Готовим к продаже
Оценка недвижимости. Грамотный и честный риелтор обязательно расскажет о ситуации на рынке недвижимости, реальной стоимости вашего жилья и о том, как быстро продать дом. Но определить цену можно и самостоятельно. Проанализируйте основные параметры домов вашего сегмента, выберите одну пятую часть самых недорогих и выведите их среднюю цену.
Выставляем на продажу
Товар лицом. Как показал беглый обзор объявлений о продаже, размещенных в сети, больше всего просмотров у постов с несколькими фотографиями и планом здания. Сфотографируйте все помещения дома с оптимально выгодных ракурсов, выберите наиболее удачные снимки, они и будут продвигать ваше сообщение. На крайний случай можно пригласить фотографа. До начала фотосессии необходимо убрать весь ненужные и громоздкие предметы, а также личные вещи. Так дом будет выглядеть деперсонифицированным, а покупатель сможет легко в нем.
Размещение объявления. Введите в поисковую систему фразу «купить дом». Первые несколько крупнейших сайтов недвижимости - самые посещаемые, следовательно, ваше объявление увидит большое количество Не забывайте и о популярных специализированных газетах и журналах. О вашем решении продать дом можно также поставить в известность своих родственников, друзей, а также знакомых. Чем больше каналов распространения информации будет задействовано - тем быстрее состоится сделка по передаче прав на недвижимость.
Показываем покупателям
Мелкий ремонт. По возможности устраните мелкие недостатки. Краны не должны протекать, во всех точках освещения должны быть работающие лампочки, края обоев подклеены, разбитая плитка заменена.
Проводить сделки по купле-продаже недвижимости лучше всего при поддержке грамотного юриста. Дать рекомендации о том, дом без последующих неприятностей, может и хороший риелтор. Но его, как и квалифицированного юриста, найти не так легко. Пообщайтесь со знакомыми, которые уже покупали-продавали дома, почитайте блоги и статьи специалистов, и тогда весь процесс пройдет быстро и без лишней нервотрепки. В итоге дом приобретет новых владельцев, а вы сможете сами давать советы и рекомендации о том, быстро и выгодно.
Продажа дома – сложный процесс, требующий внимательности, сосредоточенности и некоторых навыков работы с документами. Людям, желающим избежать бумажной волокиты и долгого поиска, рекомендуется сразу подобрать надёжного посредника, который займётся этими вопросами. Для самостоятельной продажи потребуется подготовить ряд документов, оценить участок, разместить объявления и быть готовым отвечать на звонки и вопросы людей.
При установлении стоимости не следует её завышать, надеясь в дальнейшем снизить. Потенциальный покупатель изучает рынок недвижимости и ориентируется на среднюю стоимость. Дома той же категории, но с меньшим ценником, будут рассмотрены в первую очередь. Поэтому велика вероятность, что до объявления с завышенной ценой очередь уже не дойдёт.
Если требуется продать дом быстро, то разумным выходом станет установить цену несколько ниже рыночной – это привлечёт потенциального покупателя и позволит заключить сделку без проблем. Также при продаже учитывается сезон – дома, находящиеся в сельской местности, гораздо лучше продаются в весенне-летний период.
Для расчёта рыночной стоимости можно воспользоваться услугами оценщика, который быстро определит адекватную цену для участка и строения. Чтобы правильно оценить самостоятельно, следует обратить внимание на следующие пункты:
- Месторасположение участка. Популярные или спокойные районы с развитой структурой оцениваются выше, нежели заброшенные деревеньки с затруднённым доступом;
- Размеры и границы участка. Ровный земельный участок с прямыми границами гораздо привлекательнее и смотрится более выгодно, чем холмистая территория с неправильными формами;
- Наличие построек и их состояние. Отличное качество размещённого на участке здания предпочтительнее полуразвалившегося строения и имеет большую рыночную стоимость;
- Имеющиеся коммуникации. Несомненный плюс к цене дома – это подведённые коммуникации: водоснабжение, обустроенный антисептик, электропитание;
- Ландшафт. Обустроенная территория вокруг дома, не требующая вложений, поднимает цену.
Для определения расценки следует объективно и беспристрастно оценить эти пункты и формировать ценник с учётом ответов на них.
Предпродажная подготовка дома
Дом необходимо подготовить для продажи, но совсем необязательно делать в нём евроремонт – достаточно исправить недостатки, которые явно бросаются в глаза. Это сделает здание более выгодным и привлекательным для потенциальных клиентов. Начинать следует со входа в дом: прилегающего земельного участка и входной двери. Территория вокруг строения должна быть очищена от мусора и аккуратно прибрана. Входную дверь подновляют и моют, она не должна скрипеть или плохо захлопываться. Кусты подстригают, удаляют сухие старые ветви. Если вокруг дома растут деревья, необходимо оценить, насколько они мешают обзору из окна и загораживают солнечный свет. С фасада дома удаляют грязь и плесень, ничто не должно портить первое впечатление и мешать оценить покупку.
Потёртую и поцарапанную мебель следует подновить, даже если она не предназначена для продажи. На данный момент она составляет единую композицию с домом и существенно влияет на общее впечатление. Можно подтянуть дверцы у шкафов, убедиться, что всё закрывается плавно и без скрипа. Порванные или грязные обои лучше переклеить, можно выбрать недорогие бумажные, но и они освежат обстановку, делая её приятнее.
Следует обратить внимание на мелочи: подтянуть протекающие краны, починить неисправную сантехнику, убрать ржавчину с ванны. Отремонтировать неработающие светильники, заменить лампочки, чтобы в вечернее время дом выглядел уютным и хорошо освещённым. Готовя дом для продажи, важно избавиться от нагромождения старого хлама, это визуально расширит пространство. При покупке клиент может заинтересоваться кладовыми и антресолями, поэтому стоит заранее позаботиться о том, чтобы они не напоминали свалку и можно было оценить их объём.
Чтобы непредвзято оценить впечатление от дома, можно попросить риелтора или знакомого указать на недостатки, которые бросаются в глаза. Мелкие проблемы, которые привычны владельцу, могут оттолкнуть потенциального покупателя.
Оформление объявления на сайте
Прибегнув к услугам профессионального риелтора, многие на этом успокаиваются. Как заинтересованное лицо, получающее свой процент, он сделает всё, чтобы найти покупателя. Но если дом необходимо продать срочно, можно затратить собственные силы и создать объявления. Размещают их в тематических газетах, на сайте объявлений города и ресурсах по продаже недвижимости.
Объявление должно давать подробную информацию о продаваемом участке и строении. Указывают размеры участка и здания и что ещё размещено на территории. Если район благоустроен и живописен, выгодно добавить информацию и об этом. Повышают шансы быстрее продать недвижимость качественные снимки объекта, но только те, что объективно отражают реальность. Можно распространить информацию среди друзей и знакомых, а также на личных страницах в социальных сетях. Указанный в объявлении телефон должен быть всегда включён. При невозможности разговаривать в определённое время, указывают промежуток, в котором общение произойдет спокойно и без торопливости.
Общение с потенциальным клиентом происходит сразу, если время перенести на более удобное для собственника, то покупатель может передумать или найти более сговорчивого продавца. В разговоре следует отвечать на все задаваемые вопросы и описывать достоинства дома, но избегать длинных рассказов о личных переживаниях или историях, связанных с этим местом.
Подбор риелтора
При отсутствии возможности самостоятельно заняться продажей дома, на помощь приходят профессиональные посредники. Чтобы не ошибиться в выборе и заручиться поддержкой истинного специалиста, следует ответственно подойти к подбору. Лучшим решением станет обращение к риелтору, которого рекомендовали друзья или родственники, пользовавшиеся его услугами в недавнее время. Если подобные знакомства отсутствуют, то рекомендуется остановиться на крупной и известной компании, которая дорожит своими клиентами и репутацией и способна быстро продать требуемый объект.
При выборе компании обращают внимание на следующие пункты, которые присутствуют у надёжных компаний:
- срок работы на рынке;
- предоставление устава и регистрационных документов компании;
- пройдена добровольная сертификация;
- пройдена процедура страхования ответственности;
- наличие компьютерной базы данных.
Несомненный пункт, указывающий на компетентность риелтора, это проверка пакета документов на недвижимость. Профессиональный специалист лично убедится в наличии всех бумаг, не оставляя это на откуп владельцам.
При выборе риелтора важно руководствоваться личными ощущениями и не работать с человеком, причиняющим дискомфорт. Не должно возникать чувство приниженности при работе с крупной компанией, это равноправная сделка с обоюдовыгодными интересами. Если риелтор позволяет себе отзывы в негативном ключе о предыдущих клиентах или о компании, то это служит неприятным сигналом о том, что человек не дорожит своей репутацией и не сможет эффективно и быстро продать дом или земельный участок. Сотрудничество должно быть плодотворным и вызывать доверие.
Подготовка документов
Большинство сделок по недвижимости совершается с целью скорейшего переезда в приобретённое жилье, поэтому для потенциального клиента крайне важен факт наличия всех требуемых документов и соблюдения формальностей.
У владельца должны быть следующие правильно составленные документы:
- Договор купли-продажи или дарения, который подтверждает законность обладания собственником данным земельным участком и строением;
- Свидетельство о государственной регистрации в установленном законом формате;
- Документы, удостоверяющие личности владельцев;
- Квитанция госпошлины;
- Договор купли-продажи для совершения сделки;
- Справка из БТИ. Для продажи важно определить границы участка, его расположение и законность построек, находящихся на нём. Также должен быть поэтажный план строения и технический паспорт;
- Заявление супруга, заверенное нотариально, если владелец находится в законном браке;
- Если у продавца есть несовершеннолетние дети, необходима справка из органов опеки;
- Разрешающий документ от банка, если дом находится в залоге;
- Справка о составе семьи;
- Справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
- Сделка на часть дома или участка, требует извещения сособственников и их письменного отказа от приобретения доли;
- Иные документы, если дом необходимо продать по доверенности.
Для продажи требуется написать заявление о снятии здания с регистрационного учёта, документально оговорить сроки выселения, заверив их у нотариуса. Также заверяется справка о том, что на дом не претендует никто из наследников. В некоторых случаях необходима справка, полученная из нарко- или психоневрологического диспансера, подтверждающая вменяемость владельца при совершении продажи.
Следует обратить внимание на то, кому документально принадлежит земля. Потенциальный клиент предполагает приобретение дома с земельным участком, поэтому если он находится в бессрочном пользовании, то разумнее оформить его в личную собственность, чтобы в дальнейшем быстро продать дом и земельный участок.
Перед продажей требуется оформить выписку несовершеннолетних или недееспособных членов семьи, решив вопрос с предоставлением лучших условий. Следует помнить, что жилплощадь, на которую выписывается данная категория граждан, не должна быть хуже по жилищным условиям или меньше по квадратным метрам.
Показ дома потенциальному покупателю
Презентуя дом, важно учитывать время суток. Любое жилище выглядит просторнее и уютнее, если в нём достаточно света. Если показ происходит в дневное время – плотные гардины и жалюзи открываются как можно шире; если визит вечером – устанавливают яркое освещение. Для ванной комнаты желательно подобрать лампочки синего холодного спектра, для гостиной – тёплые жёлтые или красные оттенки. Необходимо создать атмосферу, которая поможет продать дом.
Идеальным вариантом показа дома станет отсутствие в нём жильцов. Переезд в другое место позволит один раз подготовить дом и в дальнейшем поддерживать заданную обстановку. Но если такой вариант невозможен, то на время просмотра лучше отправить семью на прогулку. Наличие посторонних людей сковывает клиента, мешая спокойно и непринуждённо оценить обстановку. То же относится и к домашним животным: крупные собаки просто напугают покупателя, а на различных декоративных животных может возникнуть аллергия, что испортит благоприятное впечатление и не даст продать дом.
Обстановка создаётся уютной и расслабляющей, с приглушенной до минимума классической музыкой. Не нужно экспериментировать со звуком, навязывая личные пристрастия. Перед визитом покупателя можно заварить свежий кофе, это придаст дополнительного уюта и очарования. От ароматических благовоний и палочек следует воздержаться: тяжёлые приторные запахи вызовут у неподготовленного человека головную боль, а наихудшим развитием событий станет наличие астмы у потенциального клиента.
Перед визитом покупателя рекомендуется сделать приборку, собрать разбросанные вещи, убрать мелкие аксессуары, отвлекающие внимание. Под ногами не должно валяться спутанных удлинительных проводов, предметы быта разложены по местам, вход в дом ничем не загораживается, а с вешалок в прихожей убрана куча одежды. Оптимальное решение – увезти большую часть мелких предметов в гараж или бокс для хранения, это быстрее освободит дом от излишков хлама, делая его просторным и светлым.
При показе важно сохранять спокойствие, уверенным тоном отвечая на заданные вопросы. Не суетиться, и не навязывать посторонние разговоры: цель клиента – посмотреть дом, а не обсудить последние новости или выслушать рассказ о странной родственнице. Не нужно извиняться, когда клиент указывает на недочёты и несовершенства. Неуверенность клиента, его слова «пока, не знаю, что хочу» не должны смущать продавца, следует продолжить рассказывать о доме, создавая впечатление, что это именно то, что нужно. Критику воспринимать спокойно и при необходимости извлекать из неё плюсы, показывая покупателю. В подобной ситуации пригодится помощь риелтора, умеющего общаться с людьми и парировать подобные придирки. Вмешиваться в разговор посредника и клиента не нужно, это собьёт клиента, отвращая от покупки.
Заключение
Скорость продажи дома зависит от правильно определённой цены, соответствующей условиям рынка. Ускорить процесс можно размещением объявлений на тематических сайтах и в газетах. Выгодно продать дом поможет ряд мероприятий по приданию благоприятного внешнего вида, включающий в себя уборку и облагораживание прилегающего участка, косметический ремонт фасадов, внутреннюю чистоту и внимательный ремонт мелочей.
При выборе посредника необходимо учитывать его деловые качества, репутацию и рекомендации. Перед заключением сделки необходимо привести все документы в порядок, убедиться, что границы земельного участка в реальности совпадают с планом, а на территории нет незаконных построек. Заранее позаботиться о выписке несовершеннолетних и иных членов семьи, запастись отказами от сособственников, если дом находится в совместном пользовании. Продавая часть дома или земельного участка, следует запастись письменным согласием других владельцев.
